第7章巧妙偽裝等於揀條命
1943年2月9日16時25分，瓜島沿岸煙塵滾滾，人歡馬叫，大約5萬名盟軍踏上了被炮火一遍又一遍轟擊過的土地。美軍搜查了已經沒有日軍的瓜島後，正式宣布取得了瓜島戰役的最後勝利。事後對於日軍這次近乎完美的大撤退，尼米茲上將也認為，主要原因是日軍偽裝巧妙，行動果斷。從而成功地欺騙了每一名美軍士兵，包括高級將領們。《美軍作戰守則》中有一條：盡量裝成無關緊要的人，因為敵人的彈藥可能不夠了（他們隻打最重要的人），這是一條重要的保命法則。它告誡你，在生活中，要學會偽裝，因為巧妙的偽裝會使你比別人更易得到機會。也許你對此不甚理解，那沒關係。你觀賞過美國著名魔術師大衛·科波菲爾的魔術嗎？這位著名魔術師能變掉一頭龐然大象；將一個人裝入層層鎖鏈的鐵箱，然後沉入水底，再將鐵箱拉起來，箱裏的人早就在別的地方出現；隻用簡單的幾張撲克牌和幾枚硬幣，就會變得你眼花繚亂。魔術規模的大小並不重要，最重要的是能騙倒人們。大多數的魔術看起來都有種吸引人的魅力，因為人們無法了解他們是怎麼變出來的。這使他們充滿了神秘感。大衛·科波菲爾絕不會告訴你變魔術的技巧，因為這樣會有損他神秘的形象。的確，人們知道自己受騙了。但這並沒有關係。魔術師知道如何做人們不會做的事——而且是帶著神秘和魅力的氣氛做。每當有某個人知道如何做人們不懂的事情時，人們就會積極地跟隨他。他所具備的特殊氣質就會吸引人們的忠心和熱忱。假若一個人能讓人們感覺他能做常人所做不到的事，即使他死了很久，對人們依然有相當的魅力。不知你聽沒聽說過克勞塞維茨這個人，在拿破侖時代，他曾任過將領。他的《戰爭論》是在他死後發表的，而今天全世界的軍事家和政治家都要研讀這本書。不過，在一百多年前，那些研究戰術戰略的人並不看重他。到了20世紀，戰略家李德·哈特還說：克勞塞維茨所引起的誤會比大多數的人都要多些。”克勞塞維茨是德國人，但甚至德國人也不把他當回事。在一百多年前，軍事人員喜歡的是哪位戰略家呢？他們研讀的是另一位拿破侖麾下的將軍的作品，他的名字是約米尼。
喬治·麥克蘭少將在1869年曾如此寫過：約米尼是曆史上最具才華的軍事著作家，也是第一個集合那些偉大將領的實戰經驗，將之歸納成戰爭原理，而用明晰言語表達出來的人。”雖然克勞塞維茨的書到處都看得到，但美國南北戰爭中的那些卓越的將領，所研讀的都是約米尼的著作。
為什麼後來事情會有轉變呢？因為在1870年的普法戰爭中，德國人大敗法國人，而克勞塞維茨是德國人，每個人都認為德國人大敗法國人，是因為他們參透了克勞塞維茨的某些秘密。後來德國人一直在戰場上逞威，克勞塞維茨的著作也隨之在全世界流行不衰。好笑的是德國人之所以打勝仗，根據的全是約米尼的戰爭觀念。
在1980年也有同樣的情形出現。由於日本企業在全世界大賺其錢，有人說日本的經理人員都研讀了宮本武藏兵法。宮本武藏是日本17世紀的一位武士，據說他在三十歲以前在決鬥中就殺過六十個人。他寫了一本武功秘籍，上麵都是一些決鬥的秘訣。這本奇書後來被找到，而且翻譯成各種文字、並且配上插圖。一年不到的時間，這本書就成了企管類最暢銷的書，第一批就賣出十萬本，如今在書店裏偶爾還看得到。
倘若一個人在死了二百年以後，還能以神秘的姿態出現，活著的時候當然更可以。
建立神秘形象最基本的領導之道，就是絕不解釋你所做的某件事。讓人們對你以這樣少的時間能完成許多的事驚服不已。他們會感到詫異嗎？隨他們去吧。絕不要向他們解釋你已開了一個星期的夜車，你要做的隻是微笑不語。假若有人驚奇為什麼你突然瘦了二十磅，別告訴他們你是在做運動或節食，所要做的仍然是微笑不語。你能在三日以內擬出一項重要的行銷策略計劃？其實你隻是將五年前早就擬好的那份拿出來，按照目前的市場狀況改寫一下。但別人問起來時，你絕不要作解釋———仍然是微笑不語。
不過，隻希望你不要將這種手段運用在其他事情上。你必須讓你的屬下對狀況完全了解，並不斷提供他們新的資訊。要屬下做什麼，你必須解釋清楚。但有關你自己，你要像魔術師一樣，絕不要解釋你所作的事，你隻要多用微笑，就能建立起神秘形象，就能收獲到意想不到的效果。
根據不同形勢，采用不同形象1943年北非戰役中，巴頓對羅伯特·梅肯少將說：“在訓練時我別著兩枝象牙柄的左輪手槍，士兵們叫我‘雙槍巴頓’。當我來到海灘上時，不能讓他們失望，不得不別上這兩枝破槍。”艾森豪威對此曾評論說，巴頓特殊的儀表舉止其實“隻是一種精心設計和經常保持的偽裝”，巴頓幹什麼事都是有目的的。他認為，為了讓下級官兵知道自己——一個領導者應該展現出個性化的東西，以便讓部隊對他津津樂道。士兵們把他當成一個有個性的人來認識，而他則用心地保持這個形象。
那些與巴頓接觸多的人都說他是演員，可以根據環境的需要以不同的形象出現在大家麵前。在授勳儀式上、在對部下進行表揚時或批評表現差勁兒的部隊時，他會展現出不同的但都很得體的姿態。巴頓並不缺少真誠，他的表演不讓人覺得別扭，而是接近於行雲流水般的自然。1931年出版的《步兵》雜誌上登載了一篇題為《戰爭中的成功》的文章，介紹了巴頓對個人儀表舉止的不同風格所起的作用的看法。
巴頓指出，一個行事風格非常蹩腳的人不可能激發別人的信心，一個冷漠的人不可能點燃他人的熱情。內在的和精神上的品質一定要有外在的可見的表現形式。因此，領導者必須是一個演員。這是一個事實。但對他來說……除非他做到了，否則這些話就等於放屁。
這些東西能學會嗎？巴頓認為：能！他認為人們都有這些特征或都可以學到這些本事，隻要想，就能做到”，隻要你假設自己處在那樣的位置上，你就會做出那樣的表現，沒有什麼難的”，不過如果改行作演員，希特勒那狗崽子肯定比我強”。巴頓將軍要用他引人注目的儀表舉止鼓舞50萬大軍的士氣，而且他做到了。這也是艾森豪威爾欣賞他的原因之一。因為他可以起到別人起不到的作用。“變臉如翻書”是一種圓融的處世姿態，否則不易和人相處。有一些做大生意的成功者，就深深地掌握了“變臉”的功夫。比如有人在他辦公室的會客室等他，隱約聽到他在電話裏怒聲和別人爭吵，也許心想，來得真不是時候！過了一會兒，他出來了，竟然滿臉笑容，看不出任何剛剛和人爭吵的痕跡。坐了不到半盞茶功夫，有員工進來問他事情，他立刻擺上一張嚴肅的麵孔，連聲調都充滿了權威。離開他的辦公室，想想看，他用笑臉接待客人，當客人離開後，他會換上哪一張臉？而他用來接待客人的笑臉是真的笑臉嗎，還是根本是皮笑肉不笑的笑臉？不管如何，變臉功夫有其必要性。試想，如果他用剛剛和人吵架的怒臉來接待客人，話說得下去嗎？沒弄好，客人也要和他吵架哩！而他若老是和顏悅色，恐怕員工也會失去對他的敬畏吧！從世俗來看，這種“變臉如翻書”有點讓人覺得不可捉摸，缺乏一種真誠；但從現實來看，隨環境的變化而翻臉，不也是一種圓融的處世姿態嗎？在複雜的社會裏，若無變臉的功夫，怎能同時與許多不同的人相處呢？總結來說，擁有變臉的功夫，在社會生活裏有如下的好處。
（1）避免別人誤會你的情緒，造成人際的反效果
例如，若把剛剛跟人吵架的怒容拿來麵對客戶，客戶如果不了解，會誤認為你對他的來訪不耐煩，你若無合理的解釋，恐怕對方會拂袖告辭了！同樣，在不該嚴肅的場合嚴肅，在不該輕鬆的地方輕鬆，也都不是正確的做法，因為這會讓別人誤解你。
（2）隱藏自己的私密你的情緒
如果老是寫在臉上，喜怒毫無掩飾，別人一看就知道你心裏想什麼，有心人隻要用話一套，你就有可能把事情來龍去脈說出來，這是比較犯忌的。這種人說好聽是率直如赤子，說難聽一點是對情緒秘密缺乏把關力度，將給別人“辦事不牢靠”的印象。
具有變臉功夫固然重要，但要學到這功夫並不容易。因為喜怒哀樂這些情緒都是難以掩飾的，有些人可以做到該哭就哭，欲怒則怒的地步，這種變臉的功夫可說已出神人化。
如果你做不到，能做到以下的程度也就可以了：隨時能從哭臉、怒臉轉變成笑臉，以笑臉來麵對外麵的世界。
要了解，無論你有多哀傷、多憤怒，除非你的至親好友，否則不會有人對你的喜怒哀樂有興趣，並進一步表示關懷，更不可能傾聽你的哀傷或是憤怒。你若不知此點，不但會造成自己極大的壓力，也會留給對方極壞的印象，對方會下意識地看輕你。
想做成功者，先像成功者一個人隻要具有了成功者的氣質，他就已經成功了一半。有些人，無論他的職位如何，不管他的頭銜是什麼，不管他站在哪裏，總是能像磁石一樣吸引一群人圍繞在他周圍，總是不由得令人肅然起敬。為什麼會這樣呢？就是因為他們具有了能夠鶴立雞群的特質——成功者的氣質。二戰中的美軍名將麥克阿瑟在這一點上就是比較出色的一個人。盡管有時他比較固執己見，但掩蓋不了他作為美軍一代名將的風采。1943年9月5日，在菲律賓的萊城，一場大規模空降即將開始。參加戰鬥的主力是美軍第503空降團。由於這支部隊幾乎全部是由新兵組成的，再加之是第一次參加實戰，保持戰鬥士氣非常重要。然而在麥克阿瑟對部隊進行的例行檢閱過程中，他發現在部分士兵中，存在著一種初次參戰的膽怯感。這是可以理解的，但這卻很可能直接影響到戰鬥的效果。作為指揮官，麥克阿瑟深知：如果他能同他們一同去接受挑戰，將會使這些年輕的士兵們，更容易激起他們那“幾乎被忘記”的士氣。於是，在從機場返回司令部的路途中，一個極富挑戰的念頭在麥克阿瑟的頭腦中產生了：何不與飛行員一同到天上去，從空中指揮攻克萊城之戰。當麥克阿瑟向助手們提出來他的設想時，幾乎沒有一個人支持他，空軍司令肯尼將軍更是極力阻攔：隻拿5美元月薪的日本飛行員會把你穿個窟窿的。”但麥克阿瑟決心已定，就很難再作改變。肯尼隻好立刻著手為他的總司令進行具體安排。他決定，由他自己親自駕機為麥克阿瑟護航。
在總司令的親自伴隨下，第503空降團的士兵受到了很大的鼓舞，他們的首次空降作戰取得了圓滿的成功。
為表彰麥克阿瑟在這場空降作戰中所表現出來的驚人的勇敢精神，美國空軍部長向他授予了空軍勳章。這個榮譽，麥克阿瑟是陸軍獲得的第一人。
麥克阿瑟親自陪同空降兵上天，這表示了他對贏下這次戰役的絕對信心，使得初次參戰的空降兵們很好地克服了困難，同時，他在天上時的樂觀情緒也很大地鼓舞了士兵們，使得這次作戰行動取得了圓滿成功。
塑造成功者的形象不一定非要靠漂亮的服裝和靚麗的外表，有時，親自參與亦是一種成功的展示。就像麥克阿瑟那樣。
有些人認為：“在我獲得了事業成功後，我就必然有了成功的形象！”但很遺憾，生活中的事實並非如此，你必須在取得期望的成功之前，塑造成功者的形象，培養自己良好的氣質。
美國總統競選之前，都要請專家為自己精心設計形象，搭配衣著、領帶，設計發型、整飾麵容，為的是給選民留下精神煥發、可以信賴的強烈印象。
在設計自我形象方麵可以聽聽人際專家的建議：
（1）必須要有強烈的動機，必須對魅力有強烈的渴望。
（2）必須循序漸進，從外表開始著手。
（3）學會放鬆，自由抒發情緒，隨時與人做情感的分享與交流。
（4）在人多的場合多聆聽、觀察別人，隨時注意別人談話時的聲音與表情，仔細地研究別人的一舉一動，可增加自己對他人情緒敏銳度的掌握。
（5）強迫自己與陌生人交談，排隊買票、問路、到商場購物、候車等，都是不錯的時機。
（6）即興演講。你可以在家裏對著鏡子練習，最好把過程錄下來，作為改進的參考。如果你能隨時麵對各種話題不假思索地談話，將是你提升魅力的本錢之一。
（7）嚐試角色，體驗生活。很多魅力人物，都是生活經驗豐富的人，生活幫助他們培養出開闊的眼界。
（8）走向人群，實際投身於各種社交場合。正如歐吉瑞博士強調的：“惟一能讓你成為一流好手的最佳途徑，便是直接走進球場，麵對著強勁的老手捉對廝殺。”
《美軍作戰守則》中關於保密是這樣規定的：要想勝利，至少要有一些敵人不知道的東西；即使是你的盟友，也不能告訴他你的全部。
在1991年的海灣戰爭中，為了徹底打贏地麵戰爭，美軍的戰地總司令決定動用美軍的王牌師——大紅一師，該師因為其軍旗上有一道紅色的橫杠而得名。同時，為了隱瞞這一重要情報，美軍決定啟用最高級別的保密措施，這次軍事行動連美軍的一貫盟友——英國都被蒙在鼓裏。
大紅一師秘密到達戰場後，立即接替另一支部隊投入戰鬥，以消滅伊拉克的精銳部隊——共和國衛隊。由於伊拉克對這一情報毫無察覺，因此，裝備有美軍最先進武器的大紅一師取得了意想不到的勝利，伊拉克的共和國衛隊被很快擊潰，為美軍取得進一步的勝利掃清了障礙。
在這裏，美軍為了給大紅一師的作戰創造最有利的條件，甚至連自己的最親密盟友——英國都隱瞞了起來，然而，不可否認的是，這樣做的效果卻是最好的。
在社會上生存，結交朋友是必須的，但是人心難測，也並不是每個朋友都能成為無話不談的朋友。所以當你想把隱私告訴給朋友之前，先要看朋友的嘴上上鎖了沒有。如果有，你告訴他，他會為你守口如瓶；如果沒有，你告訴他，明天你的隱私就成了新聞。