至此，孫、劉兩方算是達成了協議，答應先抵抗住裘盛的‘侵略’，再消滅‘叛賊’蔡瑁，最後按約定瓜分荊州九郡。
因為軍情緊急，所以周瑜立刻派手下驛卒將這一協議送回建業（今南京），請孫權立刻調撥四萬兵馬支援荊州劉備，要多派水軍，少派陸軍。
而劉備與周瑜就一起飛速去了長沙郡，為的是與益陽縣蔡瑁當麵協商合作事宜。
雖然手中還有六七萬人馬，暫時不怕裘盛，但蔡瑁仍舊忐忑不安，可以說是食不知味，夜不能寐。之所以如此，是因為他害怕劉琦與劉備太弱而放棄抵抗，直接投降裘盛。若真如此，他除了投降裘盛也再無第二條路可選。之所以這麼說，因為他隻是為權利而戰，保住富貴和性命最重要。
連綿細雨下了三四天，這一天雨終於停了，雖然地上仍舊泥濘難走，但是至少不用再披鬥笠和蓑衣避雨，這讓益陽城中的蔡瑁高興不少。剛吃過早飯，蔡瑁更是聽到一個讓他詫異不已的消息：劉備攜江東周瑜來訪。
這兩個八竿子打不到一塊的家夥聯袂而來？蔡瑁想不明白此事，不過他卻明白一件事：事情一旦不對，趁機殺了劉備。即使不殺周瑜，也要逼他說出緣由。
故而蔡瑁先在會客廳外埋伏十個刀斧手，那些刀斧手隻聽蔡瑁摔杯為號，然後就衝出殺了劉備，擒拿周瑜。
這笑麵虎一臉和善的將劉備和周瑜請進會客廳，熱情相待，仿佛他與劉備不是正在交戰的敵人，與周瑜也不是初次見麵的陌生人，與二人都是多年未見的至交。
“蔡大人，我與周公瑾前來是來與你商量事情的，還請撤了那些刀斧手。”劉備笑眯眯的說道。其實劉備壓根就不知道廳外埋伏有刀斧手，隻是詐一詐蔡瑁而已。
蔡瑁以為露餡了，十分尷尬的撤了刀斧手。沒成想還真有刀斧手，這讓劉備頓時流了一身冷汗。周瑜倒是看出劉備隻是在詐蔡瑁，不過他也並未戳破，隻是笑著做看客。
“玄德兄，你和周公瑾前來有事與我商量？是什麼事情？”
“什麼事情，德珪兄（蔡瑁的字）難道想不到？”劉備搖著頭笑道，“自然是救你我性命的大事！德珪兄何必揣著明白裝糊塗？”
當然明白劉備在說什麼，但是蔡瑁不喜歡聽‘救命’二字，因為他從不認為自己有性命之憂。真正有性命之憂的應該是劉備，以及叛變裘盛的劉琦。所以蔡瑁隻是一臉冷笑，稱劉備是在危言聳聽、胡說八道。
劉備雖然是個明白人，但牙不尖嘴不利，情況又確實對他更不利，所以隻好請周瑜幫忙辯駁。
周瑜不光智謀過人，言辭也犀利，所以很快就找道蔡瑁的軟肋，“德珪兄，這荊襄九郡本該是劉琦的，如今卻被你強占了大半，名不正，言不順，一旦戰敗，恐怕你不會有好結果。裘盛若要滅你，給你安一個‘叛賊’的帽子就好。再退一步講，即使德珪兄你現在就投靠裘盛，以你之前的所作所為，他會重用你嗎？到時候，最多就給你一個閑職，將你幽禁起來。裘盛一旦不爽，或者認為你有異動，你必定立刻命喪九泉！”
“周公瑾，你這話什麼意思，威脅我嗎？”蔡瑁惡狠狠的問道，“別以為你是江東孫權的人我就不敢殺你！你們殺黃祖的賬，我還沒找你們算！”
害怕蔡瑁暴怒失了理智，周瑜立刻賠笑道：“德珪兄誤會了，誤會了！我的意思是如果你和劉備他們再打下去，最終獲利的隻能是裘盛，你們鬥個兩敗俱傷，豈不是太虧？不就是鷸蚌相爭漁翁得利？如果德珪兄能和劉備他們盡釋前嫌，一起對抗裘盛，那多好？何況其實你與劉琦、劉備並無血海深仇，僅僅一些利益之爭而已！隻有打退了裘盛那狼子野心的家夥，你們才有可能各保富貴，對不對？”
周瑜的這番話算是說到蔡瑁的心坎裏去了，這讓蔡瑁頓時有了很強的與劉備他們聯合對抗裘盛的想法。但蔡瑁是個老狐狸，他不會因為一兩句話就相信周瑜。更是一個不見兔子不撒鷹的主，所以蔡瑁決定先問清楚周瑜和劉備的打算再決定是否合作。
此時實力最弱的是劉備一方，他自然不願意再消耗太大的實力，故而搶先開口道：“德珪兄，如今我兵力不足，所以隻適合防守和側翼進攻，不適合正麵交戰。”
不屑一顧的看著劉備，蔡瑁冷笑一聲，“劉玄德，你反應也太快了，這麼快就想保存實力，讓我去當這冤大頭？”
“不是···”劉備很無力的反駁道，“我的話絕無私心。”
“無私心？你···你這卑鄙無恥的···”蔡瑁當即站起身來指著劉備痛罵。
當然不能允許剛剛說一句話，雙方就談崩了，周瑜立刻當起救火隊員，飛快的說道：“德珪兄，你確實理解錯劉玄德的意思了！他和劉琦的全部人馬加起來也就四萬出頭，裘盛後援到了之後，他如何能與裘盛正麵對抗？當然隻能防守和側翼佯攻，或者攻擊裘盛的後軍，斷了其後路啊。若是要他正麵對抗裘盛大軍，不就是自取滅亡？唇亡齒寒啊！”