而順從你的意圖。這種類型的人隻要你說他長很高，他便會跳起腳給你看。
諸葛亮對關羽，便采取此法，馬超歸順劉備之後，關羽提出要與馬超比武。為了避免二虎相鬥，必有一傷，諸葛亮給關羽寫了一封信：我聽說關將軍想與馬超比武。依我看來，馬超雖然英勇過人，但隻能與翼德並驅爭先，怎麼能與你美髯公相提並論呢？再說將軍擔當鎮守荊州的征途，如果你離開了造成損失，罪過有多大啊！關羽看了信以後，笑著說“還是孔明知道我的心啊！”他將書信給賓客們傳看，打消了入川比武的念頭。
諸葛亮絕對不遜於晏子，他的激將法使得已臻化境，給人號脈尤其準確。
公元208年，曹操親率二十多萬大軍南征。江東的孫權搖擺在抗曹與降曹的兩種選擇之間。經過魯肅的建議，孫權有意聯合劉備對付曹操；這時諸葛亮也與劉備商量聯孫抗曹，他在分析了江東當時的處境和可能出現的對策之後，料定孫權方麵會派人前來試探。果然，魯肅跟蹤來到，從而成為諸葛亮開展一場出色外交談判的起點。諸葛亮聽說江東來人，便高興地說：“大事濟矣！”接著十分慎重地叮囑劉備，凡來人提及與曹操作戰的問題，都推給他諸葛亮回答。他不僅要從與來人對形勢的談話中捕捉相關信息，而且還打算通過傾心交談結交朋友。結果，直率的魯肅經過諸葛亮的爭取，透露出江東投降傾向與抗曹勢力的現狀和作為決策者的孫權目前害怕曹操兵多將廣、不敢決策抗曹的心態，並且自告奮勇，願意充當諸葛亮出使江東鼓動抗曹的引薦人。後來的情況證明，在江東談判中，魯肅確實起到了穿針引線和彌合裂縫的作用，給予諸葛亮很大的支持。諸葛亮在見到江東決策人物之前，首先遭遇到的是一批力主降曹、膽怯自私的文官。他們雖非決策人物，但對孫權決策有重大影響；尤其是謀主張昭，曾經是江東第二代創業者、孫權的哥哥孫策臨終時指定的處理江東內政的主要決策顧問。這些人的投降主張已經嚴重地幹擾著孫權抗曹的決心，諸葛亮采用了快刀斬亂麻的果斷手法，對各種不利於孫劉聯兵抗曹的言論，一駁到底，不拖泥帶水。
很快，諸葛亮與孫權直接會談。他看到孫權“碧眼紫髯，堂堂一表”，立即判斷對手有很強的自尊，“隻有激，不可說”。對待這位江東的最高權威人物，諸葛亮對準他當時在戰與降之間舉棋不定的矛盾心態，不但把曹操的實力格外加碼地描述了一番，而且一點也不委婉地建議他如果不能早下抗曹決心，不如幹脆投降。孫權不甘屈辱，立即回敬一句：“誠如君言，劉豫州何不降曹？”於是諸葛亮抓住這個話茬，毫不猶豫地拋出一枚令對方難以承受的重磅炸彈：“昔田橫，齊之壯土耳，猶守義不辱。況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕。——事之不濟，此乃天也，又安能屈處人下乎！”這枚炸彈既是對孫權的強大刺激，也是對孫權的有力鞭策，當然還是劉備一方對抗曹的堅定表態。此時，被觸犯了尊嚴的孫權“不覺勃然變色，拂衣而起，退入後堂”。
一個平庸的談判家很難有如此的膽識，因為這要冒造成整個談判夭折和失敗的危險，給自己一方帶來嚴重的損害。但是，諸葛亮決不是徒逞一時口舌之快而意氣用事的人，他之所以敢於這樣做，完全是肯定了孫權絕不肯輕易降曹的緣故。應該說，諸葛亮對這種“破壞性的試驗”還是心中有底的，正如他後來用（銅雀台賦）激怒周瑜一樣，都取得了別人意想不到的正麵效果。
在魯肅的斡旋下，諸葛亮與孫權的談判迅速恢複，並且很快實現妥協，事實證明了這枚重磅炸彈的有效威力。十分清楚，諸葛亮是懷著破釜沉舟的心情向孫權展開強大攻勢的，這完全符合當時形勢對雙方的要求。