度過一個無聊的周末，又周而複始開始新的一周。
自從上周成立指揮部後，白佳明和趙家波都沒露麵，一點都不像作戰指揮部的樣子。而我對他倆的意圖尚未摸清，不知該如何開展工作。仿佛無頭的蒼蠅，到處亂飛卻縷不清頭緒。哪怕做出明確的指示，我也好對準一個目標出發。
該幹的工作還得幹。康奈拿出了市場調查問卷初稿，我將劉彤叫到辦公室具體研究。
劉彤看過後，若有所思道：“這個調查問卷還有有點粗，應該更具體一點。你就好比市民為什麼不願意來東湖灣購房，共性問題是因為這裏是市郊，但具體原因是五花八門。”
我點點頭道：“確實如此，但現在我們無法揣摩透消費者的心理，而且這隻是表麵工作，更重要的是頂層設計。”
劉彤認同我的觀點，附和道：“其實現在的消費者很不理性，喜歡盲目地跟風，隻要那裏有利就一哄而上，這種心態可以理解。如果通過壓低價格采取零售的方式，我覺得不可能消化這麼多庫存。需要采取引導，甚至引誘的形式讓消費者上鉤願意買單，所以頂層設計上需做足功課。”
“這兩我大致了解了下，我們藍東湖灣項目目前還剩餘1000餘套房屋，其中商鋪占到30%，如果算上酒店等娛樂設施，大概有1500多套的大庫存。此外，如果算上金泰、華遠、東嶺幾家地產公司的項目，整個開發區的庫存多達4000餘套，這不是一個數目啊。”
沒想到劉彤已經掌握了這些信息，我沉默片刻道：“彤姐，你聽過炒房嗎？”
劉彤麵無表情頜首道：“有所耳聞。”
我身子前傾道：“這段時間我從各個渠道看了不少這方麵的信息，其中，山西炒房團和溫州炒房團在國內赫赫有名。山西煤老板以北方市場為主，如果京城今有如此高的房價，有一半是這些煤老板的功勞。據當年的煤老板沿著三環四環瘋狂購房，現如今的價值早已翻了幾十倍甚至上百倍。”
“而溫州富商是做整個樓盤，從炒地開始，翻著番地賺錢。我認真研究了他們的慣用伎倆，其實含金量真的沒多少，甚至有些低級，可遠比那些所謂的經濟學家手段高明許多。因為他們明白消費者的剛性需求，從而從心理上攻克，達到以一敵百的效果。”
劉彤搖搖頭道：“你的確實沒錯，但絕沒有你想象的那麼簡單。現在是大數據時代，每做一個項目都有精確的算法。此外，現在的消費者遠比你想象的冷靜，絕對不會出現當年的一哄而上場景。不過你的出發點很好，可問題來了，你如何把開發區這塊地皮炒熱，有想法嗎？”
我點燃一支煙道：“想法倒是有，就看藍敢不敢博一把了。”
劉彤饒有興趣地道：“能談談嗎？”
我擺手道：“想法還不成熟，容我再想想吧。”