這頗為天真而又略帶計謀的問話，一下子打動了母親。事後，這位母親談起這事，說到了當時自己的感受：“兒子的話讓我覺得若不答應他的要求，簡直有點對不起他，哪怕在自己身上少花點，也不能太委屈了孩子。”
一個未成年的孩子，一句話就說服了母親，滿足了自己的需要。在他說這話時，惟一目的就是要打動母親，並沒有想到該用什麼樣的方法。他在無意中使用了激將術，取得了絕佳效果。
通過故意貶低對方，看不起他，說他不行借以激起對方求勝的欲望，也能使其超水平發揮自己的能力，從而達到我們的目的。
在（三國演義）第六十五回中，馬超率兵攻打葭萌關的時候，諸葛亮對劉備說：“隻有張飛、趙雲二位將軍，方可對敵馬超。”
劉備說：“子龍領兵在外回不來，翼德現在這裏，可以急速派遣他去迎戰。”
諸葛亮說：“主公無別說，讓我來激激他。”
這時，張飛聽說馬超前來攻關，大叫而入主動請求出戰。⑩本⑩作⑩品⑩由⑩思⑩兔⑩網⑩提⑩供⑩線⑩上⑩閱⑩讀⑩
諸葛亮佯裝沒有聽見，對劉備說：“馬超智勇雙全，無人可敵，除非往荊州喚雲長來，方能對敵。”
張飛說：“軍師為什麼小瞧我！我曾單獨抗拒曹操百萬大軍，難道還怕馬超這個匹夫！”
諸葛亮說：“你在當陽拒水斷橋，是因為曹操不知道虛實，若知虛實，你怎能安然無事？馬超英勇無比，天下的人都知道，他渭橋六戰，把曹操殺得割須棄袍，差一點喪了命，絕非等閑之輩，就是雲長來也未必戰勝他。”
張飛說：“我今天就去，如戰勝不了馬超，甘當軍令！”
諸葛亮看激將法起了作用，便順水推舟地說：“既然你肯立軍令狀，便可以為先鋒！”
結果張飛與馬超在葭萌關下酣戰了一晝夜，鬥了二百二十多個回合，雖然未分勝負，卻打掉了馬超的銳氣，後被諸葛亮施計說服而歸順劉備。
在（三國演義）中，諸葛亮針對張飛脾氣暴躁的性格，常常采用激將法來說服他。每當遇到重要戰事，先說他擔當不了此任，或說怕他貪杯酒後誤事，激他立下軍令狀，增強他責任感和緊迫感，激發他的鬥誌和勇氣，掃除輕敵思想。
4．利用“逆反心理”
有一對夫妻，丈夫趁妻子周末回娘家之際，邀請了自己的哥們在家吃喝玩樂，弄得杯盤狼籍，全都醉倒在床上。妻子回來後，見此狀立即拿出主婦的威風，大喊：“都給我起來！”自然，丈夫的哥們前腳一走，後腳便是夫妻之間的內戰爆發。兩人針鋒相對，寸土不讓，爭吵得十分激烈。丈夫怒不可遏，高高地舉起一隻巴掌，正欲打下去，那妻子卻突然狂笑道：“好，好，沒想到你還真進入角色了…你打吧，這一巴掌打下去，你會後悔一輩子的！”說也奇怪，此言一出，丈夫那高舉起的手掌便更然而止，一場衝天怒氣也化為烏有了。
這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法。對於有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔強的人更會如此。反之，你放手不管，說“你盡管做吧”，對方反而不願服從，或者起了懷疑，結果就不去幹了。懂的這個道理，便會在很多場合操縱人心，易如反掌。