第五章 三人作坊：瀕臨破產絕處逢生
麵對挫折，不要失望，要拿出勇氣來！紮紮實實地堅持向既定的目標前進，自然會有辦法出現的。一個人如果能夠心無旁騖、專心致誌，此時此刻，即可聆聽到福音自九天而降。我勸大家保持精神的沉靜和堅定，不可因一時的小挫折而喪失鬥誌。如此，世間就再沒有什麼事情是辦不成的了。
——（日）鬆下幸之助
鬆下幸之助拿著僅有的不足百元的資金，利用自己的住宅，組成了稱霸世界的鬆下帝國的最初5人班底——自己、妻子井植梅之、內弟井植歲男、朋友森田延次郎和林伊三郎。
5個人雄心勃勃地進行著最初的創業，在攻克了技術的難關後，卻遇到銷售阻滯，迫於無奈，朋友森田延次郎和林伊三郎選擇了退出。這樣，鬆下幸之助的小作坊就剩下了3個人：自己、妻子井植梅之和內弟井植歲男。
送走了森田延次郎和林伊三郎之後，鬆下幸之助的內弟井植歲男覺得很不平：“姐夫，你就讓他們倆這麼走了嗎？”
“是啊，歲男，工廠的現狀你也知道，我不能連累了他們啊，”鬆下幸之助歎道。
“姐夫，那你為什麼不和他倆一樣，也回到電燈公司上班呢？”井植歲男問。
“歲男，當初我既然選擇了離開，就絕對不會輕易回去！”鬆下幸之助摸摸內弟的腦袋，
“別人可以回電燈公司，而我肯定不會回去。我必須闖出一條道來，來證明我走的沒有錯，所以，歲男要和姐夫一起加油，渡過難關啊！”
之後，鬆下幸之助索性停止了生產，帶上自己改良的插座去推銷，並兼做市場調查。鬆下幸之助反思自己前一階段失敗的原因。產品賣不出去，說明這種新插座並不符合市場要求，可為什麼呢？市場到底需要什麼樣的插座呢？通過和市場出售的插座比較了一番，鬆下幸之助開始明白了。原來，這種新型插座隻能減少電工的勞動強度和時間，而與用戶關係不大。所以，大家是不會放棄原本已經使用得很習慣的舊式插座的。
經曆了這次失敗，鬆下幸之助明白了，生產一項產品，要真正關注顧客的需求，以顧客的需求為導向才不至於撞得頭破血流。想明白這個道理，鬆下幸之助覺得多日籠罩在心頭的陰霾裂開了一道縫，心裏一下子敞亮了許多。
鬆下幸之助告誡自己無論如何也不能放棄，一定要堅持下去，自己一定會成功的。自己以前做學徒的時候，就是因為堅持才賣出了第一輛腳踏車。對於這項工作，鬆下幸之助內心深處還是覺得前途無量，盡管一開始就遇到了這麼多的挫折，但是他一直沒有失去信心。在和困難鬥爭的過程中，堅持、忍耐是鬆下幸之助製勝的秘訣。處於人生低穀的他，正是靠著這樣的精神力量，在廠子即將倒閉的時候才能坦然處之，並相信隻要自己努力就可能取得成功。
依靠著這種擊不敗、打不垮的堅定信念，鬆下幸之助夫妻二人再加上內弟井植歲男，辛辛苦苦地繼續努力著。每當他們快要揭不開鍋的時候，妻子井植梅之就把家裏能典當的東西一一送進當鋪來維持生計。
成功之後的鬆下幸之助在給年輕人談論這類問題時說：“麵對挫折，不要失望，要拿出勇氣來！紮紮實實地堅持向既定的目標前進，自然會有辦法出現的。一個人如果能夠心無旁騖、專心致誌，此時此刻，即可聆聽到福音自九天而降。我勸大家保持精神的沉靜和堅定，不可因一時的小挫折而喪失鬥誌。如此，世間就再沒有什麼事情是辦不成的了。”
經森田延次郎推銷出去的100餘個產品零散地出現在一些電器商店的貨架上，就是這些貨架上的電燈插座也蘊藏著鬆下幸之助的商機，一家製造電風扇的川北公司在阿部商店見到這種東西，對插座外殼的合成材料頗感興趣。就是這位川北公司的負責人，使鬆下幸之助絕處逢生。
一天，鬆下幸之助回到家裏，還沒來得及休息一下，井植梅之就忙對他說：“鬆下君，今天阿部電器商店來了一個夥計……”
空心街的阿部電器商店擺放著鬆下幸之助的改良插座。一聽到這個名字，他不禁眼睛一亮：
“梅之，是來買咱的插座嗎？”
“就知道你的插座。人家沒買你的東西，倒給你送了一樣東西過來。”井植梅之說著，遞給丈夫一張紙。