50.為人正直厚道經商
亞曆克斯·威廉·赫貝奇生於1930年，自從他呱呱落地起，人們就發現這個
孩子比別人“多長了一條舌頭”，因為人們總分不清他是在說真話還是假話。他
的這套本領很快表現在創辦各種公司上，而且很早就背上了破產者的身份。這
種身份可不是什麼好東西，使他成為市場管理機構追捕的對象，無論他做什麼
生意，隻要是在英國政府管轄的範圍之內，赫貝奇就難以容身，好幾次被追得屁
滾尿流，飛走了一隻又一隻辛苦煮熟了的鴨子。
於是赫貝奇遷居蘇黎世，在那裏他如魚得水，在可可、銅、白銀等商品的現
貨期貨交易中大獲其利。1967～1968年，他投資2.5萬英鎊為德國的互助基金
客戶設立一個證券交易所。廣告在報上登載出來以後，社會遊資洶湧而來。
不到3個月，他的公司就從一間房間變成整整一座樓房，雇員也從幾個變
成幾百，客戶賬款一天多達2至3億美元。但是好景不長，1970年末，紐約股市
驟跌250點，人人急於拋出，赫貝奇又從財富頂端跌落下來；而且禍不單行，
1971年在查看一艘新買下來的遊艇時，赫貝奇在甲板滑倒，一直摔到艙底，摔斷
了一條腿；更糟的是警方也來搜查，公司倒閉，留下債務達5千萬英鎊。其後他
繼續掙紮，先後又開了7個公司，也都以失敗告終。
1973年赫貝奇一度回國，但呆不住，又跑到安道爾，創辦《商品研究文摘》。
這時是他最落魄的時期。但是赫貝奇至此曆經磨難，已經鑽通了市場公司學，
1981年回到英國之後，就花掉46萬英鎊買下蘭克勳爵的地產薩頓莊園，以此開
辦一係列的國際公司，像撒豆一樣，大大小小達66個。
赫貝奇的戲法主要是設立互助基金，以高額利息吸收國際遊資。其中尤其
是美國的客戶，他付給介紹來生意的代理商0.75％的傭金，由此吸引來的資金
多得不計其數。
但是到1984年赫貝奇又遇到麻煩。他的公司寄給投資者的利息支票日見
稀少，而且越來越多地被銀行退回，蓋上“賬麵現有金額不足支付”的戳子。於是
客戶紛紛提出責難，他們和赫貝奇玩起了老鼠捉貓的遊戲。
現在赫貝奇涕淚交加，被關押在當年曾經拘留過狄更斯的父母的彭通維利
監獄裏。這裏汙濁狹小，臭氣熏天。在愉快的歲月裏腫脹起來的400磅身體實在
使他活得不輕鬆。
一旦你開始做生意，能力與正直的要求會變得更加重要，因為人們不希望
購買劣質產品，或受到無禮的服務。當然，他們更不想和那些無知、沒有技能以
及不誠實的人來往。我不願意，你不願意，沒有人會願意這麼做。一個正直的生
意人會在適當的時機做該做的事，即使沒有人看到或知道。