第八章 順水推舟：利用好中間人
我們都是社會人，每一個人的社會人脈圈子，首先從對身邊親人的接觸和積累開始，然後再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事，最後再突圍到更大更高端的圈子。其中，因為熟悉和了解，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚，老鄉，同學，戰友，同事，都可能成為你事業發展中的“貴人”
親戚是給予我們最大幫助的人
在我們的周圍，親人可以說是我們最親近的人，不管我們有什麼事情，親人都會站在我們的身邊，支持我們，鼓勵我們，親人就是我們人生道路上最強大的後盾。
結交陌生人，我們首先我從親人入手。我們的父母、兄弟姐妹都有自己的社交圈子，通過他們來認識陌生人，應該是最容易的事了。
我們都知道美國的比爾?蓋茨是全球首富，但是，有誰知道他的第一份合約是怎麼簽下的？
比爾?蓋茨在20歲時簽到了第一份合約，這份合約是與當時全世界很有實力的電腦公司——IBM簽的。當時，他還是在校的大學生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這麼大的“鯨魚”？可能很多人不知道。原來，比爾?蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因為他的母親。比爾?蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是理所當然的事情嗎？假如當初比爾?蓋茨沒有簽到IBM這個定單，或許他也不可能有今天的輝煌。
親戚之間大都有血緣或親緣關係，這種特定的關係決定了彼此之間的聯係的親密性，當我們遇到困難時，大概首先想到的就是找親戚幫助。俗話說，不是一家人，不進一家門。作為親戚，對方也大都會很熱情地向你伸出救援之手。因此，親人是我們結交陌生人時非常重要的一個平台。
世界一流人脈資源專家哈維?麥凱的成功，跟他的父親有很大的關係。哈維?麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維?麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩屆的重要人物，其中有一位叫查理?沃德。
查理?沃德是布朗比格羅公司的董事長，四年前，他因稅務問題而服刑。哈維?麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監采訪沃德，寫了一些公正的報道，沃德讀後，感動得流下了眼淚。出獄後，他問哈維?麥凱的父親：“您是否有兒子，如果有的話，讓他來找我。”
第二天，哈維?麥凱打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。後來提到他父親的名字三次，才得到跟沃德通話的機會。
沃德說：“你明天上午10點鍾直接到我辦公室麵談吧!”第二天，哈維?麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊哈維?麥凱的父親的那一段獄中采訪。整個過程非常輕鬆愉快。
哈維?麥凱不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的單位。那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維?麥凱還在這一行繼續尋找那個捉摸不透的金礦，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。
事後，哈維?麥凱說：“感謝沃德，是他給我的工作，是他創造了我的事業。”
我們都有親戚，他們的工作內容可能和我們毫不相關，但是他們都有一些朋友，這樣一來，他們就可以作為我們廣結人脈的對象，再進一步地說，如果以他們為媒介，就能夠找到更多的朋友。看看父親的那一邊吧!假如父親的兄弟還健在的話，以年齡來看也許已經達到相當的地位了；同樣的，母親這邊也應檢查一下，同輩的堂表兄弟們，也可以作為廣泛交友的來源。此外，連我們的姻親，都是廣結人緣的對象。像這樣僅僅靠著血緣的關係，就可以使我們的交友範圍逐漸地擴大起來。
成功的時候，誰都是朋友。但隻有親人——無論何時都是我們堅強的後盾。
但必須注意的是，親戚關係又是一種比較複雜的關係，主要表現在親戚之間存在著多種差異，比如經濟的、地位的、地域的、性格的等等。這些差異既可能成為彼此交往的理由，也可能成為產生矛盾的原因。
因此，我們在求助親戚的時候也要注意一些問題。
首先，盡量和親戚少發生經濟往來。俗話說，親是親，財是財。為了經濟利益問題而得罪人，在親戚之間是屢見不鮮的。親戚之間的錢物往來，既可以成為密切感情的因素，也可能成為造成矛盾的禍根，就看我們如何處理了。
其次，不要居高臨下或強人所難。親戚之間雖有輩分的不同，但是，也應當相互尊重，平等對待。特別是在彼此之間有地位、職務的差異的情況下，更應如此。
最後，不要一廂情願。親戚之間由於彼此關係有遠近之分，有密切程度上的差別，因此，我們在求助他們的時候要注意把握適當的分寸，不要一廂情願地以為，隻要我們開口，對方就會無條件地答應我們。
校友是我們交友的最大財富
毛澤東的一首詞中說：“恰同學少年，風華正茂，書生意氣，揮斥方遒。”在我們的一生之中，有一個階段是我們最難忘、最豐富多采的，這個階段就是我們在學校學習的時期。在這個時期，我們認識了很多人，有同學，有老師，這些人不光會給予我們直接的幫助，而且，通過這些人，我們又認識了更多的人，可以說，在學校時結交的朋友是我們成功路上最重要的一群人。
軟銀賽富基金首席合夥人閻焱之所以能赴美留學，就是因為他就讀北大研究生時一個外籍老師——來自美國普林斯頓大學的訪問學者Roger Michiner。Roger Michiner很欣賞閻焱，兩人經常一起聊天，有一次他主動說：“你應該去美國讀書，我可以幫你寫推薦信。”閻焱通過托福考試，取得了美國普林斯頓大學錄取通知書和四年全額獎學金後，Roger Michiner又給閻焱介紹了自己的很多朋友。在以後的日子裏，這些朋友都給予了他很多幫助。1986年8月，閻焱回憶說：“我到美國的第一天晚上，就住在Michiner教授家裏，他的家也在普林斯頓。Michiner教授待我非常好。我畢業多年以後，他也離開了普林斯頓大學。我們的友誼一直到現在。”