“於工，你再總結一下，這40株有多少株可以認正常價格，有多少株隻能認低價。”
“好，這40株按照對我們比較有利的方式來分析的話，有6株隻能認低價，有3株+25株+5株+1株即34株可以認正常價格。”
“於工，測算的數據算出來了沒有？”
“張總，哪有那麼快嘛，我正在算，稍等啊。
按好的260株+34株則好的株數為294株，撇的40株則變成了6株，按這個數據情況來重新計算胸徑15cm的球形桂花平均價格，294*+6*5000=元，除以300株後，平均價格是元每株。”
“這個算法的毛利率是多少呢？”
“1-=59.5%的毛利率。”
“低價的那個按6000元每株的也再算一個。”
“好。6株每株增加1000元，則300株平均增加20元。
新的毛利率等於1-=59.5%。”
“好的，我知道了。
宋總，你認為如果這個球形的桂花毛利率爭取到這個59.5%，是不是可以了呢？”
“這個我不是很專業的，感覺還可以，具體的你們商務判斷可以的話，我是沒有意見的。”
“好。相當於宋總是默認可以的。
趙總，你認為這個爭取到這個59.5%的毛利率是不是就可以算是過關了？”
“這個已經超過公司規定的毛利率要求了。是完全可以的。”
張雲青聽了後臉上露出了欣慰的笑容，安排金昊然道：“金工，球形桂花的認價思路大家已經討論清楚了，與甲方見麵的時候你就要按這個思路來據理力爭，然後領導們適時地在旁邊幫助說幾句，估計也就算是過了。”
“好的，知道了，張總。”
“嗯，你接著說其他問題。”
“好。
還有那七株七星造型桂花（丹桂）的認價也是出了點問題的。”
“哦，那說一下具體的情況，我們在會上討論找一個切實可行的解決辦法。”
“七株造型桂花有六株造型桂花樹的單株成本價格是元，6株就是元。
有一株造型桂花樹的成本價格是元。
元+元等於元的成本。”
“對上的報價則是6株造型桂花樹的報價元每株，1株造型桂花樹的報價元每株。
對上報價元。
這個單項的報價毛利率是1-=56.3%。”
“甲方的蘇工認為，這個造型桂花與那個球形桂花的樣子看起來差異並不是特別大。
首先是胸徑是差不多的，其次是高矮、冠幅都是差不多的，就不應該高出這麼多的價格。”
“於工，這個是你的專業技術水平要派上用場的時候了，你準備如何說服甲方的這個蘇工呢？”
“張總，這個問題其實是很簡單的了。
蘇工說的意思表麵上看起來都不錯，都是正確的。
但是這個七株的造型桂花與胸徑15cm球形桂花的最大差別在於，前者是非常稀有的丹桂，後者是常見的桂花，有時也叫做銀桂。”