聽了李教授的介紹，許嘉寧問道：“我們集團現在代理了baa中國的一些產品，但是您也知道，baa進入中國的時間太晚了，前麵有耐德、西門電氣牢牢把持著進口工控電氣的份額，後麵還有太正、德利電氣的擠壓，所以現在給我們的生存空間非常小，您作為行業專家，能不能給我們一些建議。”
李教授搖搖手說：“雖然我是研究電氣自動化的，但是隻是一介書生，生意場上的事情我了解的不太多，不過京開和普世都是我們學院的合作單位，我對他們倒是有一些了解，可以簡單的給你們介紹一下。”
許嘉寧聽到這裏眼睛一亮，說道：“那真是太好了，麻煩您給我們詳細介紹一下吧。“
李教授說：”我和這兩家企業的負責人都還算比較熟悉，給我的感覺吧，京開的組織架構是仿照國際上一些知名的代理公司來設置的，財務部門和業務部門是平行部門，相互之間存在既合作又相互製衡的關係，這樣的企業一般比較穩健，京開的發展速度不是很快，但是一步一步走的非常紮實，他們的分銷商大部分都追隨他們十幾年了，可以說相互之間的關係是非常融洽的，而普世就不同了，普世的老板本身就是業務員出身，所以這家公司是一家完全以銷售為軸心的企業，他們比較崇尚獨狼文化，有大項目的時候會相互配合，平時則是各幹各的，財務部的地位遠遠不如銷售部，而且據我所知，普世的人員工資是非常高的，老板一直崇尚‘重賞之下、必有勇夫’的管理理念，所以在一些大項目上，京開由於審批程序複雜、決策機構臃腫，常常被普世欺負的灰頭土臉，但是在後期運營保障上，普世就比京開差遠了，要是打個比方的話，京開就好像科班出生的高材生，凡事都講究規矩，有一點貴族氣質，而普世就像草莽英雄，凡事不管三七二十一上來就是三板斧，總體而言，各有利弊吧。“
許嘉寧聽到這裏點了點頭，問李教授：“我們現在也啟動了baa電氣的銷售項目，李教授能不能給我們一點建議？“
李教授沉吟了一會兒說：”許總是銷售行業的頂尖高手，按理說我不該班門弄斧，要是說有一些建議的話，我認為你們銷售公司剛剛起步，在和其他兩家競爭的時候，在價格方麵要更加靈活，最好能建立一個快速反應機製，能夠在最快的速度決定價格的上浮或者下調，這是第一點，第二點我希望你們能夠保有充足的庫存，因為無論是京開或者普世，他們的庫存都非常充足，在客戶大批量采購的時候，他們能夠快速響應，快速到貨。第三嘛，既然你們現在根本沒有辦法做到分銷商那裏去，我倒是建議你們走特種部隊的模式，組建一個精幹的團隊，專門去做大項目，等你們拿下很多訂單之後，自然有分銷商上門來找你們的，畢竟，商人都是追逐利潤的。”
許嘉寧認真的聽完李教授的話，點了點頭說：“謝謝教授，您的建議非常中肯，我們會在接下來的工作當中采用的。”
李教授謙虛道：“我這隻是粗淺的看法，至於到底怎麼做，你們還要考慮清楚，哦，我差點忘了，有一個信息要提供給你們。”