第四章、以退為進，不要因為一時埋沒而急躁
1.從最底層做起實現宏大的目標
有很多成功人士都是從最底層做起的，他們開始時都會低調做人，低調做事，他們會把自己的目標隱藏起來。當時機成熟時，他們則會做出令別人不敢相信的決定或行動，然後一步步地達成那個目標。
麥克唐納快餐館的董事長克羅克沒讀完中學就出來做工，以維持生存。後來，他在一家工廠當上了推銷員，生活有了明顯的改善；另外，他在推銷產品過程中也交了許多朋友，積累了大量有關經營管理方麵的寶貴經驗。後來，他決定創辦自己的公司。
通過市場調查，克羅克發現當時美國的餐飲業已遠遠不能滿足已變化了的時代要求，亟需改革，以適應億萬美國人的快餐需求。但是，克羅克麵臨的首要問題就是資金問題，對於一貧如洗的克羅克來說，自己開辦餐館根本就不可能。
最後，他終於想出了一個好辦法，他在做推銷員工作時，曾認識了開餐館的麥克唐納兄弟，自己可以到他們的餐館中學習，最後實現自己的理想。
於是，克羅克找到麥氏兄弟，講述自己目前的窘境，最後博得了對方的同情，懇請麥氏兄弟幫忙，答應他留在餐館做工。
克羅克深知這兩位老板的心理特點，為了盡早實現自己的目標，他又主動提出在當店員期間兼做原來的推銷工作，並把推銷收入的5％讓利給老板。
為取得老板的信任，克羅克工作異常勤奮，起早貪黑，任勞任怨；他曾多次建議麥氏兄弟改善營業環境，以吸引更多的顧客；並提出配製份飯、輕便包裝、送飯上門等一係列經營方法，擴大了業務範圍，增加服務種類，獲取更多的營業收入；還建議在店堂裏安裝音響設備，使顧客更加舒適地用餐；他還大力改善食品衛生，狠抓飲食質量，以維護服務信譽；認真挑選店堂服務員，盡量雇傭動作敏捷、服務周到的年輕姑娘當前方招待；而那些牙齒不整潔、相貌平常的人則安排到後方工作，做到人盡其才，確保服務質量，更好地招徠顧客。
克羅克為店裏招徠了不少顧客，老板對他更是言聽計從了。餐館名義上仍是麥氏兄弟的，但實際上餐館的經營管理、決策權完全掌握在克羅克的手中。不知不覺，克羅克已在店裏幹了6個年頭。時機終於成熟了，他通過各種途徑籌集到了一大筆貸款，然後跟麥氏兄弟攤牌。起初，克羅克先提出較為苛刻的條件，對方堅決不答應，克羅克稍作讓步後，雙方又經過激烈的討價還價，最終克羅克以270萬美元的現金，買下麥氏餐館，由他獨自經營。
第二天，該餐館裏發生了引人注目的主仆易位事件，店員居然炒了老板的魷魚，這在當時可以說是當地特大的新聞，引起了巨大的轟動，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在美國的知名度。克羅克入主快餐館後，經營、管理更加出色，很快就以嶄新的麵貌享譽全美，經過20多年的苦心經營，總資產已達42億美元，成為國際十大知名餐館之一。
一次次地叩響成功機會的大門
機會不會自動地找到你，你必須不斷而又醒目地亮出你自己，吸引別人的關注才有可能尋找到機會。但是第一步必須讓人發現你，進而常識和相信你。因此，你必須勇於嚐試，一次次地去叩響機會的大門，總有一扇會為你打開的。
一天，在西格諾·法列羅的府斷正要舉行一個盛大的宴會，主人邀請了一大批客人。就在宴會開始的前夕，負責餐桌布置的點心製作人員派人來說，他設計用來擺放在桌子上的那件大型甜點飾品不小心被弄壞了，管家因此而急得團團轉。
這時，西格諾府邸廚房裏幹粗活的一個小仆人走到管家麵前怯生生地說道；“如果您能讓我來試一試的話，我想我能造另外一件來頂替。”
“你？”管家驚訝地喊道，“你是什麼人，竟敢說這樣的大話？”
“我叫安東尼奧·卡諾瓦，是雕塑家皮薩諾的孫子。”這個臉色蒼白的孩子回答道。
“小家夥，你真的能做嗎？”管家將信將疑地問道。
“如果你允許我試一試的話，我可以造一件東西擺放在餐桌中央。”小孩子開始顯得鎮定一些。
於是，管家就答應讓安東尼奧去試試，他則在一旁緊緊地盯著這個孩子，注視著他的一舉一動，看他到底怎麼辦。這個廚房的小幫工不慌不忙地要人端來一些黃油。不一會兒工夫，不起眼的黃油在他的手中變成了一隻蹲著的巨獅。管家喜出望外，驚訝地張大了嘴巴，連忙派人把這個黃油塑成的獅子擺到了桌子上。
晚宴開始了。客人們陸陸續續地被領到餐廳來。這些客人當中，有威尼斯最著名的實業家，有高貴的王子，有傲慢的王公貴族們，還有眼光挑剔的專業藝術評論家。但當客人們一眼望見餐桌上臥著的黃油獅子時，都不禁交口稱讚起來，紛紛認為這真是一件天才的作品。
他們在獅子麵前不忍離去，甚至忘了自己來此的真正目的是什麼了。結果，這個宴會變成了對黃油獅子的鑒賞會。客人們在獅子麵前情不自禁地細細欣賞著，不斷地問西格諾·法列羅，究竟是哪一位偉大的雕塑家竟然肯將自己天才的技藝浪費在這樣一種很快就會熔化的東西上。法列羅也愣住了，他立即喊管家過來問話，於是管家就把小安東尼奧帶到了客人們的麵前。
當這些尊貴的客人們得知，麵前這個精美絕倫的黃油獅子竟然是這個小孩倉促聞做成的作品時，都不禁大為驚訝，整個宴會立刻變成了對這個小孩的讚美會。富有的主人當即宣布，將由他出資給小孩請最好的老師，讓他的天賦充分地發揮出來。
西格諾·法列羅果然沒有食言，安東尼奧沒有被眼前的寵幸衝昏頭腦，他依舊是一個純樸、熱切而誠實的孩子。他孜孜不倦地刻苦努力著，希望把自己培養成為皮薩諾門下一名優秀的雕塑家。
也許很多人並不知道安東尼奧是如何充分利用第一次機會展示自己才華的。然而，卻沒有人不知道後來著名雕塑家卡諾瓦的大名，也沒有人不知道他是世界上最偉大的雕塑家之一。
做最適合的事情笨拙的人也會成功
一個聰明的人，如果沒有做最適合自己的事情，他也不會取得成功；一個笨拙的人，如果能全麵地了解自己，並能去做最適合自己的事情，他也會取得成功。
從小到大，比特做什麼事都比別的孩子慢半拍，同學譏笑他笨，老師說他不努力，無論他怎麼試圖去做好、去改變自己，但他卻從來也做不對。直到比特上了九年級後，才被醫生診斷出患有動作障礙症。高中畢業時，比特申請了十所最最一般的學校，心想怎麼也會有一所學校錄取他。可直到最後，他連一份通知書也沒有收到。
後來，比特看了一份廣告，上麵寫著：“隻要交來250美元，保證可以被一所大學錄取。”結果他付了250美元，有一所大學真的給他寄來了錄取通知書。看到這所大學的名字，比特即刻想起了幾年前，一份報紙上寫著有關這個大學的文章：“這是一所沒有不及格的學校，隻要學生的爸爸有錢，沒有不被錄取的。”當時比特隻有一個信念：“我要用未來去證實這個錯誤的說法。”
在這個大學上了一年後，比特就轉到另一所大學，大學畢業後，他進入了房地產行業。
22歲時，他開了一家屬於自己的房地產公司。此後，在美國的四個州，他建造了近一萬座公寓，擁有900家連鎖店，資產數億美元。後來，比特又進入到銀行業，做起了大總裁。
比特是一個笨孩子，他是怎麼走向成功的呢？下麵三點就是比特自己講述的：
“第一，每個人都有自己最強的一項，有人會寫，有人會算。對有些人難的，對另一些人卻很簡單很容易。我想強調的是：一定要做最適合自己的事情，不要迎合別人的口味而去做一件不屬於自我，但是又要付出巨大代價的難事。
“第二，我非常幸運自己有如此諒解我、對我容忍又耐心的父母。如果有一個考題，別人隻花15分鍾，而我必須用兩個小時完成的時候，我的父母從來不會因此而打擊我。對於我的父母來說，隻要自己的兒子盡力而為了，就是他們的目的。
“第三，我從不跟自己的同班同學競爭，如果我的同學又高又大，跑得很快，而我又小又矮，為什麼一定要跟他們比呢？知道自己在哪裏可以停止，這非常重要。我也曾經問過自己千百次，為什麼別人可以學習得輕鬆？為什麼我永遠回答不了問題？為什麼我總要不及格？當知道自己的病症以後，我得到了專業人士的關愛和解釋。理解自己和理解周圍，非常重要。”
世界上永遠沒有絕對的第一
所以說，真正成功的人生，不在於成就的大小，而在於你是否努力地去實現自我，喊出屬於自己的聲音，走出屬於自己的道路。
“走自己的路，讓人們去說吧！”我們對但丁的這句名言並不陌生。可是，我們在生活中是否信奉它，實踐它呢？
哲學家蘇格拉底曾被人貶為“讓青年墮落的腐敗者”。
美國職業足球教練文斯·倫巴迪當年曾被批評“對足球隻懂皮毛，缺乏鬥誌”。
貝多芬學拉小提琴時，技術並不高明，他寧可拉他自己作的曲子，也不肯做技巧上的改善，他的老師說他絕不是個當作曲家的料。
發表《進化論》的達爾文當年決定放棄行醫時，遭到父親的斥責：“你放著正經事不幹，整天隻管打獵、捉狗捉耗子的。”另外，達爾文在自傳上透露：“小時候，所有的老師和長輩都認為我資質平庸，我與聰明是沾不上邊的。”
愛因斯坦4歲才會說話，7歲才會認字。老師給他的評語是：“反應遲鈍，不合群，滿腦袋不切實際的幻想。”他曾遭到退學的命運。
牛頓在小學的成績一團糟，曾被老師和同學稱為“呆子”。
羅丹的父親曾怨歎自己有個白癡兒子，在眾人眼中，他曾是個前途無“亮”的學生，藝術學院考了三次還考不進去。他的叔叔曾絕望地說：孺子不可教也。
《戰爭與和平》的作者托爾斯泰讀大學時因成績太差而被勸退學。老師認為他：“既沒讀書的頭腦，又缺乏學習的興趣。”
如果這些人不是“走自己的路”，而是被別人的評論所左右，怎麼能取得舉世矚目的成績？
人生的成功自然包含有功成名就的意思，但是，這並不意味著你隻有做出了舉世無二的事業，才算得上成功。世界上永遠沒有絕對的第一。看過馬拉多納踢球的人，還想一身臭汗地在足球隊裏混嗎？聽過帕瓦羅蒂的歌聲的人，還想修煉美聲唱法嗎？——其實，如果總是擔心自己比不上別人，隻想功成名就，那麼世界上也就沒有帕瓦羅蒂、馬拉多納這類人了。
俄國作家契訶夫說得好：“有大狗，也有小狗。小狗不該因為大狗的存在而心慌意亂。所有的狗都應當叫，就讓它們各自用自己的聲音叫好了。”
小狗也要大聲叫！實際上，追求一種充實有益的生活，其本質並不是競爭性的，並不是把奪取第一看得高於一切，它隻是個人對自我發展、自我完善和美好幸福的生活的追求。那些每天一早來到公園練武打拳、練健美操、跳迪斯科的人，那些隻要有空就練習書法繪畫、設計剪裁服裝和唱戲奏樂的人，根本不在意別人對他們姿態和成果品頭論足，也不會因沒人叫好或有人挑剔就停止練習、情緒消沉。他們的主要目的不在於當眾展示、參賽獲獎，而是自得其民樂、自有收益。滿足自己對生活美和藝術美的渴求。
沒有一技之長也要設法生存下去
要想具有應付人生挫折、打擊的能力，必須需要一種穩定、沉著的心態，一種處變不驚的心理素質。這樣，才能使一個人在麵臨挫折、打擊時有可能采取有效的行動從而轉危為安。
朱莉婭生命中的前35年，除了結婚，生了兩個女兒外，實在過得平淡又平淡。在她35歲這年，她的生活起了重大的變化：她的丈夫拋下了她和女兒，和別的女人另組家庭去了。
朱莉婭沒有受過正式的職業教育，因此沒有一技之長。在離婚，失業又沒有固定收入的情況下，她必須設法生存下去，並撫養兩個小女兒。“我不能驚慌失措，有誌者事竟成。我會有辦法養活自己和女兒的。”她這樣對自己說。
她抓住了第一個闖入她腦海中的念頭，於是決定嚐試一下房地產事業。可惜的是，她選擇這個行業的時機不恰當，盡管她盡了最大的努力，但她還是失敗了。
朱莉婭可不是輕易灰心喪氣的人——她還有兩個孩子需要她撫養。“帶女兒們回老家去試試吧。”於是，她便又開始攢錢。等她攢夠了路費，全家3口滿懷希望地回到她的出生地——夏威夷。
把家安頓好後，朱莉亞想去買一件舒適的“木木”裝——這是夏威夷島上特產的一種寬鬆肥大的便服，它方便舒適，既適合在家裏穿，又可以出門在比較隨便的場合中穿，夏威夷的婦女不論老幼，都習慣於穿這種便裝。朱莉婭逛遍了所有的商店，發現這種便裝竟然隻有一種尺寸，所有的布料也不時髦，全部都是用當地的一種土產印花布製成的。這些衣服整齊卻單調地掛在商店的櫥窗裏，幾乎一模一樣。
看著這些像軍裝一樣整齊劃一的服裝，朱莉婭忽然來了靈感，她記得有這樣一句話：“成功的秘訣就是找到一種需要並滿足它。”現在，她找到了這種需要，剩下的便是怎樣去滿足他了。
她買了一些漂亮的外地產的布料，試著為自己做了一件這種寬鬆式的便服，還在衣邊上繡了花邊。做好後一試，這件衣服不但剪裁合體而且有獨特的設計風格，使她看起來那麼與眾不同。
房東的妻子十分喜歡朱莉婭的這件新衣服。“你能幫我也做一件嗎？”她問道。
“當然可以，我十分願意。什麼時候方便，我給你量一下尺寸。”朱莉婭回答。
“量尺寸？你是說，你做這種便裝還要量身體剪裁？”
“當然！我要為你做一件漂亮的、完全合乎你身材的‘木木’，不論腰圍、袖長還是肩寬，都要十分合身才行。你放心好了。”
按這種設計思想去剪裁縫製“木木”裝，毫無疑問，這在當地是一個嶄新的創舉。
在設計獨特的“木木”便裝時，朱莉婭對自己提出了四個問題，來驗證一下自己的構想是否合理，是否會成功。
她的第一個問題是：這個構想是不是實用，人們是否需要它？朱莉婭認為，“木木”便裝在當地是十分實用的，婦女們有穿這種衣服的傳統和習慣。它那寬鬆的式樣適合所有的體型的婦女，任何為肥胖所困擾的女士，都可借著“木木”寬鬆肥大的式樣掩飾她們體型上的缺陷。
第二個問題它可以做得很美嗎？朱莉婭認為，可以，它可以做成現在正流行的更時髦的寬鬆樣式，用花邊等花哨的裝飾點綴，還可以借鑒其他款式服裝上的打褶等方法，來增加它的美。
第三個問題：它可以做得獨具特色、與眾不同，足以在眾多類似的品種中脫穎而出嗎？朱莉婭認為，隻要不用夏威夷當地產的印花粗布，她完全可以做到這點。如果采用全國流行的布料來裁製，“木木”裝也許能在夏威夷以外的市場打開銷路呢。
第四個問題：它能讓顧客滿意它的質量，讓人認為它比目前其他服裝更好嗎？朱莉婭回答這個問題的速度也是既快又肯定的。是的，她的“木木”裝不但實用、美觀、與眾不同，而且比目前市麵上所售的同樣服裝，無論在價格、質量、款式上都略勝一籌。以這樣的信心及100美元的資金，朱莉婭決定開始創業。
從朱莉婭為房東太太做第一件便服開始，10個月後，她每個月可以做100多件“木木”裝了，甚至當地一所著名的中學也向她訂貨，請她為學校的200名畢業生縫製這種便裝。他們看中了朱莉婭的設計獨特、款式新穎、質量可靠的“木木”裝，要畢業生在畢業典禮上穿這種服裝。
朱莉婭已經能養活自己和兩個年幼的女兒了。
如果連這麼一個離了婚又帶著兩個小孩的婦女——她不但沒有錢而且沒有受過專門訓練，連她都能在突然來臨的打擊麵前挺起胸膛，以一種新的觀念及新的產品打入一個已飽和的市場，那麼，我們還有什麼經不住的打擊，渡不過的難關呢？
2.成才不一定都得上大學
現實中很多人習慣以為成功者都是高學曆者，一個人如果連大學都考不上，那他是不能成功的，真是這樣嗎？其實，未必如此。下麵是一封學生寫給老師的信，看後你也許就會改變以前的觀點了。
老師：我高中畢業後上了職業中專，沒能考上大學，這無論如何是令人遺憾的。看到昔日不少同窗學友如今都是大學生，成為令人羨慕的“驕子”，我的心情真的有些不平靜。但是，三年的中專生活我沒有虛度，三年的勤奮努力初步結出了成功之果，因此，我對上大學的同齡人羨慕而不嫉妒，佩服而不自卑。畢竟上大學的人是少數，而社會對人才的需求是多元的；這一多一少之間，不就為我們這些未上大學而有誌成才的年輕人開辟了一展才華、一顯身手的天地嗎？
您知道，我上的是園林職業中專，當初填報誌願時並非出於本人誌向，而多少有些“破罐破摔”的心理。是學習生活中的兩件事改變了我的態度，激發了我的興趣，使我愛上了園藝專業，並取得了較為出色的成績。
首先，是一位同學的感人事例。這位同學從小患了小兒麻痹症，雖不太嚴重，但從身體條件上看，是不易考上大學的；更何況前兩年他父母離異，他跟著有病的父親過日子，生活比較艱苦，上大學更成了問題。於是，一向學習成績優秀的他，毅然選擇了園林職業中專，因此，我有幸成了他的同學，並從他身上學到了寶貴的東西。他不但學習成績好，而且寫得一手好字，畫得一筆好畫，還會拓字，裱畫，刻章製印。他說，他報園林是實事求是，揚長避短，是既積極又現實的自我設計。因為中國的園林藝術很豐富，很發達，學好這個專業，不怕沒有用武之地。他的才華很快就顯露出來了，美術老師推薦他加入了校書法協會，年級組還破格讓他登台，給大家上美術輔導課。他在課餘和美術學院師生一起搞的鑲嵌壁畫，被國際會議中心采用，掛在會堂的牆壁上。我由衷地佩服他，同時也想，既然佩服，何不以他為榜樣？我小學時曾在少年宮學過盆景藝術，於是我決定在學好各門功課的同時，主攻園林盆景藝術。人一旦有了目標，也就有了勁頭，我從小時候學到的有限知識起步，向書本、向老師、向專家、向園林作品請教學習，一年多過去就嶄露頭角。我作為實驗課題設計製作的盆景小品，被學校的陳列室陳列展出；我應征設計的另一盆景小品，被園林局評為二等獎。我和那位同學一起，成為年級中的佼佼者。
另外一件是一位老師傅的感人事例。這位老師傅隻念過初中，他進園林係統工作後，由於勤奮好學，很快從一名清潔工轉為園藝工，又經過多年努力，便成為一位在國內園藝界小有名氣的園藝技師。他最擅長的是石雕、石景的設置，這是他30多年來悉心觀察、潛心鑽研的結果。他對於石頭的著迷簡直到了走火入魔的程度，走到哪裏看到哪裏，甚至為此而自掏腰包，跑到高山上、大海邊去看石頭。他家裏的角角落落也都擺滿了各色各樣的石頭標本和他加工而成的作品，下班後他不看電視，不出門會友，隻是捧著石頭端詳不休，以至於他老伴開玩笑說，石頭是“第三者插足”，嫁給他是一個“最大的錯誤”。幾十年來，他的石景藝術作品可說是“桃李滿天下”，有的還遠渡重洋在國外紮根落戶。在拜師求教過程中，他的這種熱愛藝術、獻身事業的執著精神，深深打動了我。從此，我處處以他為榜樣，全身心地投入專業鑽研，並在他指導下，於去年設計製作了一座大型山水盆景，獻給國慶節。盆景在街頭陳列後，又被國賓館收藏了。為此，園林藝術研究所看中了我這“後起之秀”，現在，我已經成為他們隊伍中年輕的一員。
老師，聽到我的這些好消息，您一定很高興吧！馬克思上過大學，恩格斯隻上過中學；愛因斯坦上過大學，愛迪生連小學都沒上完；偉人毛澤東，世界知名的數學家華羅庚，一代國畫大師齊白石，古代漢語的公認權威王力先生，都是沒上過大學的。這樣的例子太多了，它們所證明的不是“大學無用”，而是說明，除了有形的大學，還有無形的大學，這無形的大學就存在於有誌者矢誌不渝、自學成才的努力之中！
可見，成才的關鍵不在於上沒有上大學，隻要你勇於拚搏，即使沒有考上大學，成功也會與你結緣。
學曆並不重要而重要的是能力
一個人在學校裏學習成績好，並不代表著走上社會後在工作和創業能力強。在校門外，主要看的不是學曆，而是能力。有時，在校園裏學到的東西，在校門外可能用不上。所以，在校門外，必須要把校門裏的一切打亂重排。
巧克力之父弗斯·貝裏一生幾乎沒進學校讀過書，然而憑著靈活的頭腦，他經營的喬治王巧克力公司，資產達98億美元，在同行業名列世界第一。
2003年，喬治王公司獲準登陸中國。消息一經發布，該公司在美國的總部信箱，就收到來自中國的400多份自薦信，它們大多是即將畢業的大學生發去的，他們要求進入中國分公司工作。
弗斯·貝裏獲知此事，非常高興。可是在他閱讀了這些信件後，卻猶豫起來，因為在這400多份自薦信中，有300多人的學習成績每科都在90分以上。並且有80％以上的學生曾擔任過學生會幹部，從老師給他們寫的評語看，每個學生的在校表現也都是盡善盡美的。
弗斯·貝裏讀完自薦信，沒有對自薦者的誠信產生懷疑，他相信這一切都是真的。中國是一個重視教育的國家，中國學生無論在哪個國家讀書，成績好都是出了名的。不過，他覺得僅憑這些還不能確定誰有資格進入他的公司。他想，要在這些好學生中選一位適合自己公司的人，還必須測試些其他的東西，於是一份別具一格的問卷，被以回執的形式發回自薦者的信箱。
回執是這樣寫的：請你用一句最簡潔的話，回答下麵四位著名人士到底在說些什麼？
1.1954年4月2日，蘇黎世聯邦工業大學建校100周年，邀請愛因斯坦回母校演講，愛因斯坦在演講中說了這麼幾句話：我學習成績中等，按學校的標準，我算不上是個好學生，不過後來我發現，能忘掉在學校的東西，剩下的才是教育。