這部門工作的同事大多是察言觀色，能言會道，同樣，個人的麵子工程基本可以忽略。
杜衡不想把自己弄的低三下四，可她必須要有足額的存款，否則，根本別想過試用期。她把程安宇設成了第一個客戶，在書房找出他一張身份證複印件開了戶，然後把那買車的全款和她手裏的大部分積蓄都打了進去。她的第二位是一名空姐。說來也有意思，那日在單位門口，一名高挑的女子帶著一位澳洲老太太來辦外彙業務。也許是老太太聽力有問題，par don，pardon，重複不斷。那女子說了好幾遍，老太太又是一個勁的講，攤手，然後再比劃，也許是地域性口語，
要進門的杜衡站在你也猜測著她的個別單詞。知道老太太指著後背，是被蚊蟲咬傷了又蔓延長了風疹塊，腫痛瘙癢，十分不舒服，心情差。高挑女子說帶她去醫院，她不同意，非要買一種藥，而那種藥在中國是沒聽過的。高挑女子無奈極了，不遺餘力的解釋勸說…..老太太卻固執己見。嘴裏又是糟透了，糟透了，不斷的重複著。
忽然憶起姥姥……杜衡走到空姐身邊用漢語小聲說了句。
空姐一愣，隨即趕緊翻譯給老太太聽，老太太疑惑好奇，直問杜衡，真的嗎？杜衡大體猜到這位老太太強烈的想要找到她要的那種藥是不相信中國這個令她陌生的國度。
杜衡陪她們去了附近的家樂福超市，高挑女子很快買了一把韭菜和一包香煙，回到車上，便擠出汁水混著煙灰給老太太抹了。這是偏方，是老一輩的經驗流傳。沒一會兒老太太睜大眼睛，笑著喊太神奇了，太神奇了，不適感減輕了，立即見效！連連感謝高挑女子和杜衡。
高挑女子鬆了口氣。後來，她做了自我介紹，是一名空姐。而這位老人是上麵下指令讓她照顧，對她來說挺重要的一位旅客。
空姐見杜衡談吐文雅，氣質脫俗，不禁產生好感。聊著聊著就問她哪個部門的，杜衡說信貸部，隨口說，若有存款可以找她，她會幫她規劃理財。
沒想到空姐兩日後果然來了，開了賬戶，上麵的業務代表指名杜衡。還承諾會介紹她認識一些做企業的朋友。
杜衡欣然接受，這是一個良好的開端。
欲求之必給之，天下沒有免費的午餐，尤其還是陌生人。人家為什麼要把存款放你這啊，你給的利息多嗎？優惠多嗎？退而求其次好處多嗎？
在一窮二白的事實麵前，杜衡不斷思考辦法。以彼之茅攻彼之箭就是個極好的戰略。她將手頭客戶資料按行業分類，把有互相關聯的企業劃在一起，權衡利弊，然後穿針引線，以客戶間利益最大化著手。
國家政策方向方針也非常重要，銀行是順著潮流而行的金融場所，在大環境下，以錢滾錢是真理，當然錢活人也要靈活。她總是將每次下發的文件認真研讀，然後逐字逐句的從中找到適合客戶的優惠政策，投機取巧也未嚐不可。中國語言妙極、趣極，有時候稍一轉彎，就能匹配適合。
也許正是因為杜衡的眼睛不僅僅盯在自己小口袋，而是將目光放在大市場，放在人家的利益上，也許是她無比灑脫又兼具心思細膩的性子。
三個月後，她過了試用期，工作中也越來越找到了感覺。當然古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之誌，杜衡真的下了功夫的。用微笑生活，你會使自己輕鬆，用微笑工作，你會使很多人開心，同時很多人也會對你微笑。
一直冷眼旁觀的程安宇不禁想到一句話：珍珠的發光不是靠別人塗抹上去的。杜衡確實有她的獨特之處。他沒想到她從中學老師到銀行信貸員，兩個天差地別的崗位，竟做的興致盎然、收獲頗豐。