花百年回答道：“崔經理，工程造價下浮15%，我們西方建築公司是無論如何也接受不了的，我們公司測算的管理費每年就要占我們產值的百分之十好幾個點，加上你這一下浮15%，差不多工程造價的30%就沒有了，你說下浮15%這麼多的話，公司可能就是沒有利潤了，萬一稍微有點小風險就可能純粹是虧本了，這個條件實在是沒有辦法接受啊。”
崔凱建議道：“這是這個合同最核心的兩個條款了，你現在提的這些條件，不管是我們答應了的，還是沒有答應的，都超出了以往我司常規的合作條件了。那就這樣吧，工程造價下浮13%，完工一年後付到90%，質保期滿付到100%。”
花百年說：“不行啊，這個下浮的比例仍然是太多了。進度款在完工一年後付到90%，一個是壓款的時間太長了，另一個是壓質保金的比例太大了，都已經達到了10%了。在我公司沒有先例，不敢同意啊。”
李長安看這局勢，就這樣打口水仗下去，也不是個辦法，這個會從上午一直開到現在，早過了吃午飯的時間了，但是大家談判激烈，難以停下來。於是說道：“這個會議，我們已經討論了好幾個小時了，這最後的幾個條件，可能存在我們雙方都要請示老板的問題。我建議暫時休會，我們已經為參會的各位準備了工作午餐，休會期間可以在會議室用餐。先放鬆一下，太緊張了。我們休會1個小時後再啟動談判，今天一定要談定雙方的意見，無論成與不成都要有結論，時間不等人啊。休會。”
花百年見瑞置集團主動休會，便在第一時間出了會議室。
對的，花百年需要請示西方建築股份有限公司第五事業部總裁宋致遠。
隻見花百年走到了過道的端頭，麻利地打通了宋致遠的電話，電話接通了。聽筒裏傳來宋致遠平和的聲音：“百年，今天在瑞置集團的合約談判得怎麼樣啊？還順利嗎？”
花百年非常恭敬、非常焦慮地回答道：“宋總，這個合約談判，談得比較艱難。設計合同的計費標準和進度支付比例談好了。1號市政公園工程施工部分的工程造價下浮比例和進度款支付條件雙方出入比較大。”
宋致遠問道：“瑞置集團工程造價下浮比例要求是多少嘛？”
花百年答道：“會上他們先提出來的要求，是按標準計價的工程造價下浮15%作為結算價，現在提出來的是要求下浮13%。”
宋致遠問道：“那你提出來的是要求下浮多少呢？”
花百年答道：“我提出來的要求是下浮2%。”
宋致遠答道：“這個2%確實少了些，容易讓對方感覺到你是誠意不夠啊。”
花百年忙恭維道：“宋總，您太厲害了，他們的崔經理就是這麼說我的。請宋總指示下，這個工程造價我們最多能夠接受的，下浮百分比是多少呢？”