第5章 朋友是一生的財富 四 、“溫馨”
“溫馨”是懂懂的大學老師。因為做交換鏈需要投資服務器和購買網站程序，開始費用要10 000元左右。雖然懂懂的收入還不錯，可年輕人大手大腳慣了，是個標準的“月光族”，結果並沒有攢下多少錢。在辦公司期間，懂懂曾經幫過大學老師“溫馨”做過一個學校部門的網站。於是懂懂就向她谘詢關於創業貸款的事情，她告訴懂懂貸款很麻煩，如果真想創業的話，她可以投資，了解懂懂所缺的資金後，她決定借給懂懂10 000元。當時懂懂就嚇了一跳，“溫馨”老師對懂懂的情況其實並不了解，甚至隻會喊懂懂的名字，估計怎麼寫都不知道。懂懂實在沒有想到這位老師如此善良和熱心，拿到錢時懂懂要給她寫借條都沒讓。
交換鏈是正規站的一種，初入網絡的新人喜歡去研究別人已經做得相當成功的項目來投資，但往往掙不到錢，因為隻看到別人贏利的一麵，卻忽視了別人的品牌優勢。所以，當懂懂在交換鏈上投資完10 000元後，卻發現基本不贏利。後來，“54LINK”的站長理解懂懂借錢創業的辛苦，把錢最終退還給懂懂。再次拿到錢後，懂懂將錢買了ITDOOR的退出交換鏈程序，加上服務器投資，整套做完時資金正好用完。幸好退出鏈是贏利的，懂懂使用了95828這個域名，每天都有幾百元的收入。不過，那些流量大多與情色內容有些擦邊，所以懂懂很害怕有一天退出鏈會被查封，所以就把與情色擦邊的內容全部刪除了，結果退出鏈的流量就變得越來越低。95828的ALEXA排名曾經進入過前200名，後來下滑得厲害，而且那些做垃圾站的站長大多被懂懂得罪光了。於是懂懂決定賣網站。
懂懂發了個帖子轉讓日收入300元的退出鏈網站。在網絡上，個人賣網站是很難轉讓出去的，於是懂懂就編造自己是水利學院的員工，這樣給人可信度高些。退出鏈上有個客戶想接手退出鏈，他還專門去水利學院調查，結果發現並沒有懂懂。他就給懂懂寫了一封信，勸告懂懂以後做事要實事求是，否則本來有意向合作的人也不會與懂懂合作的，因為做人不能如此不可靠。而且他還預言，隨著搜索引擎的發展，交換鏈以及導航站都將走向沒落，除非做與情色擦邊的內容，否則肯定發展不起來的。這件事給懂懂一個深刻的教訓。
退出鏈正如和他預言的那樣，一天不如一天，最後收入變成了零。當時懂懂還有個站長群，群中大家每天都在討論短信注冊類的話題。通過慢慢觀察，懂懂發現了他們的贏利模式，於是去交換鏈上買流量，然後在垃圾站上投放手機注冊看電影的廣告來掙取差價。同時，懂懂還申請了一個網易上的廣告代碼，投放在一個小論壇上，然後用退出鏈的流量來推廣，結果發現每天都有幾十元的收入。因為懂懂是群主，所以群裏麵的人都會積極支持懂懂，他們教會懂懂選擇代碼、語言以及到哪裏去買流量等知識。
到了2005年5月，通過這類方法懂懂每天有幾百元的穩定收入。那時短信類的業務相當的穩定，而且都是門戶站在運營，不扣量，提成也高，所以收入很穩定。懂懂是個比較小氣的人，舍不得每天投資幾百塊錢去買流量。為了節約流量，懂懂就在聊天室等進行宣傳，從而總結了聊天室掛QQ的方法，使用這個方法後，每1 000IP的收入在800元左右，懂懂每天就有1 000元以上的收入。這一切都是“溫馨”老師幫我走出了創業的第一步。
父母養育了懂懂，劉軍發掘了懂懂，張經理栽培了懂懂，“溫馨”則提升了懂懂。