優秀的領導者最擅長科學激勵，從而實現員工和企業的雙贏。
李自明坐在自己的辦公室裏，這次他回來，身份已經不單單是新市場的領導者，他已經成為了李興公司的股東之一，他相信自己的投資肯定能換來自己想要的生活，他現在已經身價幾百萬，他堅信自己可以實現自己的目標。
他翻著自己的筆記本，回憶郭先生在走之前給自己講的最後一課：
音實施一個獎勵計劃，讓員工與公司雙贏！
當時，李自明對郭先生說道：“嗯，我會的！”
郭先生微笑著看著這位年輕的朋友，開始進入下一課：“我們前麵講過，領導者的責任是要讓每位跟隨者都感到，不管領導開創什麼事業，他們都可以獲得適當的利益。那麼我有個建議！在我自己的公司，我為了增加客戶數量，提高公司效益，想出了一個辦法：我們為公司員工確立了一個目標！我實施了一項名為‘綠色俱樂部’的計劃。銷售人員的銷售額如果連續7周平均業績能達到5000美元，而且每周可以發展10位新客戶，就可以加入‘綠色俱樂部’。達到這一級別後，我的公司就會給予獎勵，為他們支付一期購車款。這是我們給予員工的回報。
“而且，我們會將平均銷售額和各項數據張榜公布，讓每個員工清楚自己需要多少銷售額和多少客戶，才能保持甚至提高平均銷售額。銷售人員隻需比7周前稍有進步，他們的平均銷售額就會上升。最重要的是，他們永遠不會失去專注！實施這項計劃前，員工們的每周平均銷售額是3500～4000美元，發展3位新客戶。為什麼是這個水平？因為他們為自己預設的能夠達到的目標就是這個。他們沒有動力去提高它，而不是沒有能力。他們生活得不錯，還拚命幹什麼呢？”
“你是說，他們就是悠閑地打發日子了？”李自明問。
郭先生說：“是的。他們必須要被提醒，每個人才有動力去做得更好。在布置任務、確立目標、執行激勵計劃僅僅4周後，有一半的銷售人員完成了平均銷售額。公司為他們支付了一期購車款，並對他們取得的成績進行了公開表彰。說實話，我很開心。他們的成績得到了承認，這會激勵他們繼續取得成功。‘害怕失去’的心態在起作用。誰也不願意失去一期購車款這樣的獎勵，也不願意被踢出俱樂部。這項計劃還有一個好處，我們可以讓每個銷售人員都體驗到公司成長的快樂。”郭先生補充道，“這就像滾雪球。隨著客戶數量的增加，新客戶帶來了更多的收入，因此每個員工都可以分得好處，就想發展更多的客戶，這些新客戶又為公司帶來了更多的收入。你明白了嗎？”
李自明說：“是的，形成了一個良性循環。你的員工拓展了這麼多新業務，為他們支付一期購車款這樣的獎勵就毫無問題了！”
“說得對，很好，你有一個領導者的潛質，我沒看錯！”郭先生微笑著說，“支付一期購車款其實沒有花費我們一分錢！因為公司賺了錢，客戶數量在一年中增長了一倍。你看，過去銷售人員每周的銷售額平均為3500～4000美元。他們要獲得一期購車款，就必須達到5000美元，他們提升了銷售額，增加了公司的利潤。反過來，我們有福同享，拿出一部分利潤為他們支付一期購車款，其實我們一分錢沒花！員工們非常開心，我們也非常高興！即使為他們支付了一期購車款，公司淨利潤也增長了15%。這就是典型的‘雙贏’關係。”
“太精彩了！”李自明笑道，“不過，如果他們就在這個級別上止步不前，那又怎麼辦呢？”
郭先生神秘地笑道：“最近我的公司還有一項新的目標計劃打算推出！叫作‘總裁俱樂部’。要加入這個俱樂部，銷售人員的銷售額就必須連續7周每周達到8000美元，而且每周還要發展10位新客戶。加入這個俱樂部，公司就要每月為他支付不超過800元的房租補貼！另外還要為他支付另外的一些購車款。你認為我們要為此花費多少錢呢？”
李自明再次哈哈大笑：“一分錢不花！”
“你說對了。如果你能為別人提供改善生活的機會，並且給予他們鼓勵，直至成功，那麼，你的員工也會喜歡每天去工作。他們保持了好的工作情況，同時你在實現自己的夢想。所以，總結起來就是：做一個出色的領導者，該讚賞的時候就要讚賞，隨時給予回報，有福同享，要讓每位員工感到他們的作用非同小可。還要記住，要得到自己想要的東西，首先要幫助他人得到他們想要的東西。”
李自明看完這段話，對自己說：“我一定能夠做好！”