20.提升自己交接名流
既然能成為社會名流，其影響力、行動力以及人格魅力肯定都達到了相當
的程度，其中一定有許多值得生意人學習的地方。更重要的是，生意人若能與他
們搭上關係，獲得他們的賞識，無形中便增強了自身的實力，從而獲得更多的成
功機會。不過，要想實現這個目的，除了自身須有過硬的專業本領外，還須講究
一些基本的交際方法。
1.提前搜集了解有關材料
對於我們欲結識的社會名流的有關材料，應盡力搜集，多多益善，力求全麵
詳細。比如他的出生地、過去的生活經曆、現在的地位狀況、家庭成員，個人興趣
愛好、性格特點、處世風格、最主要的成就、在某一領域的影響力等。總之，凡是
與他有關的材料，隻要能搜集到的就盡力搜集。這是我們實現與他結交並深入
發展的基礎。
2.托人引薦
這是比較常用的辦法，通常托那些與名流交往密切的人作為中間人幫助引
薦，會起到事半功倍的效果。因為名流對與他交往密切的人引薦來的人，自然會
刮目相看，鄭重對待。
找中間人須注意的是，我們要設法獲得中間人的了解、信任與欣賞，這樣他
才會有引薦的積極性。通常，對一個不太了解或不太賞識的人，中間人是不會輕
易引薦的，因為如果貿然引薦，令名流不愉快，無形中會減少他自己在名流心目
中的良好印象，非常不劃算。
3.自己主動結識
這也是比較常用的一種結交名流的辦法，就是“冒昧”地給名流寫信、打電
話，或者到有名流參加的各種社交場合去接近他們，主動提出結識請求。這種方
法也不乏成功的案例。這時，我們更要表現出自己慕名而訪的誠意。
比如，最簡便的方式，我們可以通過寫信向名流請教。須注意的是，我們的
信要有獨特的地方，提的問題新穎，甚至能啟發他思考問題，能引起他的興趣，
這樣才能得到較為滿意的答複。
4.不卑不亢，適度恭維
名流也是普通人，也有七情六欲、喜怒哀樂，因此我們在與名流交往時，應
保持一顆平常心，不卑不亢，不要拘謹也不要太直露。舉止言談，應落落大方，不
要給人以諂媚、討好的感覺。
一般人對名流都會懷有敬佩之情，我們很真實地表達自己的欽佩之情，適
當地恭維一下也無不可，但一定要讓他感覺出我們的稱讚是發自肺腑之言。因
為他早已聽慣了奉承話，甚至對此已有些麻木，如果我們再進行俗套的吹捧已
難以引起他的興趣。如果要吹捧的話，倒不如找些別人尚未吹捧到的地方。
5.慎重選擇話題
交談前，我們應對名流所從事的職業、專長、興趣等有一定的了解，力爭能
給他留下良好的“第一印象”，為今後的交往打下基礎。
交談中，一定要多談一些他平生最為得意的成就，而不要總“撓不到癢處”。
最好選擇一些能顯示出我們對他關心的問題，如早晨何時起床、身體狀況如何
等。在談話過程中，要保持談話輕鬆自然，避免談起那些令人不快的話題。另外，
切忌班門弄斧，不懂裝懂，說些外行話。