聽風帶著四叔來到耳房,將沏好的大紅袍遞上,細細向四叔說起自己新開發的產品麵膜。這種麵膜由於工藝和材料的限製沒辦法進行化學提煉,再加上沒有現代那樣的塑料包裝,所以不容易保質。
因而聽風有了一個大膽的設想——可以開一家美容院。這樣不僅可以解決保質期的問題,還可以吸引大量回頭客,越是高端的服務收入就越是可觀。
四叔聽得目不轉睛,不停地與聽風討論自己有疑惑的地方。一開始剛聽到三侄女的計劃時感覺不十分妥當,現在的女人的確需要保養,大戶人家的女子尤其是婦女是舍得花這個錢的,可關鍵在於這些婦人平日大門不出二門不邁,在她們的意識裏,出門做美容興許是件敗壞規矩的事情。可聽侄女說起可以培養出一大批美容、按摩、推拿的手藝人專門負責上門服務,又開始時覺得有幾分意思了。
按照聽風的說法,這個美容院不光做麵膜的使用推廣和銷售,還有各種花香精油的推拿按摩,聽風在現代時曾有段時間在美容院做過半拉學徒,雖沒有學到核心的東西,可熟悉的那些推拿手法、按摩方式已經足夠在這裏開家美容院了。
“你說的這種美容店的確是很新穎,細細想來似乎有很大的發展前景,夏季炎熱出汗正是排毒養顏的好時候,這時機也對了。隻是曆來女子也有保養護顏的,卻都是私下裏悄悄進行,誰願意大張旗鼓地去美容呢?這一開始起步定是艱難的。”
“四叔說的侄女都想過了,四叔是擔心沒生意吧?其實辦法也不是沒有,就是需要花些錢。”
四叔聽聞搖搖扇子:“誒,這做生意大抵都是前期花些銀子做宣傳的,這都是應該花的錢,你先說說你的法子。”
聽風點點頭,在四叔這樣的生意人眼中應該是不怕花錢的吧,這些錢可是花在了刀刃上,能換回更多收益呢。聽風潤了潤嗓子詳細地跟四叔說自己的計劃:“辦法很簡單,京城上流人家大抵分為三種,官宦世家、文人世家還有商人家族,京城就這麼大點,這三種人家的圈子全都交織在一起,文人世家和官宦世家的夫人大抵都有些清高,從他們入手定會坎坷,我們可以從商人圈子裏入手。”
說到這裏聽風笑眯眯地問起四叔:“四叔從商多年,想必在這個圈子裏很是有些人脈的,”說罷並不等四叔回答:“那我們可以先從幾個相熟的親友入手,發起免費體驗活動,再由她們把我們產品和服務的效果推廣開來,不過這之中來往……就需要四叔想主意拉近距離了,要讓她們多多美言幾句啊~”
四叔也不傻,這就是在告訴自己她就隻管出主意和配方,推廣啊、走動人脈送禮啊,經營鋪子啊這些事情都得要自己來。想到這些錢雖然也不是個小數目,但自己接下來還要坑三侄女一個大的,就搓搓手爽快地應了下來。
見四叔答應的這樣快,聽風反倒覺得不對勁,四叔的摳門自己已經體會過多次了,每月分紅的時候四叔都要和自己一個子兒一個子兒的算,突然這麼大方真是讓人覺得詭異。
“四叔,你老實說,你是不是憋著什麼壞呢?”
“誒,三侄女怎能如此同四叔說話,四叔什麼時候騙過你嘛。我們還是老樣子,拋去走動、地租等支出,其餘的你三我七,每一單我再額外給你配方的抽成。”
不對,四叔明顯是有什麼事情瞞著自己,不然怎麼會這麼好說話,原本每次聚首談生意四叔都會百般抗議自己拿了三成,畢竟本錢是四叔全包,自己隻負責設計,每次都被聽風以不再提供配方而強製鎮壓下去。如今痛快地給了三成……管他的呢,四叔雖然小氣,可還不至於做什麼傷天害理的事情,既然他不肯說那就是此事不急,且等船到橋頭再說吧。
二人又討論將火鍋店贈送的小點心改成夏季聽風新發明的幾樣小點心,包括果凍等等,限量贈送,隻送不賣,一是由於原材料有限,目前還沒有大批量的原料供應,二也有現代饑餓營銷的意思,等客人吃上了癮又無處買的時候再開家沿街的小鋪子,每日限量銷售,見好就收,不愁做不起來。
這次聚首畢竟是偷著摸著,二人不敢多說,著重敲定了美容院一事四叔就匆匆走了,臨走答應聽風自己負責找店麵,找好了便想法子通知聽風相看。
說起來四叔是個開明的中年人,在他身上找不到古代三十多歲的人那種循規蹈矩,這也許跟他剩到現在未娶有關,又或許就是因為他這個性子才會剩到現在。祖母為了四叔的婚事操了幾年心,卻不知為何一個都沒成,這其中有什麼曲折的理由祖母和四叔誰也未說過。自己一個閨閣女子也管不了四叔的婚事,說不定四叔早就心有所屬了呢。
聽風邊亂七八糟的琢磨邊往裏間走去,今日終於完成了一件大事,可以安心睡覺了。
四叔也由丫鬟帶著爬出暗道,沿著來時黑燈瞎火的路深一腳淺一腳地走了。
沒有人發現原本貼在牆縫間的黑影動了,以常人難以用肉眼追蹤的速度越出院子,往東邊去了。