塊地動工，直到樣板間都做出來以後，我們才付給煤炭一廠4000萬。因為簽合同時我提出，方案通過後，做前期準備，所以半年才付2000萬。其實當初冒了500萬的風險，而方案成功通過後爭取來了一年多的時間，這一年多的時間和機會成本該怎麼算呢，這都是500萬所含的價值啊。老板明白了這一點後才認同了我的做法。
臨到簽字時，煤炭總公司也不是十分幹脆了，他們也有點猶豫。我告訴他們我第二天就要出國，要簽的話隻能當天。後來終於在那一天把這份合同搞定了，老板也很高興。回頭來看，3個多億買到那塊地，絕對是撿了便宜，同行也都說太值了。
2001年初我從京通路經過的時候看到了在二外和原來的廣院對麵的地塊，我覺著這塊地的位置和環境都不錯，有心拿下這塊地。可當時苦於找不到切入點，後來我找到了土地方的人，當時他們要價很高，超出了我們的接受範圍。朱老板得知後不知從哪介紹來一個人，據說和土地方人很熟。我到人家那邊一問，說不認識。後來還有人冒充某某的兒子，某某某的女兒，我一看這情況，有點灰心了，太複雜了，不想談了。我回去做彙報時，一個部門經理說認識一個朋友，也在介入這塊地。我問這個人，你跟土地方熟麼？他當麵給那邊打了個電話，確實熟。彼此熟識就好談多了，彼此多了一些信任後，我們第一次談就把價格基本定下來了。
這塊地原來是綠化帶，加上旁邊有4所大學，根本不讓搞大規模開發。因為申請蓋大學生公寓，25公頃地裏除了綠地，建設用地隻給了9公頃，包括大學生公寓還占了24公頃，實際上建築用地還不到7公頃。雖然麵積沒多大，但是環境非常好，交通也很方便，緊鄰地塊就有一個地鐵站，距離通惠河也隻有幾百米，而且25公頃的地塊裏麵有17公頃的綠化地，地塊品質非常高。
麵對優點如此突出的地塊，砍價的過程就變得愈發艱難。砍價就是在談判，談判的要領就是適當的妥協，為了能把價格砍下來，我允諾對方，如果價格能有所優惠，我們將會在別的方麵支持他們，我們可以幫他們把大學生公寓建起來。我給他們算了一筆帳，算了算建這個大學生公寓要花多少錢，對方這才鬆了口。我為了給他增加一些心理籌碼，許諾道：我們簽約的話，簽約當天，什麼時候簽約我什麼時候立即就付錢。我知道他們正急著要錢，這項目拖了一年多做不下去，中間換了4個單位。我還說，我給你寫個承諾，如果我不能履約，你可以去法院告我們。他們開始猶豫，想來想去，後來終於允諾，但有些勉強，隻是說基本上可以這樣，需要回去開會討論一下才能最後決定。
於是，我開始了艱難的等待，但很久沒有回話。難道是心理戰？等待的滋味真不好受啊，心裏沒著沒落的。但我給公司的弟兄們說，誰也不能給他打電話，堅持住，等著他給我們打。終於，到最後他們也熬不住了，將近10天的等待之後，他們給我打了電話，問價能不能再漲漲。我沒有直接回答，推說正在看其他的地，這下他們才緊張了，說那就晚上一起碰碰吧。那晚一碰，這事就定下來了。我當時其實也很著急，大學生公寓9月1號就要交鑰匙。我對他們說，這項目給我們做的話，9月1號那天我們肯定能把鑰匙交給你。當時都2月底快3月了，還不定下來的話，我想做都做不出來了，因為工期肯定就不夠了。
一個文人的地產江湖 第二部分 無地何以稱大（3）
跟他們簽合同那天我很講信用，當時就把支票給他帶了過去。就這樣，這塊地終於塵埃落定，並入了珠江的版圖。這塊地成就了後來的珠江綠洲，為珠江在京城站穩腳跟起到了重要的作用。但也就是這塊地，讓我險些得罪了一個故交好友。