放下酒杯後，就各自斟自己的酒了。
兩人便有一搭無一搭地、輕鬆愉快地聊了起來。
花百年介紹道：“旁邊這座瑞置大廈是瑞置集團的總部。這次我們來的這個瑞置集團，我們的營銷徐總跟他們的那個副總裁李總，是比較熟悉的哥們。據徐總打探回來的消息是，他們瑞置集團現在有一個市政公園項目，需要他們集團自己找人設計、自己出錢建設，也就是逐漸流行的一種叫做EPC的項目。“
花百年喝了口茶，繼續輕聲地說道：“按理說市政公園，他是屬於公益類項目，應該是公家自己投錢修建。但是呢，公家自己這幾年的資金壓力也比較大，手裏沒有足夠的閑錢來完善這麼多的公益設施。所以他們就想找一個開發商來建設這個公園。“
張雲青問道：”既然公家缺錢，那開發商為什麼可以來給他建設這個公園呢？‘’
花百年道：“開發商，那是多麼精明的人才能成為開發商啊。所以他肯定不是免費給公家修建這個公園，畢竟他也是企業，需要經營，需要營利。公家也是沒有想好具體怎麼辦，據說開發商與公家已經見麵開會協商至少是20次以上了，前後經曆的時間都快要滿一年了。”
張雲青感興趣地問道：“那他們的合作模式有沒有商量好呢？”
花百年道：“據說是基本商量好了。開發商幫助建這個公園約200畝，總投資計劃是2億。這2億由開發商出。那公家怎麼支付他們這2億呢？他們簽了一個合作意向書，意思是公家拿土地折價來置換這兩個億，算是對開發商的付款。”
張雲青問道：“那他們這裏麵涉及的問題就多了，土地的折算價格是多少，土地上還有沒有未拆遷房屋建築等。”
花百年道：“正因為複雜，所以他們商量了將近一年，才基本達成一致。開發商看上了公家可以提供出來的一塊地，那塊地現在的拍賣價是100萬一畝，開發商想在那裏建一個200畝大的住宅小區，總價呢正好是2億。”
張雲青問道：“開發商與公家就2億建設投資換200畝土地達成一致的話，對開發商來說也不算吃虧啊。”
花百年道：“開發商是不吃虧，而且光算換土地就要大賺。這個200畝的公園如果建設成功了，估計至少能夠直接影響周邊2000畝以上的土地價值。公家預計公園修成後，土地價格能夠上漲到500萬1畝，2000畝乘以400萬每畝的價格差，公家的土地能夠直接增值80億。開發商抵走了200畝土地，相當節約了8億的土地購買費用，相對來說公家就少賺了這8億。所以公家想按500萬每畝的土地價格抵給開發商，開發商則不願意在投資了兩的億情況下來放棄這個輕鬆就能賺來的8億。”
張雲青道：“那公家可以找其他單位來談，來抵土地啊。”
花百年道：“這一年的談判過程中，參與的各方都想了各種辦法。事實上並不是每個開發商都看好那塊土地。相比較來說，瑞置集團是眾多與公家談判的單位中，對公家來說條件是最優的單位。”