鬆下幸之助點點頭，事已至此，雖說是拱手相讓，有點兒窩囊，但從另一方麵看，也是個教訓。它告誡鬆下幸之助，以後可不能輕易占便宜，世上沒有免費的午餐。“不吃一塹，不長一智”，鬆下幸之助這樣安慰自己。
第二天，鬆下幸之助通知山本武信，他決定將炮彈型車燈的全國總代理權交給他，山本武信如願以償。但是，山本武信確實為炮彈型車燈的銷售做出了不少努力，這對鬆下幸之助多少是個安慰。
炮彈型電池燈的製作和銷售，獲得了意外的成功，而且產生了腳踏車燈界的革命。現在到日本鄉下去，沒有一個地方不在使用電池燈，還可當做手提燈，以前點蠟燭時代常常發生的火災，現在全部沒有了。所以能發生這麼大的作用，完全是因為：雖然是簡單的發明，卻具有普及性的意義。
1924年，炮彈型車燈依然熱銷；1925年，鬆下幸之助正式申請此種車燈的製造專利；1927年，他考慮為自己的電器製造廠的產品注冊商標，在選擇商標時，曾寫出20多個名稱，也征詢別人的意見，但都不是很滿意。一天，鬆下幸之助看報紙的時候看到“National”（國民的），他的腦海一閃，就是它了！於是鬆下幸之助用“National”命名，注冊了產品商標，炮彈型車燈首先使用了這個商標。
今天，我們不難想象鬆下幸之助在選用這個商標時的雄心，他不僅要占領國內市場，而且要走向國際市場！
20世紀30年代初，日本經濟蕭條、冷清，當時的日本政府為應對不景氣的經濟，采取緊縮政策，號召國民勒緊褲腰帶渡過難關。政府部門以身作則，能減則減，並推行“減車行動”。
可是，大企業、工商大財團跟隨政府實行緊縮政策，不但不能解決經濟不景氣的危機，反倒造成經濟蕭條，收支越來越不平衡，也促使失業率增高，導致社會的不穩定。
鬆下幸之助認為政府的“緊縮政策”，才是經濟不景氣的罪魁禍首。他對這種政策感到很遺憾。
鬆下幸之助很懷疑，蕭條景象若持續下去，日本的產業能夠進展嗎？鬆下幸之助認為站在指導地位的人，應在此刻，分秒必爭地為使日本繁榮而賣力才對。為了要達到繁榮的目的，應該要“活動、再活動”。本來走路的地方，要改騎自行車；本來騎自行車的地方，要改開汽車，借此提高活動效率。東西用得越多越好，這樣才能促進新舊產品的更新經環，工業技術才會更加提升，才能消除不景氣，實現繁榮日本的目標，國民才會有朝氣、有幹勁，國家才會富強。
然而，政府所采取的緊縮政策，卻造成相反的結果。這對一向不懂學術理論的鬆下幸之助來說，實在是一件很難理解的事。當時他采取了相反的方法。
鬆下電器當時並沒有自用汽車，當年的8月，有一位汽車推銷員來勸鬆下幸之助買車，他說：
“現在日子這難過呀！政府實行緊縮政策，汽車根本賣不出去。政府機關，原來有3輛汽車的，現在要改為兩輛，原來兩輛的現在要改為1輛。政府所謂的節約，可害苦了我們！我們原來是賣新車的，庫存很多新車，現在反倒要買政府的舊車，不買不行，哎！經濟不景氣，真令人頭痛！”
鬆下幸之助對“減車行動”早有耳聞，但是沒想到有這麼嚴重，他說：
“這樣下去不是辦法呀，我沒想到減車行動進行到如此境地，汽車行業首當其衝，我是生意人，能體會你的苦衷。”
“是呀！鬆下先生，您太能體諒人了！”推銷員接著說，“不瞞您說，我們就快要破產了，鬆下先生在經濟不景氣的情況下生意還是那麼好，所以求求您發發慈悲，就買一輛車吧！”
“這……”鬆下幸之助從來沒想過要買汽車來代步。因為他認為自己的身份還不夠買汽車。當時在大阪有汽車的公司，屈指可數，何況像他這種獨資經營的小工廠呢？他做夢也沒想過要買車子。
可是此刻，鬆下幸之助卻突然心血來潮，想要買車。外國人苦心研究、製造了便利的汽車，輸入到日本後，竟沒有人使用，鬆下幸之助認為是十分可惜的事情。
當時美國連員工階級的人都有車子，婦女們都能冠冕堂皇地開車，早晨公司職員夫妻一起開車上班，先生上班之後，太太開車到市場買菜。汽車非常普及，日本的官員是東奔西走的大人物，卻要減少汽車，這不是開倒車嗎？緊縮政策絕不可能帶來繁榮。要使國家經濟發展，工商企業突飛猛進，一定要“生產再生產，消費再消費”才行。想到這裏，鬆下幸之助便下定決心要買汽車。在此不景氣、商品過剩很多的時代，為什麼要緊縮？社會的購買力還是很大的。
看到鬆下幸之助猶豫，銷售人員說：
“鬆下先生，您是大阪數一數二的電器製造商，在這種不景氣的時期，貴公司還能順利發展，這在全國都是少見的呀！出於您公司的經營和聲譽的需要，您還是應該買一輛呀！”
鬆下幸之助本來就想買車，經推銷員這麼一說，於是他說道：
“好吧，我買。我一直以為還不夠資格坐車，可是現在卻認為，在此不景氣時期，買汽車是對的。但是，我不富有，請您以最低價格賣給我。”
結果，對方也很幹脆地說：“鬆下先生，太謝謝您了，定價15000日元的汽車，打對折賣給您好了。”
的確是相當的便宜，可是鬆下幸之助說：“在這樣不景氣的時期，應該再便宜一點。”
經過討價還價，最後鬆下幸之助以5800日元的價錢買到了第一輛汽車。
臨別時，推銷員再三道謝。
鬆下幸之助說：“我應該謝謝你才是，不過如果有很多這樣的客戶，你的汽車行馬上會擺脫困境的，也不必擔心破產和失業了。在不景氣的年月，購物是對社會的貢獻，對嗎？”
“鬆下先生，如果大家都像您這麼想的話，我想不景氣的現狀會改變很多，再次謝謝您的關照！”推銷員接著說。
第一次坐上汽車的鬆下幸之助大吃一驚，車子真豪華，坐起來真舒適！他把車子開到阪神公路兜風，突然覺得自己很威風也很偉大。
這種消費方式是一種良性消費，既減少了經濟危機造成的市場蕭條，自己又得到了實惠，花很少的錢買了豪華的汽車，難怪鬆下幸之助自豪呢！
當時，有一位朋友對鬆下幸之助說：“鬆下君，我最近想要蓋房子。從去年開始，做了種種設計，也請人家估了預算。我手中的資金也充足，可是像現在這樣不景氣的時候，政府部門都以身作則，采取緊縮政策，一般國民也應響應節約才是。我蓋新房子，怕被人批評為不體時艱，所以一直猶猶豫豫拿不定主意。”
鬆下幸之助把自己買汽車的事情告訴他：“你怎麼會有這樣的想法呢？在如此不景氣的時候，像你這樣的資產家，更應該蓋房子。像你這樣的人不蓋的話，木工和泥水匠靠什麼生活呢？他們會更埋怨不景氣，他們會更窮，以致無法維持生計。最後他們會詛咒你們這些有錢人為什麼不蓋房子？你以為在這樣的時代蓋房子會被人批評嗎？那批評者都是不明白事理的人，你大可置之不理。如果你真想為社會做點事，就算被批評，也應該有犧牲的精神，泰然自若地接受批評好了。你能供給很多人工作的機會，因為不景氣，建築材料等各方麵都會很便宜，這是一舉兩得的事情。”
那個朋友聽了鬆下幸之助的話，覺得十分有道理，決定不管別人的批評，一定要蓋房子。
多年後，那位朋友仍感激道：“當年多虧聽從了鬆下君的開導。”鬆下幸之助堅信這是有錢人處在不景氣時應做的事。
我們可以看出，鬆下幸之助雖然沒有接受過高等教育，但處事卻有他自己的一套理論依據。他的理論依據實而不華，卻蘊涵深刻的道理，令人深思。就商場上的鬥智鬥勇及調整國民經濟的客觀思想都有很深刻的道理，值得人們借鑒。
1925年3月，日本開始進行無線電播音，這種新奇的玩意兒引起了鬆下幸之助的注意，猜想他必然有著強大的生命力。果然不到一年，大阪、名古屋相繼成立廣播局，開始播音。1926年日本廣播協會（NHK）成立，此後，廣播的內容更加充實，聽眾也相應增多，收音機的需求也越來越多。
於是鬆下幸之助開始調查收音機的市場狀態，得到的信息如下。
（1）收音機是常常發生故障的機器，沒有專門技術，就沒有辦法做收音機的生意。
（2）售後服務很麻煩。所以在零售店裏，非賣很高的價錢不可。競爭相當激烈，要高價賣出不容易，生意不好做。
（3）有些電器行，因為收音機常常發生故障而被顧客罵，沒有信用。後來零售店就幹脆不賣收音機了。
（4）批發商本來以為賣收音機利潤相當高，實際上，令人失望的是，退還的商品很多，反而非常麻煩。如果故障不那麼多的話，收音機將是利潤很高的商品。
（5）各製造商拚命地推出新型產品，一不小心，就會堆積一些賣不出去的過時品。這就好像是一場流行商品的戰爭，沒有安全性，是一種容易賺錢，也容易虧本的生意。
（6）收音機是時代的寵兒，所以是非常具有發展性的。
經過調查，鬆下幸之助看到了無線廣播的廣闊前景和社會的需要，他決心要製作屬於自己“National”品牌的收音機。不過，鬆下幸之助沒有一點製造收音機方麵的常識，員工也沒有相關的經驗，但是鬆下幸之助就是一個挑戰不可能的商場阿修羅。他找到中尾哲二郎，任命他為收音機研究室主任，希望他帶領技術人員全力攻關，在最短的時間內完成任務。
“我是學機電的呀，收音機我是門外漢呀！”中尾哲二郎驚恐地說道。
“電視機也好，收音機也罷，都是電器，還是有些相通的，很多業餘的無線電愛好者都能裝配收音機，你有研究室，同時還可以借鑒市場上已有的收音機作參考，人家的缺點我們要避免，不具備的性能我們也要有，關鍵是有信心！”看著認真聽的中尾哲二郎，鬆下幸之助接著說：
“各廠的技術人員隨你挑選，組成收音機研究小組，我相信你一定會成功！中尾君，拜托了！”
看到鬆下幸之助如此的器重，中尾哲二郎暗暗發誓：一定要做出最好的收音機！
中尾哲二郎怎樣拚命工作，其中的艱辛我們在這裏就不必細說了。
1931年，日本廣播協會舉辦收音機比賽，鬆下幸之助把中尾哲二郎小組研製的“National”牌收音機拿去參加比賽，結果獲得了第一名的好成績。這是鬆下幸之助沒有想到的，在同行們驚奇的眼光中，鬆下幸之助看到了“National”牌收音機的前景。
接下來就是銷售問題，鬆下幸之助把這種性能優良的“National”牌收音機推向市場，在代銷商宴會上他告訴大家：
“請各位仔細看看，這是我們製造成功的可使各位滿意的收音機。在此前比賽中得到第一名的榮譽，可以說是目前最理想的收音機。這次保證不會再出任何紕漏，請各位加倍努力銷售。”
代銷商對鬆下幸之助在短時間內生產出性能優良的收音機表示佩服，並表示願意盡全力推廣。
當鬆下幸之助把新產品的銷售量和價格發表出來時，出乎意料的，代銷商一齊表示反對，認為售價太高。
“鬆下君，這個價錢我們賣不出去。“National”牌收音機剛剛步入市場，在收音機界尚未得到大家的認可，新賣出的產品，一定得比別家便宜一成，你剛才所定的價格，比第一流製造商所製造的還要昂貴。我們站在代銷商的立場是無法同意的。”
很多代理店都因價格太貴，而麵露不願意經銷的難色。
麵對眾多的代銷商，鬆下幸之助寸步不讓，他說：
“各位對於商品的品質和價值的關係、商品的生產成本，常常不願意過問，這已經成為習慣。按照鬆下電器傳統的方針，根據成本計算，加上合理的利潤，如果賣得比別家便宜，將不敷成本。由於政府的緊縮政策帶來商業界不景氣，收音機界也跟著展開惡性競爭，造成賠本大拍賣，實在不是正當的好方法。維持這種價錢，怎麼能得到發展呢？收音機需求量會越來越多。我們應該以更合理的方法大量生產，使得每個家庭都能買得起。同時要把收音機的品質，提高到沒有故障的水準，這是我們製造商應負的使命。我們不能夠參與惡性大減價的行列。今天我請各位離開批發商的立場，真正站在鬆下代理店的立場上來考慮，並且支持合理利潤的售價，為普及收音機而貢獻各位的力量。這樣想，各位才是真正的鬆下電器代理店，鬆下電器也才能繼續成長。請各位不要認為價格太貴，為了大家的共存與繁榮，為了業界的堅實發展，請各位務必讚成和幫忙。”
鬆下幸之助非常誠摯地提出了見解，希望得到大家的認同。
代銷商們聽完了鬆下幸之助的陳述後，不再堅持意見。得到這些代理店的幫助以後，“National”牌收音機就以驚人的速度銷售到市場的每一個角落。
“National”牌收音機一帆風順地繼續發展，後來產量高達月產3萬台，占全國總生產額的三成，高居第一位。“National”牌收音機的名聲享譽全國。
經商做生意的最大目標就是贏利。作為傑出商人的鬆下幸之助十分了解這一原則，因而在其經營管理過程中也時時刻刻以此作為自己的座右銘。這樣，鬆下幸之助在商界長盛不衰，不僅因為走對了電器之路，更在於他在生意上絕對的精明。有巧必奪，有利必爭，自己不獲利絕不幹，甚至無端地要從對方身上摳下三分財利來，這都得益於鬆下幸之助對於生意來往原則的靈活掌握。
1927年，住友銀行職員伊藤拜訪了鬆下幸之助八次，請求鬆下幸之助與住友銀行建立合作夥伴關係。鬆下幸之助原來的交易銀行是十五銀行，故而他每次都以奉行一行主義而婉拒。其實，鬆下幸之助並非隻與十五銀行有合作關係，與六十五銀行也有業務往來；他也並不是不想與住友銀行交易，住友銀行的實力遠大於十五銀行和六十五銀行，與住友銀行交易會提高鬆下幸之助及其公司的信譽。然而，鬆下幸之助摸透了銀行家們的心理：銀行最樂意與信譽看好的商家往來，而鬆下電器正處於蓬勃發展期，所以各家銀行都想爭取。鬆下幸之助要借機拿人一把，做一筆有利於自己的交易。
這時，住友銀行的伊藤第九次造訪鬆下，單刀直入：“鬆下君，您並非嚴守一行主義，據我們所知，貴公司與六十五銀行也有交易。”
“伊藤君，我輸了，隻好向你投降。”當別人揭出自己的底細時，鬆下幸之助很幹脆地認錯。然而，他話鋒一轉，“不過，要交易，我有個條件，兩萬以內的金額，你們能不能隨時借給我周轉？沒有這種便利的話，跟你們交易就沒什麼用處，我還是照舊與老銀行來往比較好。”
“住友銀行一旦信任誰就會盡全力幫忙，但是在要借錢之前，必須先有存款實績。”
企業在向銀行借款之前，應先在該銀行有存款，這是慣例，是銀行所持的業務往來原則。這一點，鬆下幸之助不會不知道，但是他還是借機提出了過分的要求。
奇怪的是，經過幾番交涉，住友銀行居然同意了鬆下幸之助的要求。這是因為鬆下幸之助很及時地把握住了自己在商業交往中的優勢，要知道此時的鬆下電器影響越來越大，銀行在與鬆下幸之助打交道時，明顯處於下風的位置，而鬆下幸之助正是利用銀行這種患得患失的心理取得了交易的成功。
1928年，隨著鬆下事業的不斷發展，新產品的開發，原有的廠房麵積已經不夠使用，於是建廠迫在眉睫，鬆下幸之助下定決心建立第四工廠。
按照鬆下幸之助的設想，第四工廠包括廠房、辦事處等在內麵積應約為1155平方米，經過估算，收購土地、建築費用和設備購置費用合計20萬日元，但是鬆下幸之助手中隻有5日萬元，隻得向銀行借貸。
鬆下幸之助拜訪了住友銀行的經理，並將詳細的建築計劃書交給銀行方麵審核，此前的合作建立了良好的信用，但此次涉及的資金過大，經理也不能一個人做主。
“鬆下君，15萬日元的建築貸款，我本人同意，但是還要向銀行高層請示，需要些時日。”住友銀行經理說。
“一切就全拜托了！”鬆下幸之助應答後離去。
幾天後，住友銀行經理通知鬆下幸之助：15萬日元的建築貸款可以借出，但需要以新建工廠的土地和建築作擔保。
鬆下幸之助得知後，陷入了思索。以不動產作擔保是銀行的慣例，何況是這麼大一筆款項，但是目前經濟態勢不好，此時以不動產向銀行抵押，不明白事理的人會認為鬆下公司是不是資不抵債了？鬆下公司是否可靠呢？這樣，也許會影響鬆下公司的發展，使公司在與方方麵麵打交道時處於不利的地位。
鬆下幸之助一方麵對住友銀行同意貸款表示感謝，另一方麵提出不能接受以新廠作貸款擔保。
住友銀行的經理幾經奔走，最後使住友銀行接受了鬆下幸之助提出的從來沒有過的貸款條件，向鬆下公司貸款15日萬元，雙方簽訂了協議書。
鬆下公司之所以發展如此之快，與掌舵人鬆下幸之助的經營策略密切相關。鬆下幸之助善於打破傳統，創造出自己獨特的營銷思路與風格。在公司初創時，他沒有遵照日本慣有的做法，用自己的名字作商標，而是選擇“National”為商標，以表達他們要將電器產品普及於大眾的宏大理想。在產品銷售方麵，他也沒有依靠日本最主要的製造商係列商店的配銷係統，即獨立的製造商代表網，而是創辦了自己的配銷網絡，把公司的產品直接運送給零售商銷售。而且，為了加強產銷之間的緊密合作，鬆下幸之助還為零售商提供資金，以幫助其開展貿易。為了擴大市場銷售，鬆下幸之助在日本第一個推行了分期付款製度，不僅使銷售額大增，還進一步加強了公司的地位，提高了公司的聲譽。