“乏克！真是越來越過份了，我再不反擊的話，就成千夫所指，萬人唾罵之輩了，好你個李偉，你成功地惹怒了我了，那就別怪我以彼之道，還施彼身”
慕辰把這些指桑罵槐，陰陽怪氣的信息都留意了一遍，看看這些人到底想表達什麼，免得到時公司開會指出來他不知道怎麼應對。
這一次瀏覽，他還用上了“鏡像記憶”。
次月，博帥眼鏡公司營銷部新推出個人獎勵政策：業績全部按個人考核，增長最高者和銷售金額最高者各獎勵2000元。
主導這個政策的是張輝，也就是上次慕辰考試時見到的那個張總。
內部會議上，張輝把這個政策方案叫做：大義滅親營銷法。
“張總，為什麼起這個名字？”
他手下的營銷主管喬明問他為什麼要這樣叫。
張輝解釋說：“之前的銷售氛圍不好，一線銷售員總是希望能分配到量大的店，都愛花心思爭取到量大的店去，而不是通過努力把自己呆的店做好”
“所以呢？”
喬明不是很明白。
“他們這樣做無非就是認為量大的店容易完成任務，量小的店人手少人流少，上班時間長，又苦又窮，心態抱怨，不思進取”
張輝點明了一下。
“所以你想通過這種方式提高他們的積極性？可是類似政策我們之前也搞過，好像效果並不是很顯著”
喬明有些不以為然。
“喬明啊，你還是沒有明白我的意圖。如果大店是他們的目標，那他們呆在大店的人就像是已經達到了目的，不但沒有了追求，甚至還引以為傲，一樣不思進取”
“現在大店小店都一樣不思進取，我們的增長空間在哪裏呢？所謂沒有對比，就沒有傷害，我們得刺激一下這些人，而大店數量少，上升空間也小，小店數量多又是最容易增長的”
張輝說得說到這裏，喬明好像懂了，他馬上回應道：
“哦！張總您的意思是想通過這種方式讓小店的員工看到希望，也讓大店員工心裏有壓力，使他們都變得積極些是吧？妙啊！真是妙啊，難怪你把這次的獎勵拉這麼高。而且政策的點落在個人提升最大和個人銷售額最大這兩個方麵”
喬明思維變得越來越清明，興奮地繼續說了下去。
“以個人為考核，人越多的店相互競爭就越激烈，就不會相互懶客，人少的店在數據表現這一塊也不會覺得自己吃虧，兩者的積極性都會大大提高”
張輝點點頭，意思是喬明說得沒錯，但他又露出一個詭異的微笑說：
“你以為就這些？我這麼做其實還有一個出發點，這也是為什麼政策叫大義滅親營銷法的原因”
“還有？”
“不錯，現在小團體思維嚴重，甚至還有抱團欺瞞領導的行為，通過這個政策可以分化他們，畢竟在真金白銀麵前，誰也不會客氣”
“我明白了張總，嗬嗬，您不但指的是這種小團體，應該還包括假報數據衝量的那些人吧，你是想讓他們為了獎金內訌，最後用數據顯露他們的真身？”
喬明嗬嗬一笑，意有所指。
“喬明，你終於開竅了”
張輝拍拍喬明的肩膀，欣慰地點點頭。