往擁有較少的談判力。
C代表可信性（credibility）。如果潛在顧客對產品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經使用過某種產品，而他的產品具有價格和質量等方麵的優勢時，無疑會增強賣方的可信性，但這一點並不能決定最後是否能成交。
K代表知識（knowledge）。知識就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求，並預測到你的產品能如何滿足顧客的需求，你的知識無疑增強了對顧客的談判力。反之，如果顧客對產品擁有更多的知識和經驗，顧客就有較強的談判力。
S代表的是技能（skill）。這可能是增強談判力最重要的內容了，不過，談判技巧是綜合的學問，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維……
總之，在商業談判中，應該善於利用“NOTRICKS”中的每中力，再加上NOTRICKS。
第三十七卷 談判禮儀 商業談判中的報價技法
手機電子書·飛庫網 更新時間:2007-10-9 15:11:03 本章字數:2275
商業談判的主要內容是價格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項，而價格因素是談判中的焦點。談判中，報價是必不可少的中心環節。那麼，究竟是哪一方應先報價？先報價好還是後報價好？還有沒有別的報價方法？
下麵，我們詳細談一下這些問題。
依照慣例，發起談判者應該先報價，投標者與招標者之間應由投標者先報，賣方與買方之間應由賣方先報。先報價的好處是能先行影響、製約對方，把談判限定在一定的框架內，在此基礎上最終達成協議。比如：你報價一萬元，那麼，對手很難奢望還價至一千元。南方一些地區的服裝商販，就大多采用先報價的方法，而且他們報出的價格，一般要超出顧客擬付價格的一倍乃至幾倍。1件襯衣如果賣到60元的話，商販就心滿意足了，而他們卻報價160元。考慮到很少有人好意思還價到60元，所以，一天中隻需要有一個人願意在160元的基礎上討價還價，商販就能贏利賺錢。當然，賣方先報價也得有個“度”，不能漫天要價，使對方不屑於談判——假如你到市場上問小販雞蛋多少錢1斤，小販回答道300元錢1斤，你還會費口舌與他討價還價嗎？先報價雖有好處，但它也泄露了一些情報，使對方聽了以後，可以把心中隱而不報的價格與之比較，然後進行調整：合適就拍板成交，不合適就利用各種手段進行殺價。
美國著名發明家愛迪生在某公司當電氣技師時，他的一項發明獲得了專利。公司經理向他表示願意購買這項專利權，並問他要多少錢。當時，愛迪生想：隻要能賣到５０００美元就很不錯了，但他沒有說出來，隻是督促經理說：“您一定知道我的這項發明專利權對公司的價值了，所以，價錢還是請您自己說一說吧！”經理報價道：“４０萬元，怎麼樣？”還能怎麼樣呢？談判當然是沒費周折就順利結束了。愛迪生因此而獲得了意想不到的巨款，為日後的發明創造提供了資金。
先報價和後報價都各有利弊。談判中是決定“先聲奪人”還是選擇“後發製人”，一定要根據不同的情況靈活處理。
一般來說，如果你準備充分，知己知彼，就要爭取先報價；如果你不是行家，而對方是，那你要沉住氣，後報價，從對方的報價中獲取信息，及時修正自己的想法；如果你的談判對手是個外行，那麼，無論你是“內行”或者“外行”，你都要先報價，力爭牽製、誘導對方。自由市場上的老練商販，大都深諳此道。當顧客是一個精明的家庭主婦時，他們就采取先報價的技術，準備著對方來壓價；當顧客是個毛手毛腳的小夥子時，他們多半先問對方“給多少”，因為對方有可能報出一個比商販的期望值還要高的價格。