第5章 朋友是一生的財富 五 、天津的兩位大哥
淘寶網在最初大麵積推廣時，每推薦注冊一個賬號可以提成8元錢，相比短信注冊推廣來說，這個更容易推廣。隻要在QQ上加上相應的文字說明，吸引來的注冊的比例相當高，平均每IP能夠收入到2元錢，這是懂懂做網絡以來遇到的最暴利項目，每天都會有幾千元的穩定收入。這期間，張經理建議懂懂多接觸一些實業項目，因為網絡雖然能快速創造財富，但畢竟靠的是投機取巧，要長久發展，還得做實業。於是懂懂就操作了寶葫蘆項目，這個項目的收入一般，但是個正規的實業項目，在網絡收入不行時，這個項目就能養活懂懂。懂懂也清楚，當時的高收入並不是自身真實網絡能力的反應，隻不是碰巧發現了一個流量技巧而已，不是一個可持續性發展的項目。
2005年10月，懂懂已經有了幾十萬元的積蓄，年紀也已經23歲了，想幹一些屬於自己的事業。通過幾年的發展，懂懂體會出成功的兩點經驗：一是要尋找自己喜歡幹的事情，二是要努力結交和學習比自己實力強的人。人生的每一次轉折都是因為機遇或貴人出現才發生的。手上有點錢後，懂懂就經常出去旅遊，還常常讚助一些球迷協會活動。有一天大家組織了一次野戰對抗遊戲，道具是彩彈槍，玩起來的感覺不太真實，當時懂懂就覺得這玩意會有市場，於是就想開發激光野戰對抗係統。在網上搜索了一下，發現隻有東北一家研究所有這個產品，但功能不是很多，於是懂懂就以CS遊戲愛好者的眼光來設計這款野戰槍的功能需求，功能定好後，懂懂就與臨沂巨龍深水探測研究所簽訂了合作開發協議，因為張經理的關係，要價很低，全套設計才20 000元。
懂懂在淘寶網上注冊了一家網店，同時請朋友設計了一個野戰激光槍的招商網站，做得非常漂亮，朋友還免費提供了空間和百度的關鍵詞。野戰槍開發需時四個月，從一開始懂懂就著手開始宣傳野戰激光槍了，把激光槍包裝成了贏利工具，每套3 000元，10套起售，並做了相關的利潤分析，就是每10套的成本隻需幾個月就可以收回投資成本，主要是靠組建野戰俱樂部收會費的形式來贏利。廣告發布後，每天都有大量的人來谘詢，每套野戰槍的利潤有2 000多元，定的人雖然多，但產品和手續都還沒準備好，一直都是有市場沒產品的狀態。
有一天，天津來了兩個朋友，一個姓孔，一個姓楊。他們也是野戰迷，兩人都有各自的公司，也是創業多年的牛人。兩位大哥了解葫蘆項目是懂懂開發的，認為懂懂很有經濟頭腦，同時他們看上了野戰槍的項目，想和懂懂合作經營。兩位大哥想用他們公司20%的股份來買斷野戰槍項目，懂懂考慮之後同意了交換條件，因為野戰槍的研發投資雖不大，但開拓市場和招待費以及審批手續等費用上也要花費15萬元左右，同時懂懂也夢想成為一個企業的管理層，有20%的股份，就意味著懂懂什麼都不幹，也會有筆不錯的分紅。
兩位大哥都是商業高手，他們帶著懂懂去天津看看他們的公司，同時也介紹了許多的朋友給懂懂。懂懂在天津是住到南開大學的留學生會館，有機會還認識了一些南開大學的教授。這時，懂懂無意中看到了視頻站這個概念，當時國內的視頻站並沒有像現在這樣發展起來，於是懂懂與兩位大哥決定合夥策劃視頻站。要策劃視頻站，懂懂就得離開日照市去天津市發展了，可臨到決定離開時，父母和當地的朋友都不同意懂懂離開，左右權衡後，懂懂還是留下來了。
野戰槍設計出來交給了兩位大哥，他們拿去和部隊合作，並得到了部隊射擊專家的指點，改進出第2代和第3代野戰槍。這時的野戰槍設計十分的專業了，差不多正規部隊有的功能基本上都有，還有狙擊效果，並帶自動統計和判斷勝負係統。兩位大哥用全新的概念包裝了這兩代產品並推向了高端市場。遺憾的是，產品並不好賣，後來分析原因大致有兩點：一是產品定位過於高端，在旅遊市場中不太適用；二是產品必須辦理持槍證才能購買，這個手續非常麻煩，造成許多人望而卻步。後來，兩位大哥給懂懂打電話，說很遺憾沒有幫成懂懂出名，但仍然決定付出公司股份。這時，懂懂已經沒有理由要股份，既然沒有給別人帶來利益，就沒有理由占別人的便宜，第一代的開發費用是懂懂出的，後麵兩代的開發費用是這兩位大哥出的，大家都付出了，沒掙到錢誰也不能抱怨誰。
天津的兩位大哥讓懂懂真正意識到人與人之間的差距，也明白了許多商業道理，他們把懂懂的思維從農村思想帶到城市思想。與他們合作的日子，是懂懂創業過程中關鍵的一步。