張雲青跟小王師傅溝通好接機的時間、地點後便掛了電話。
行李托運，很快就辦好了。
張雲青、花百年兩人拿著登機牌、身份證來到了安檢口排隊等候安檢。
大約30分鍾後他們兩人完成安檢，來到了33號登機口附近的座位，坐下來等候登機。
花百年看看離登機還有點點時間，便與張雲青聊了起來：“雲青，這次來參加這個商務談判，感覺怎麼樣？”
張雲青聽了後，思考了一會兒，回答道：“感覺這個談判太激烈了。花總，您談判技巧高超，隨時都是胸有成竹的樣子。談判的結果我認為還是很理想的了。”
花百年道：“這個談判經曆的時間段很長，一直都是在討論，對雙方來說均為重大的利益分配事件。瑞置集團給我們的多，他們的利益就會減少。所以這個利益的平衡點問題，是我們談判雙方真正關心的焦點所在。”
張雲青虛心請教道：“是的，那這個平衡點，花總您早就定好了？所以談判才是這麼有驚無險的達成了？”
花百年道：“這個平衡點的問題，我們在來之前也給事業部總裁宋總一起討論過多種方案。但是沒有辦法單方麵的定下來。在中午吃飯的間隙，我與宋總通過電話，及時彙報了情況。得到了宋總在決策方麵的指導。下午就按這個指導意見來進行談判的。談判的結果比我們預計的可以接受的底線，要好很多。”
張雲青說道：“恭喜花總，像這樣超公司預期的談判結果，是不是意味著公司會進行特別的獎勵呢？”
花百年說道：“公司在獎勵方麵，每年都是根據指標要求來出獎勵政策的。今年是按產值獎、收款獎、結算獎、中標獎等主要大類來定的獎金分配方式。像我們這次來談的結果，雖然比較好，但是畢竟沒有對應的獎金分配方案的先例。所以不一定會有獎金。但是經你這麼一提，我認為倒可以寫個分析出來。分析中算清楚按我們可以接受的底線計算公司的毛利是多少，按現在談定的合同結果計算公司的毛利是多少，這兩者之間的差，就是多出來的毛利潤。這次我們至少給公司多爭取了5%以上的毛利，換句話說，1.6億的總金額的5%就是800萬。那我們可以給公司彙報，以這個多出來的毛利潤金額800萬為計算獎金的基數，進行獎金申報，申請的獎金比例可以是這個金額的20%。也就是說我們可以提出大約160萬的獎金申請。”
張雲青聽了後，非常的驚訝，回答道：“花總，這麼大的獎金金額，老板會給嗎？”
花百年看了看張雲青，回答道：“這有什麼奇怪的，在我們西方建築公司，隻要是真正給老板多掙了錢回來的，老板都會重重地獎勵，而且會在半年或一年的期限內兌現的。”
張雲青說：“花總，這個獎金額度太讓人驚訝了。老板如此重賞公司做出業績的員工，那大家一定是要拚命工作，爭取多出業績，多掙獎金啊。”
花百年回答道：“是啊。要不然，你看我這麼拚命為啥。建設方請吃晚飯都不敢停留，就一心想著回公司，再多做點事，多出點成績。”