(4)中西部學派：中西部學派對美國早期市場營銷思想的發展貢獻巨大。其主要貢獻在於在1
920年左右掀起了市場營銷理論研究的第二次浪潮，並開展了市場營銷職能和原理的研究。他們將這門學科加以定型，並不斷豐富了市場營銷理論體係。
7．通過對美國早期市場營銷思想發展的研究，可以得出下述結論：
(1)市場營銷研究是經濟學研究的發展和擴展，而不是商業實踐的理論化；(2)對商業活動的開拓性研究對市場營銷科學的早期發展和理論根基的充實十分重要；(3)不論是來自學術界還是來自實際領域的市場營銷研究者，都受到多種主客觀因素的影響；(4)市場營銷的框架是在1920年才形成的；(5)本世紀初的２０年間對市場營銷作出主要貢獻的先驅後來大多仍是市場營銷學界的傑出學者；(6)對市場營銷的早期分析和論述，今天來看仍然是正確的。之後的市場營銷新作僅是對已有概念的重新定義和詳細闡述。
8．美國市場營銷理論的發展過程可分為六個階段：
(1)萌芽時期（1900-1920年）：這一時期是美國資本主義迅速發展時期。美國國內市場急劇擴大，競爭日趨激烈。在此期間，出現了幾位被當代視為市場營銷研究先驅的人物，如阿克?肖、拉爾夫?斯達、巴特勒和韋爾德。這一時期的市場營銷理論大多是以生產觀念為導向的，其依據仍然是以供給為中心的傳統經濟學。這些研究在經濟學家所持的生產觀念和市場營銷學家所持的消費觀念之間架起了一座橋梁。所以，這一時期可稱為市場營銷理論的萌芽時期。
(2)職能研究時期（1921-1945年）：國民收入雖然大幅度增加，但廣大消費者中間卻蘊藏著大量未滿足的需求。美國消費經濟結構的變化，再度引起學術界和企業界研究市場營銷理論的熱潮。這一時期的研究以市場營銷職能研究為最突出的特點，但對於銷售這一職能的解釋卻是耐人尋味的。克拉克和韋爾德認為銷售就是尋找買主，亞曆山大則提出，銷售應更富有主動性。1942年，克拉克又提出，銷售是創造需求。從銷售定義的演變中，我們可以窺見市場營銷觀念的雛形。
(3)形成和鞏固時期（1946-1955年）：這一時期，職能研究仍占據重要地位。1952年，有兩部重要著作問世：一部是由範利、格雷瑟和柯克斯合著的《美國經濟中的市場營銷》；另一部是梅納德和貝克曼合著的《市場營銷原理》。市場營銷理論在這一時期開始形成，市場營銷已被明確為是滿足人類需要的行為，市場營銷調研也在現實經濟生活中受到了越來越廣泛的重視，甚至連市場營銷的社會效益也開始受到人們的重視。
(4)市場營銷管理導向時期（1956-1965年）：在此期間，美國國內生產和生活方式發生了巨大的變化，市場營銷理論研究也開始邁向一個新的裏程，即市場營銷管理導向階段。期間對市場營銷思想作出卓越貢獻的代表人物有奧德遜、霍華德和麥卡錫。
奧德遜在其《市場營銷和經理行動》一書中提出了“職能主義”，認為它是發展市場營銷理論最有效的途徑。每一機構在市場營銷活動中都有其獨特的職能，其存在的關鍵就在於能比其他機構更有效地提供某種服務。市場營銷的職能就在於促進有利於雙方的買賣。
霍華德的《市場營銷管理：分析和決策》一書主張從市場營銷管理的角度論述市場營銷理論和應用。他提出，市場營銷管理的實質是企業“對於動態環境的創造性適應”，市場營銷經理的任務就是運用這些手段來實現最佳的環境適應。