第137章 融資談判(1 / 2)

明日資本是徐欣在去年9月成立的一家基金,是一家非常年輕的美元基金。

明日資本雖然成立不到半年,但徐新的名字在圈內卻是大名鼎鼎。1995年,宗慶後想做瓶裝水籌不到錢,徐新用資金支持了宗慶後,這才有了娃哈哈後來的傳奇;1999年,創業初期的丁磊舉步維艱,徐新給了他500萬美元,這才有了網易帝國。由於在投資領域成就非凡,徐欣被稱為風投女王。004年她被美國《商業周刊》雜誌評為亞洲最具影響力的5人之一、亞洲之星;005年被《投資與合作》雜誌評選為海棠最具影響力的十大風險投資家。

明日資本總部在魔都,由於剛成立不久,在北平沒有分公司。接到陳佳瑤電話後,徐欣很快飛到北平,住進了香格裏拉酒店,然後約許正道他們見麵。

許正道他們帶著資料來到香格裏拉酒店,敲開了徐欣的房門。徐欣將許正道他們請進客廳,招呼他們坐下,讓自己的助理給許正道他們端來了三杯咖啡。

徐欣三十八歲,相貌普通,甚至有點大餅臉,但個子比較高,氣場非常強大。她的目光銳利得像一把劍,仿佛能把人的心神看穿。她見許正道麵對自己不卑不亢,非常淡定,心裏暗暗點頭,微笑著道:“最近這段時間,你的大名可是紅透了大江南北啊!”

許正道謙虛地道:“讓你見笑了!我們是社交網站,需要有人出了高聲吆喝,吸引大眾的眼球,吸引網民到我們網站注冊!我就是那個出來吆喝的!”

徐欣是山城人,性格比較直爽,不拐彎抹角,直接道:“社交網站現在國內做得特別好的就兩家,一家是你們,一家是51。51總部就在張江那邊,我跟他們老總談過。如果要投的話,肯定是在你們兩家中選一個。我不知道你們這個項目的具體情況是什麼樣的,給我介紹一下吧。”

許正道點了點頭,輕輕吸了一口氣,開始介紹刑的模式。

初創公司業務變化很快,有時連商業模式都會發生變化,隻有一把手是穩定的。一把手的素質和能力,決定著公司的命運。在風投界有一種法,風投最重要的不是看具體項目,而是看創始人。許正道是公司的大股東,是E,是核心和靈魂。許正道的能力和素質決定著公司的命運,風投真正看的就是許正道的能力,方案隻能由他來講。

在來之前,許正道反複練習過,講得信心十足:“我是學電影的,是北平電影學院導演係的研究生,我們家是電影廠,我的父親母親都是電影人,對電影、對娛樂行業,我充滿熱情。我接觸互聯網的時候不算長,大學後才開始接觸互聯網。但我感覺到了互聯網帶來的衝擊,我相信互聯網會改變世界,也會改變無數行業,包括影視娛樂行業。我覺得互聯網企業其實就是互聯網跟傳統企業融合的產物,就是互聯網加傳統產業。比如芝麻開門就是網絡加批發市場,樹訊就是網絡加尋呼機,亞馬遜就是網絡加書店。我就在想,要是互聯網和影視娛樂融合,互聯網加影視娛樂會是什麼樣子呢?

去年年初的時候,盛大公司的陳橋提出網絡迪士尼的想法。他推出了盛大盒子,將看電影、網頁瀏覽、廣播、遊戲等多各個功能集於一身,圍繞家庭互動娛樂這一主題積極構建自己的生態係統。我不太看好盛大盒子的未來,但網絡迪士尼給了我啟發,我認為真正的網絡迪士尼應該是搭建在網絡上的超級平台……”

在許正道講項目的過程中,徐新一動不動,非常認真的傾聽著。等到許正道講完,她不禁露出了笑意。這個許正道很年輕,但非常自信,直接把陳橋網絡迪士尼的想法給否掉了!他的想法很有意思,搭建一個超級平台,將這個平台建成網絡迪士尼!

“你們三個都是公司的股東吧?不知道公司的股權結構是什麼?”

“我們公司的股權結構是這樣的,我持股65%,他們兩個分別持股10%,還有15%的期權池,由我代持。我持的65%股份是股,他們持的是B股。”

“你們公司是雙重股權結構?”

“不是雙重股權結構,而是三重股權結構。A股擁有一票投票權,B股擁有10票投票權,股擁有100票投票權。我本人掌握的是股股權,公司的管理層是B股股權。外來投資者,都是A股股權。”

“也就是,我們投資你們的話,我們隻能拿A股股份,在公司根本沒有投票權,也不可能進入董事會是吧?”

“是的。你們要做的就是出錢,然後等著分錢。”

“這種股權結構是誰想出來的?我還是第一次聽到這種股權結構。”

“是我想出來的。”

“哦!那你們的盈利模式是什麼?”

“網站這一塊,我們暫時不打算賺錢,對我們來,現在最重要的是把網民吸引到網站來,讓他們成為我們的忠實用戶,讓友多多成為他們生活的一部分。友多多雖然不盈利,但我們公司現在是盈利的,我們現在的收入主要是靠電影實現。現在最近正在上映的電影《煎餅》就是我們公司和香江的安樂影業共同投資拍攝的,製作成本是1000萬,宣傳和發行的費用差不多是800多萬,到目前為止內地票房已經破一億元。內地票房加上香江,以及海外收益,應該在000萬以上。”