19.接觸他人廣結善緣
要建立一個好人緣，編織一張關係網，生意人必須積極主動地找機會多和
別人接觸。僅有想法是遠遠不夠的，還必須將它化為行動。
在我們周圍，各行各業都有許多出類拔萃的人物，他們的影響非同小可，生
意人不妨利用與他們接觸的機會，與他們建立良好的關係，這對生意人的前途
至關重要。不要等待，一味地等待隻能使生意人錯失良機。
幾乎在每個場合，都有許多接觸他人的機會，生意人應充分利用這些機會，
主動“出擊”，以真誠友好的方式把自己介紹給別人。如果生意人想多結交一些
朋友，就需主動地了解對方的愛好。為此，生意人就應注意與其相處時積累一些
有關的情況，或者通過他的朋友了解他的為人處世，還可以通過他的一些個人
材料來了解他。
“一個好漢三個幫”，多一些有益的朋友，拜訪一些成功的前輩，關鍵時候他
們若能幫你一把，可能會直接促使你事業的成功。因此，生意人須時刻留意結交
朋友的好機會，一有機會就應抓住不放。
比如，有朋友邀請我們去參加一個生日聚會、舞會或者其他活動，我們如果
沒有十分要緊的事，一定要欣然前往，因為這些場合是我們結交新朋友的好機
會。還有，當新同事約我們出去逛逛商店或者看場電影什麼的，我們最好也不要
隨便拒絕，這是一個發展關係的好機會。通常，人與人之間接觸越多，彼此間距
離就可能越近。這跟我們平時看一個東西一樣，看的次數越多，越容易產生好
感。又如我們在電視中反複看到的廣告，久而久之也會在我們心目中留下印象。
與別人取得聯係，建立初步的關係之後，我們還不能放鬆，最好抓住機會深
入一下。交際中往往會有直接的和間接的兩種目的。直接的目的無非就是達到
某項交易或有利事情的解決，或想得到別人某方麵的指導；間接的目的隻是為
了與對方加深關係，增進了解，以使雙方的關係長期保持下來。不管我們想達到
什麼目的，最好有意識地讓對方明白我們的交際目的，以便消除對方的戒備心
理，使雙方的交往順利深入下去。