第三章、說話有分寸，把話說得滴水不漏
1.怎樣跟外向型的人說話
通過傾聽，了解到對方的性格，猜透了他的脾氣，明白了對方需要什麼樣的讚美，就能一拍即合。
當你麵對的是一個口若懸河，說起話來像連珠炮滔滔不絕的人，那麼你可以初步判斷他屬於外向型。外向型的人一般不會控製自己的憤怒或掩飾自己的得意，他們以那特有的大嗓門向聽者傳達自己的思想。
與外向型的人交流，是一件很輕鬆、很容易的事。因為他本身就非常的擅長社交。他那富有感染力的大嗓門再加上有些誇張的手勢，使現場氣氛往往很熱烈。不過作為傾聽者的你，千萬得記住，此時他是絕對的主角，你是配角，你千萬別有爭奪他光彩的意思，否則他一跟你較真，就有你好受的。所以，當碰到有衝突的觀點時，你最好保持沉默。
外向型的人比較單純，說話辦事不拘小節，因而很容易相處，也很容易看透他的內心。他會如機關槍一樣毫不掩飾的將自己的觀點和盤托出，敢說敢做，一般不會隱瞞什麼事情。但是，外向型的人支配欲都很強烈，一般不喜歡聽到你說“不”，當他的觀點被你理解或接受時，他就會喜形於色，要是你再讚美他幾句，他往往會忘了自己姓什麼。這種人不喜歡你冗長枯燥的說教，輕鬆簡潔明快的讚美他最樂於接受。
用一句話來概括外向型的人，就是爽快幹脆，所以你對他也要爽快、幹脆，拖拖拉拉、猶豫不決最讓他難以忍受。碰到外向型的人，最好是豎起耳朵閉上嘴，即使你不問他，他也會告訴你他的喜好。這時你隻要順著他的意思，引出他得意光彩之事，往往能產生意想不到的效果。
一向精明的王先生非常生氣，因為他最喜愛的一件新外套被洗衣店的人熨了一個焦痕。他決定找洗衣店的人賠償。但麻煩的是那家洗衣店在接活時就聲明，洗染時衣物受到損害概不負責。與洗衣店的職員做了幾次無結果的交涉後，王先生決定麵見洗衣店的老板。
進了辦公室，看到高高在上的老板麵無表情的坐在那兒，王先生心裏就沒了好氣。
“先生，我剛買的衣服被您手下不負責任的員工熨壞了，我來是請示賠償的，它值1500元。”王先生大聲地說道。
那老板看都沒看他一眼，冷淡地說：“接貨單子上已經寫著‘損壞概不負責’的協定，所以我們沒有賠償的責任。”
出師不利，冷靜下來的王先生開始尋找突破口。他突然看到老板背後的牆上掛著一支網球拍，心中便有了主意。
“先生，您喜歡打網球啊？”王先生輕聲地問道。
“是的，這是我唯一的也是最喜愛的運動了。你喜歡嗎？”老板一聽網球的事，立刻來了興趣。
“我也很喜歡，隻是打得不好。”王先生故作高興且一副虛心求教的樣子。
洗衣店的老板一聽，更高興了，如碰到知音一樣的與王先生大談起網球技法與心得來。談到得意時，老板甚至站起身做了幾個動作。而王先生則在旁邊大加稱讚老板的動作優美。
激情過後。老板又坐了下來。
“哎喲，差點忘了！你那衣服的事……”
“沒關係，跟您上了一堂網球課。我已經夠了！”
“這怎麼行！小李，”一個年輕人跑了進來，“你給這位王先生開張支票吧……”
一切就這麼簡單。
這位王先生可說是位察言觀色的高手。一般來說，外向的人都比較喜歡運動。並且辦事爽快，吃軟不吃硬。王先生正是看出了這一點，巧用心機，使洗衣店老板能夠在別人麵前一展風采，心靈獲得滿足的時候，什麼話都好說。
怎樣跟內向型的人說話
俗語說，一把鑰匙開一把鎖，知道了怎樣應付外向型的人，並不意味著你就能去應付內向型的人。
內向型的人最大的特征就是寡言少語，他處理事情都是以低姿態進入。他外表溫柔，文靜，雖然不善言辭，但說出來的話卻條理清楚，邏輯嚴密，很富有說服力。
內向型的人有點像一個隱士，他把自己的一切深深的掩藏起來，要了解看透他真不容易，因為他對外界懷有強烈的警惕心，不輕易相信人，不輕易的讚美和抨擊別人。他可以說是一個“溫柔殺手”，他會謀殺你交流的激情，他不會輕易的表明自己的立場。對於你來說，他倒可能成了一個傾聽者。如果此時你不考慮進行一下角色轉換，讓他繼續擔任主角，那你們的交流肯定是沉悶的。由於內向型的人不如外向型的人善於交際應酬，當麵對陌生人時，常令他發窘。並且由於他的敏感，該拿主意的時候總是猶豫不決。但他卻喜歡思考，內向型對頭皮發麻的數字、理論等枯燥無味的東西可能會感興趣。雖然他不喜歡被人指揮和吩咐，但他卻喜歡別人讚美自己，欣賞自己的長處，談論自己感興趣的話題。麵對這種人，你就應該擔當起主角的重任，用他感興趣的事激起他的熱情。當他把你當作知心人的時候，就會表現出他狂熱的一麵。
某單位新來了一位領導張總。新官上任就燒起了第一把火——召見手下各部屬，進行人事調整。如果能給新領導一個滿意的第一印象，以後的日子自然好過，因此被召見的人都作了充分的準備。但是，出於意料的是，那些員工滿腔熱情的進去，垂頭喪氣的出來。隻有一個人例外，這人是公關部的譚某。
失意的同事馬上圍住了得意洋洋的譚某，向他求教被委以重任的玄機。
“這或許都是一根別針的功勞吧！”譚某故作神秘地說。
“當我走進辦公室的時候，發現那裏幾乎變了一個樣。原來雜亂不堪甚至落滿灰塵的書桌變得幹淨整齊，各件物品擺放地井井有條。再看到老總那嚴肅卻又顯得遊移不定的臉，我便對他的性格和脾氣有了幾分把握，因此決定按方抓藥，用相應的辦法去應付他。結果不出我所料，我成功了。”
“老總是什麼性格？你究竟用了什麼方法？”同事們迫不及待的追問道。
“別急，別急，讓我慢慢說給你們聽。首先，老總的性格是內向型，這可以從辦公室的變化和他的神態大致揣測出來，這種類型的人，一般都注意細節，愛幹淨、整齊。注意到這一點，我決定與他在這方麵取得一致。向他問了好以後，我便坐了下來，接著我順手從地上揀起了一根別針，把它放在桌上。老總看了那別針一眼，臉上露出了笑容。接著，在介紹我們部門時，我列舉了大量的數據以證明我們部門取得的成績，並對當前的形式作了一些分析。然後，我就高興的出來了。”
“怎麼我就沒看到那根別針呢？”聽完譚某的話，旁邊一個同事自言自語的說道。
“那根別針是我坐下去時扔的，你們當然見不到了。”譚某笑著說。
看完這個例子，你一定很佩服譚某看人及隨機應變處理問題的本事。你是不是也很想學會這一招？學會這一招並不很難，隻要你平時待人接物時多長個心眼，多動動腦，你也馬上會成為一個高手。
毛遂自薦要會說話
現在社會招聘的廣告越來越多了，表明社會對人才越來越重視了，同時，現代人不再是坐待“伯樂”的謙謙君子，“毛遂自薦”不再受到世人非議。為了使自己的才智和潛能得到最佳的發揮，人們往往需要自我推薦。招標的答辯、招聘的麵試、求職的自薦，都需要恰當的言辭、充分地展現自我而求得認同。
一位風華正茂的大學生張某去麵見一位企業家，試圖通過麵談，向這位總經理推銷自己——到該企業任職。由於這位經理見多識廣，根本沒把這個乳臭未幹的小夥子放在眼裏。沒搭上幾句話，總經理便以不容商量的口吻說：“我們這裏沒有適合你做的工作。”這位機靈的小夥子若無其事地說：“總經理的意思是，貴公司人才濟濟，已完全可以使公司得以成功，外人縱有天大本事，似乎也無需加以聘用；再說像我這種涉世不深的大學畢業生能否有成就還是個未知數，與其冒險使用，不如拒之千裏之外，是嗎？”
他說到這裏突然故意中斷，用微笑直視總經理。沉默了一會兒，總經理終於開口說：“你能將你的經曆、想法和計劃告訴我嗎？”小夥子又將了他一軍：“噢！抱歉，抱歉，剛才我太冒昧了，請多包涵。不過，像我這樣的人還值得談嗎？”說完，小夥子又沉默了。
總經理反而急切而坦誠地說，“請不要客氣”。
於是，小夥子將自己的經曆、學曆及對該企業的看法作了較係統的闡述。總經理聽後，很快改變了態度。當即對這位大學生說：“你講得很不錯，我決定聘用你了，明天就來公司報到。你的言談顯示了你的潛力，在我這裏是會有用武之地的。”
許多應征求職的青年，見了經理就滔滔不絕地訴說自己的學曆，經曆，或有些什麼才能等等。然而，十個應征者中會有九個同樣說這些話，經理對哪一位也不會給予特別的注意。
陳君看到了一段廣告，得知一家公司需要有特殊才能和經驗的人，於是就去應試。
他在去應試之前，先搜集了這位經理的有關資料。見了經理他就說：“我很願意在這裏工作，我覺得能為你做事，是最大的光榮，因為你是一位發展大事業成功的人物，我知道你18年前創辦公司的時候，隻有一張桌子，一位職員和一部電話機。你經過堅毅籌劃，努力奮鬥，才能有今日這樣大的事業，你這種精神令我欽佩，值得後生效仿。”
所有成功的人，差不多都樂於回憶當年奮鬥的經過，尤其願意向年輕人講述某個成功的活動。這位經理亦不會例外。所有到經理處應試的人，大都是毛遂自薦自己的能力，但陳君一下就抓住經理的心理。因此經理先生就很高興地講述他最初創業時，僅有15000元的資本，這種小本經營，處處受到別人譏笑。但他毫不氣餒，艱苦奮鬥，星期日亦照常工作，每天工作12小時到16小時之久，經過了長期奮鬥才有今日成就。經理不斷地談論自己的成功小史，陳君始終在旁邊洗耳恭聽，且以點頭來表示欽佩。最後經理對陳君很簡單地問了一些經曆，於是對旁邊的副經理說：“這就是我們所需要的人了。”陳君後來留在經理的身邊，成了他得力的助手。
2.演講讓夢想成為現實
在社會這個大舞台上，一個人的口才直接影響到生存狀況，好好地把握一次表演機會，你的人生將無比亮麗。
崗索勒斯博士念大學的時候，發現芝加哥的教育體製有很多缺點，他相信：如果他是一校之長，一定可以校正時弊。
於是，他下定決心，要自己辦學校實現理想，不受傳統教育方式的局限。要將計劃付諸實施，他需要100萬美元。他從哪裏著手才能得到這100萬美元呢？這是他最為關心的問題。
每天晚上，他都帶著這樣的念頭睡覺，早晨又懷著這個念頭起床。無論走到哪裏都把這個念頭放在心上。翻來覆去，直到這個想法變成心中揮之不去的渴望和目標。
大部分人會說：“我的主意不錯，但光有一個念頭，也成不了什麼氣候。反正我永遠得不到那100萬美元。”但崗索勒斯博士不這樣認為。他後來說在一個周六的下午自己關在房間裏使勁地想，有什麼辦法可以籌到錢來執行計劃。他已有兩年左右的時間一直都在想，但他除了想之外，什麼也沒有做。
行動的時刻已經來到！
他當即拿定主意，要在一周之內，弄到那100萬。怎麼弄到他不去多想，重要的是決定一周之內把錢湊齊。一種很奇怪的自信感席卷而來。這種感覺是他以前從未經曆過的。為什麼老早不下這個決心？這筆錢一直在等你！他心裏似乎有種聲音在這樣說。
他馬上打電話給報社，宣布說第二天早上要講一篇題為“如果我有100萬美元，我要做什麼”的演講。
他馬上著手準備演講，坦白地說，準備工作並不難，因為實際上他已經為此準備了兩年時間。還沒到午夜，他已經寫完這篇講稿，帶著信心上床睡覺。這時，他感覺到已經看見自己擁有了100萬美元。
第二天一大早，他到浴室去朗誦那篇講稿，然後跑下樓來，祈禱那篇講稿能吸引一些人，願意捐助他需要的金錢。在祈禱的時候，他再一次有了自信。相信那筆錢會現身出來。興奮之下，他沒有帶講稿就出了家門。一直到走上講壇，準備好要開始演說了，才發現自己忘了帶稿子。
回家去拿已不可能，他的潛意識為他提供了演講所需的材料。開始講的時候，他閉上眼睛，全心全意發自內心地去講。他不隻是向聽眾說、還向想像中的上帝說。他說出來了，如果他有100萬美元，他要做些什麼，並描述了心中的計劃，說要籌建一所大型的教育機構，年輕人可以在其中學到實際的事務，同時發展自己的心智。
講完以後，他坐了下來。有一位男士緩緩從前麵第三排位置上站起來，往講壇上走去，伸出手對他說：“尊敬的先生，我喜歡你的演講，相信你要是真有了100萬美元，一定可以做到你說的每一件事情。為了向你證明我相信你的話和我對你演講內容的信心，請你明天早上到我的辦公室來，我會給你100萬美元。我的名字是菲立普·亞默。”
就這樣，年輕的演講者拿到了100萬美元。他用這筆錢成立了亞默理工學院，也就是如今的伊利諾理工學院。
真誠地讚揚和欣賞他人
渴求他人的注意，並希望他人感到自己的重要性，這也許是人性的一大特征。因此，要滿足他人的這種願望，你隻需學會一點：真誠地讚賞他人。但有些人就是不善此道，他們要麼不去稱讚他人，要麼虛情假意，讓人一眼識破，這種虛偽的讚許隻能更加令人反感，更遭人憎惡！何不發自內心，出於真誠，對他人施予稱讚之辭！同時，你也能從中獲得應有的回報。
吝嗇讚美的人有兩種：一種是孤芳自賞的人，另一種是不明白讚美的好處的人。前者不屑於讚美他人，後者卻因為忘了讚美而失去很多。
王先生是一個不苟言笑的人，平常很吝嗇給人讚美或掌聲。
有一天在家裏吃飯，他發現烤鴨隻有一條腿。
於是他問他太太：“為什麼這隻鴨子隻有一隻腳？”
他太太說：“有什麼好奇怪的，我們家的鴨子都隻有一隻腳呀。”
“我不信，所有鴨子都有兩隻腳，為什麼隻有我們家的鴨子比較特別？”
“不信，你自己到池塘去看。”
於是王先生跑到池塘去看他的鴨子。由於鴨子正好在睡覺，因此都縮著一條腿，隻用一條腿站立。因此看過去，好像所有的鴨子都隻有一條腿。王先生靈機一動，朝鴨子棲息的方向很用力地鼓掌。鼓掌的聲音把鴨子都驚醒了，紛紛把縮著的那隻腳放了下來。
“你看吧，它們不是又恢複兩條腿了嗎。王先生很得意地告訴他太太。”
“就是啊，如果你想吃有兩隻腳的烤鴨，也請來點掌聲吧！”太太回答。
讚美屬於投資小見效大的一種技巧，有了它，別人更願意和我們交往；有了它，家庭生活會更加和諧美滿。讚美，其實隻需要一雙發現優點的眼睛和一兩句體貼溫暖的話語。
卡耐基常常公開稱讚他人，私底下也是如此。卡耐基甚至在墓碑上也不忘記恭維別人，他為自己所寫的墓誌銘是這樣的：“這裏躺著一個人，他懂得如何哄騙比他聰明的人。”
查理·夏布是全美當時少數年收入超過百萬美元的商人之一。1921年，安德魯·卡內基慧眼獨具，提名夏布為新成立的“美國鋼鐵公司”第一任總裁，那時夏布才38歲。夏布後來離開了“美國鋼鐵公司”，接管當時陷入困境的“貝氏拉罕鋼鐵公司”，經過他的重新部署，果然使這家鋼鐵公司變為全美獲利最大的公司之一。
為什麼安德魯·卡內基每年要花100萬美元聘請夏布先生呢？難道夏布先生確實是個了不起的天才？還是夏布先生對鋼鐵生產比別人懂得多？都不是。夏布先生說，在他手下工作的許多人對鋼鐵製造其實都懂得比他多。
夏布說他之所以獲得高薪，主要是因為他善於處理人事，管理人事。他的朋友問他如何做到這一點，他講了下麵這段話——這段話應該銘刻到銅版上，懸掛在每個家庭、學校、商店和辦公室裏。隻要我們還活著，這段話就會改變你我的生活麵貌。
“我想，我天生具有引發人們熱情的能力。促使人將自身能力發展到極限的最好辦法，就是讚賞和鼓勵。”
“來自長輩或上司的批評，最容易喪失一個人的誌氣。我從不批評他人，我相信獎勵是使人工作的原動力。所以，我喜歡讚美而討厭吹毛求疵。如果說我喜歡什麼，那就是真誠、慷慨地讚美他人。”這就是夏布成功的秘訣。但是，一般人是怎麼做的呢？正好相反，假如他們不喜歡一件事，必定對下屬大吼大叫；如果喜歡，就默不作聲。就像俗語所說的：“好事無人知，壞事繞房梁”。
“生活中，找廣泛接觸過世界各地不同層麵的人。”夏布說道，“我發現，無論多麼偉大或尊貴的人，他們和平常人一樣，在受到認可的情況下，比在遭受指責的情形之下，更能奮發工作，成績也更好。”
人的生命隻有一次，所以，任何能貢獻出來的好與善，我們都應現在就去做，比如去讚美他人。不要遲緩，不要怠慢，真誠去表示你的友善，去讚美和欣賞他人。
我們不要老是想著自己的成就和需要，而應盡量去發現別人的優點，然後，不是逢迎，而是出自真誠地去讚賞他們。要“真誠、慷慨地讚美”，而人們也會把你的言語珍藏在記憶裏，終生不忘。
3.激起對方的談話欲望
渴望友誼，希望擁有更多的朋友是我們每個人的願望。但朋友都是由陌生人發展而來，有相當一部分朋友是萍水相逢時認識的。比如，在風光綺麗的景區、在熙攘喧鬧的汽車上或者別人開的派對中，憑一個會心的微笑、幾句得體的幽默話、一個禮貌的動作等，都可以與他人相識。關鍵是得找出交往的契機，主動伸出友誼之手，打開對陌生人關閉著的心靈之門。然而，不是所有的人都是善談的，有的人比較沉默寡言，雖然有交談的欲望，卻不知從何談起。這就需要一方改變態度，率先向對方發出友好信號，激起對方的談話欲望，達到交流的目的。
設想在火車中你已坐了很久了，而前麵還有很長很長的路程。
坐在你旁邊的一位乘客像是一個頗有趣的家夥，而你很想同他聊上幾句，了解一下他的底細。於是，你便搭訕道：“對不起，你有火柴嗎？”
可是他一句話也不講，隻是點點頭，從口袋裏掏出了一盒火柴遞給你。你點了一支煙，在還給他火柴時說了聲“謝謝”，他又點了點頭，然後把火柴放進了口袋裏。
你繼續說：“真是一條又長又討厭的旅程，你是否也有這種感覺？”
“是的，真討厭。”
他附合著，而且語調中明顯帶有不耐煩的意味。
“如果看看一路上的稻田，倒能使人高興起來。在稻穀收獲之前，這一路一定很有趣。”
“晤，晤！”他含糊地答應著。
這時你再也沒有勇氣說下去了。你在農業這個方麵，給他一個表現興趣的機會，他若是個農夫，那麼他一定會接下來發表一番他的看法的。
假若一個話題對他富有興趣，那麼無論他是如何沉默的一個人，他也會發麥一些言論的。因此，你在談話的停滯之中，思考了一番後，又重新開始了。
“天氣真好，爽快極了！”你說：“真是理想的賽球時節。今年秋季有好幾個球隊都很出色呢！”
那位坐在你身旁的乘客坐直起來了。
“你看××隊會怎麼樣？”他問。
你回答：“××隊會很好，雖然有幾個老將已經離隊，然而幾位新人都很不錯。”
“你聽到過一個叫劉龍的隊員嗎？”他急著問。
你的確聽說過這個球員，而且猛然發現此人和劉龍長得很像，立刻判斷劉龍定是此人之子。於是你說：“他是一個強壯有力、有技巧，而且品行很好的青年。××隊如果少了這位球員，恐怕實力將會大減。但是劉龍快要退役了，以後這個隊如何還很難說。”
這位乘客聽了這話，便興高采烈地談了起來。
你終於激起了他的興趣，特別是他對自己兒子的慈愛之心。
你對做父母的人稱譽他們的孩子，甚至表示你對那孩子感興趣，那麼孩子的父母很快便會成為你的朋友了。給他們一個談論他們孩子的機會，則他們會很自然而又無所顧忌地滔滔不絕了。
如此一來，無論問的對不對，總會引起對方的話題。問得對，可以依原題急轉直下，問得不對，根據對方的解釋又可順水推舟，在對方的生活上暢談下去。
陌生人見麵，還可以通過慨慷的給予幫助來激發他們的談話欲望。
一般說來，初次相見或不太熟悉時，沒有誰願意向有困難的陌生人施舍什麼幫助，因為他們怕不清楚對方的底細幫出麻煩來。這種想法固然有一定的道理，但正是這“一定的道理”把自己結識別人的大好機會給趕跑了。善於交際的人是不會這麼想的，他們認為與人方便自己方便，隻有放下顧慮、慷慨解囊，才能贏得別人的感激與好感——這恰是一座溝通感情的橋梁。有一位赴京的文化打工者小陳，在一家出版社打工，但沒有住處，租房的房租又特別貴。同來打工的當地人小馮見他愁眉不展，便與他搭訕問他怎麼了。當小馮得知因由後，坦率地對剛認識的小陳說：“如果你不嫌棄的話，那就在我那兒搭個鋪吧，大話不敢說，住個一年半載是沒問題的。”見小馮如此慷慨，小陳心裏頓時熱乎乎的，心想這個人是一位值得交往的朋友。就這樣，兩個人都有了一種心靈中的默契。於是，小陳主動同小馮談起了自己的家事，他們成為朋友自是情理中的事了。
主動關心他人，善於傾聽也可激發對方的談話欲望。
剛剛大學畢業走上社會的小林，在一家咖啡館喝咖啡，見旁邊一中年人獨自深思，這激起了他的好奇心，便找話與他搭訕：“大哥，你怎麼了？看你好像是熱得不舒服，來杯咖啡吧。”“謝謝，我這兒有。”那人笑著答道，並說，“你是不是覺得我有些無聊？說句話不怕你笑話，有時我可真想能重新開始自己的人生，那樣，我肯定會以另一種不同方式來生活的。”小林詫異道：“你這指的是什麼呢？能同我談談嗎？”中年人緩緩說：“過去，我不肯相信任何人，包括老婆、親戚、朋友，到頭來得到的，瞧——孤身一人。你知道，我有二十多年沒見過任何一個家人了……”那人把小林當成了一個可以傾訴的對象，慢慢地訴說著自己的過去，小林則把他的過去當成一堂教育課耐心地聽著。盡管兩人素昧平生，但卻成為了好朋友。
對於那些靦腆的人，交談者應主動尋找話題，消除對方的緊張感。一個大學畢業生被分配到一家報社工作，報到時，單位的老同誌主動詢問：“你是什麼學校畢業的呀？”逢到這個時候，新職員不得不張口說話：“我畢業於××學校……”這樣一來，如果學校不是名校，則可說：“沒關係，許多成功者都不是什麼名牌學校畢業，可以在工作中繼續學習，工作實踐很重要。”畢業生聽了很高興而且受到了很大鼓舞。假如是著名的學府的話呢？則可以說：“你真了不起，畢業於那樣一所名牌大學！”“你在學校是學什麼專業的，……你們學校的管理怎麼樣……”，對於剛剛畢業的學生來說，無論是著名的學府，還是名不見經傳的學校，畢業生總是喜歡談及自己的母校的。由於提起了學校，使剛剛報到的大學生消除了緊張靦腆的心理，對母校的感情使他一下子健談了起來。
朋友相交，重在交流，由陌生人到朋友需要，通過交流才會相互了解，要在掌握交談藝術的同時激發對方的談話欲望。隻有這樣才能彼此加深了解，從陌生走向熟悉，進而成為朋友。
4.讓一個人開口必須勾起他的好奇心
生活中有很多淡漠的人，他們不會和人們有過多的交流，久而久之，自身會產生一種封閉的心理。如果你想接近他們，不需要去主動靠近他們，隻需要做一些他們感到好奇的事情，把他們的好奇心勾起來。一旦使他們產生了好奇，他們就會主動開口。
一個富人的女兒聰明、漂亮，但她從來不跟任何生人說話。
富人說：“誰家的小夥子，能讓我的姑娘跟他說上三句話，我就把姑娘嫁給他！”從此，富人家的門前擁擠著來自各山各寨的年輕人。可是，沒有一個小隊子能使得姑娘說上半句話。
有一個小夥子知道後，拉起一頭豬，來到富人家門口，把豬按翻在台階上，然後，揀起一塊長條的石頭，朝著富人的姑娘，一邊“啊哩哩，啊哩哩”地哼著，一邊用石頭戳著豬脖子。他殺了好半天，因為石頭不快，殺不出血來，豬卻不停地發出刺耳的慘叫聲。
這時候，姑娘看著實在好奇又好笑，禁不住對小夥子說道：“哎喲？有像你這般用石頭殺豬的？”她走進家去拿一把刀子遞給了小夥子。
小夥子接過刀子，一手用刀子戳豬脖子，一手拿起篩子接豬血。那姑娘看著，又急忙驚叫起來：“啊呀！篩子接血還有不漏的？”說著，忙跑進家去拿來木盆遞給小夥子接豬血。
小夥子把豬殺死了，接著，又抱來一大捆幹葉子、幹柴放在富人家房子旁邊，掏出火鐮來，“叭噠、叭噠”地打火燒豬毛。姑娘看著，又驚叫起來：“啊！你在這裏燒豬毛，還不把我家的房子燒著了？”聽姑娘這一說，小夥子走進富人家裏，大聲對富人說：“大富人，你家姑娘跟我說了三次話，我倒是半句也沒跟她講。按你的規矩，你這個姑娘該嫁給我啦！”
富人大吃一驚，便把姑娘叫到跟前。一問，姑娘照直說了。富人氣白了臉。小夥子就這樣娶了富人的姑娘。