花百年聽說這個後緊張了起來，便回複道：“我們西方建築公司的設計院，是甲級風景園林設計資質，設計方麵的著名人物是比較多的。他們的待遇在同行業內也算是頂級的。做出來的設計成果在全國範圍內也是有目共睹的。”
崔凱回複道：“花總，您說的這些我們都是了解過的，所以才會找到你們，並進行今天的談判。”
花百年說道：“這個設計費我們公司一般是按照國家標準計算的結果下浮10%簽合同的，如果是50%的打折比例，我回公司去肯定是沒有辦法交差，而且這麼低的設計費標準，那些設計大拿們都會躲著這個項目的。這樣就沒有辦法滿足采用非常著名的設計主創人員了。”
李長安聽花百年這樣說，便回複道：“花總，這樣吧，我們平時的設計項目呢是大部分采用的打5折標準。現在我們這個項目的設計呢，確實是提了一些與平時項目不太一樣的要求，可以適當的高一點。但是也不能按你提的隻下浮10%這個條件。我們按國家設計計費標準乘以70%計取。怎麼樣？”
花百年麵露難色地回複道：“李總，雖然70高了不少，但是對我們西方建築公司的設計收費標準來說，確實沒有這麼低過。這樣吧我回去公司再申請下優惠條件，我們暫定按國家設計計費標準乘以80%計取設計費。您看可以嗎？”
李長安略微思考了一下回複道：“這個設計費呢占總投資的額度呢，也不算大，就按你說的80%計取吧。但是呢你給你們公司說好，設計主創人員的綜合素質一定要安排你們公司裏非常出色的人來擔任，保證設計的成果有高水平，縮短設計中間過程的彙報時間、修改時間。”
花百年回複道：“好的，感謝李總。”
崔凱把李長安與花百年談定的80%的結論在打印稿上做好了標記後，接著說道：“1號市政公園建設工程，施工的這個部分的計價標準，我們執行全國的清單計價規範，按我們西川省建設工程清單計價定額組價。材料價格，按我們項目所在位置的地級市信息價執行；所在地信息價上沒有，但是在西川省內其他地級市有的價格參照其他地級市執行；如果西川省內信息價都沒有的材料，雙方采取市場詢價確定的方式確定。這條花總有沒有不同意見。”
花百看比較幹脆地回答道：“沒有。”
崔凱接著說道：“按上述意見計算出來的工程造價下浮15%作為西方建築的結算價格。“