第二十章合力親商
丁小衛接到市委辦的通知，大道汽車工業城項目洽談會在市級機關辦公大樓的八樓會議室。
關明雷和丁小衛出現在八樓會議室時，會場上立即響起熱烈的掌聲，有點像領袖人物走進人民群眾中間。著裝整齊嚴陣以待的全體與會人員站起來對關明雷表示歡迎，弄得緊隨其後的丁小衛很不好意思。
馬躍進一個箭步走到門口搶握關明雷的手，由於雙手抓握住關明雷一隻手，才讓自己的手免遭關明雷鐵鉗般巨手的傷害。他早想好先發製人這一手的。
但關明雷卻在慌忙中忘乎所以，受寵若驚地同時揮起另一隻手向其他與會的同誌們致意，完全忘記腋下夾著的皮包。咚，皮包掉到地上。
丁小衛彎腰幫他拾起來，送到關明雷手上。
關明雷沒接丁小衛遞過的包，落落大方，像位首長，神采奕奕、光彩照人地沉浸在熱烈的歡迎氣氛中。
丁小衛則完全像他的隨身秘書、忠實走卒，幫他拿著皮包站在他的身後，沒人關注他。他發現會場裝扮一新，大紅標語“熱烈歡迎台灣關氏實業有限公司董事長關明雷先生蒞臨白水考察投資”，棗紅色橢圓形桌上，鮮花溢香，果盤雜陳，潔淨的空氣中迷漫著鮮花、水果、淨潔劑的芬芳，沁人心脾。
不過，丁小衛發現，如果說會議室是一條同舟共濟的航船，那麼會議桌就是甲板，而同舟共濟的人們卻都擠坐在船舷的一側，另一側則空空如也，虛位以待。這種比例嚴重失調的涇渭分明，反映出主客雙方的關係。按照慣例，對麵位置應該是馬躍進或者主持會議的最大領導坐的。現在馬躍進擠坐在另一側中間，有種與國際慣例接軌的談判味道。但讓丁小衛麵紅心跳、又氣又惱的是，在空著的那一側並駕齊驅擺著關明雷和他的席位卡。他相信這不是一種失誤，完全是有人別有用心。他估計非左逢源莫屬，別人不會這麼損。
丁小衛趁著馬躍進和關明雷尚在謙讓之際，撤下自己的席位卡。
然而，左逢源把他的行動全看在眼裏，衝上去，奪下丁小衛手中席位卡，又恭恭敬敬、認認真真、慢條斯理地擺到原來的位置上，口中念念有詞：“你是總代理，一手托兩家，當然要奉為上賓。”
丁小衛哭笑不得，又上去搶了席位卡，說：“左大主任想看我的笑話？”
左逢源聽出話有點難聽，不再堅持。
丁小衛就勢坐到橢圓形會議桌的尾席一頭，心安理得了。
這樣，關明雷就一夫當關地獨當一麵，即將要麵對白水市黨政要員的集體智慧的挑戰，舌戰群雄。
關明雷非常大方地坐到他的席位卡後麵，與馬躍進正好麵對麵。丁小衛看出這種談判的格局很國際化，但是很滑稽。關明雷麵對一字兒排開的白水市黨政要員們，雖然表麵沉著應對，但明顯有勢單力薄的底氣不足，因而顯得異常矜持。而他對麵的白水市黨政要員們則有一種人多勢眾的優勢。他們臉上的表情豐富多彩：有的一臉媚態，看似討好關老板，其實是做出積極的姿態給馬躍進看的；有的一臉狐疑，對關明雷的來頭有一種刨根問底似的好奇，表示自己對客商保持著敬而遠之的態度，他們大多是銀行、工商等垂直部門的負責人；有的一臉恭敬而又嚴肅得如臨大敵，作一副思考狀，他們是受命將要在今天洽談會上有所表示的，如財政局長、國土局長等；隻有馬躍進表現出大功即將告成的心花怒放，目光炯炯。
相比之下，丁小衛倒顯得憂心忡忡，坐立不安。
應該說，這樣的洽談會主題十分明顯，雙方心照不宣，為的就是大道汽車工業城項目的事。一個投懷送抱，一個來者不拒，應該一拍即合。但是不知什麼原因，也許是項目本身毫無爭議，而馬躍進覺得促成舉行項目開工典禮有點唐突，不好和盤托出，他清了幾次喉嚨，想做一個漂亮的開場白，卻始終找不到合適的用語。因此，洽談會在關明雷到會好一會兒功夫經曆了一段沉默，鴉雀無聲的沉默，讓人心裏發毛的空寂。
關明雷趾高氣揚的目光在對麵掃了幾個來回之後，目光最後跟著一隻蒼蠅落在麵前的水果盤上。蒼蠅在水果上的手舞足蹈讓關明雷目不轉睛，垂涎欲滴。
馬躍進突然發現什麼似的向自己麵前的水果盤中伸出手，並把抓住香蕉的手停在那兒，說：“關老板，先吃點水果再談。”
關明雷目標十分明確地趕走蒼蠅，抓過一根香蕉，三下五除二，剝了皮，塞進嘴裏。
一人動嘴，十人牙酸。白水市的黨政要員們高度一致地開始消滅水果。
丁小衛坐在桌子一頭，麵前沒有水果盤。鄰座的財政局長遞了一個蘋果給他。他覺得張開大嘴去啃蘋果沒有吃香蕉文雅，客氣地放到果盤裏去。
在一片咀嚼聲中，丁小衛猛咽幾口口水，低頭在本子上記下，某年某月某日某地，白水市與關明雷先生舉行大道汽車工業城項目洽談會。
關明雷轉眼間消滅了一根香蕉後，抓過濕毛巾抹一下嘴巴，看著還在吃著的馬躍進說：“我們開始吧。”
馬躍進趕緊停止咀嚼，雙手在濕毛巾上捏了幾下，便照著準備好的主持詞念下去。會議室裏隻有馬躍進的聲音在回蕩。大家正襟危坐，凝神聚氣地傾聽。馬躍進先說了招商引資的重大意義，又高度評價了關明雷先生的關氏實業有限公司在全球經濟中的地位，稱讚關明雷先生具有遠見卓識，瞄準國際市場，搶抓機遇，在白水市投資建設大道汽車工業城項目，這不僅是白水市經濟生活中的一件大事，也是政治生活中的一件盛事。馬躍進代表市委、市人大、市政府、市政協和全市一百多萬人民對關明雷先生的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
在一陣熱烈的掌聲過後，關明雷從容地打開皮包，取出薄薄的幾張材料。
丁小衛側目看到那是幾張彩印的汽車宣傳畫，單頁分開的，好像互不相幹，似乎也沒有大道的字樣。丁小衛相信，在一次汽車展上，這樣的材料雪花般到處都是，但關明雷此時此地取出那幾張汽車宣傳畫就顯得意義非同尋常，一下子抓住所有人的目光。因為，汽車展上的宣傳畫盡管非常漂亮，甚至連宣傳畫上的實物也觸手可摸，但那離今天的與會者心理距離畢竟十分遙遠。確切地說，別人的孩子再好是別人的，而今天關明雷拿出宣傳畫，也許畫麵上的汽車依然陳舊，價格低廉，在座的領導未必願坐，但大家心理上似乎覺得，那可能是自己孩子，是可能從白水市開發區開出的汽車，那就有一種親和力。