21.做生意人脈是關鍵
雖說是金子就會閃光，但那也需要有人能看見光。現實中不乏這樣的人，相
貌堂堂，胸懷大誌，才華滿腹，既有學曆，又有超人的能力；然而，他們卻始終鬱
鬱不得誌，甚至是別人眼中的失敗者和負麵教材。真的是“命苦”嗎?當然不是，
千裏馬還需要伯樂呢。
查爾斯·華特爾，屬於紐約市一家大銀行，奉命寫一篇有關某公司的機密報
告。他知道某一個人擁有他非常需要的資料。於是，華特爾先生去見那個人，他
是一家大工業公司的董事長。當華特爾先生被迎進董事長的辦公室時，一個年
輕的婦人從門邊探出頭來，告訴董事長，她今天沒有什麼郵票可給他。“我在為
我那12歲的兒子搜集郵票。”董事長對華特爾解釋。
華特爾先生說明他的來意，開始提出問題。董事長的說法含糊、概括、模棱
兩可。他不想把心裏的話說出來，無論怎樣好言相勸都沒有效果。這次見麵的時
間很短，沒有實際效果。“坦白說，我當時不知道怎麼辦，”華特爾先生說，“接著，
我想起他的秘書對他說的話——郵票，12歲的兒子……我也想起我們銀行的國
外部門搜集郵票的事——從來自世界各地的信件上取下來的郵票。
“第二天早上，我再去找他，傳話進去，我有一些郵票要送給他的孩子。結
果，他滿臉帶著笑意，客氣得很。‘我的喬治將會喜歡這些，’他說，撫弄著那些郵
票，‘瞧這張!這是一張無價之寶。’
“我們花了一個小時談論郵票，瞧他兒子的照片，然後他又花了一個多小
時，把我所想要知道的資料全都告訴我——我甚至都沒提議他那麼做。他把他
所知道的，全都告訴了我，然後叫他的下屬進來，問他們一些問題。他還打電話
給他的一些同行，把一些事實、數字、報告和信件全部告訴我。”用很短的時間，
查爾斯·華特爾就巧妙而成功地打造了一條關係網，同時也完美地解決了他的
問題，可見人脈對一個人的成功是何等重要。
募捐的人常說，“有錢的出錢，沒錢的出力”，還有“以工代賑”之類的話。這
些話說明了一個道理，人就是資源。在你剛剛開始準備開辦自己的企業時，你可
能沒有錢、沒有設備、沒有技術。不要緊，隻要你擁有掌握這些資源的人就行。
人脈對現代生意人而言，似乎成了成功與否的最大關鍵，因為誰也無法預
知自己的下一步如何。工作上的協助，生活中的資助，團隊間的互助，就連最簡
單的買菜，也若有似無地瞧出一個人的“關係”好壞!
有人三塊錢隻能買一把菜，偏偏就有人能三塊錢買一把菜還外帶一堆蔥薑
蒜。或許有人會說那隻是貪小便宜，但是請仔細思考，便宜人人想貪，但是能得
到便宜卻不是人人能做得到的!
相信以下的對話各位一定不陌生。A說：“最近想買一台計算機，可是我也
不太懂要買什麼等級的，市麵上種類又多，真不知要從何下手。”於是B說：“我
有一個朋友家裏在賣計算機，他自己對計算機也很熟悉，要不要我幫你介紹認
識?也許可以給你一些建議。”A回答：“那真是太好了!這樣我就不用擔心買到
不合適的計算機了。”各位一定都有以上類似的經驗，會發現周圍的朋友有些是
同學或者同事，有些則是直接通過朋友的介紹而變成朋友。一個人認識的人越
來越多，人際網就越來越稠密了，因情感作用而相互幫忙、關心及支持就越多，
有助於解決生活中發生的難題。