55.不要錯失良機
所謂天賜良機，直觀地說，就是機會是上天賜給生意人的財富。機會的重要
再怎麼強調也不算過分。憑你多大的勇氣，憑你多勤勉的實幹精神，憑你多強烈
的進取精神，沒有機會的配合，你的生意要想大獲成功也是難上加難的。
1.先發製人
世上有許多人，他們什麼條件都具備，但是就是做事太慎重了，對每一件事
情都非經過長時間的考慮不可，結果許多的大好機會都失之交臂。而生意場競
爭中，先發製人是絕對重要的。一個抓不住機會的人，一個抓不住機會的公司，
在競爭中是永遠無法獲勝的。
日本東京有家大都不動產公司，公司創業者渡邊正雄51歲才創立了這家
公司。創立時隻不過是一家僅有43平方米平房的小的公司罷了，渡邊卻抓住了
機會。
一天，有人向渡邊推銷土地：“那須有幾百萬平方米的高原，價錢非常便宜，
每平方米隻賣60日元。”事實上，這塊山間土地曾對東京所有的不動產業者提
過，但誰也不感興趣，因為那裏人跡罕至，沒有道路，也沒有電氣等公共設施，不
動產價值被認為等於零。
可渡邊有興趣，因為他知道，那須與天皇禦用地鄰接，可以讓人感覺到自己
是與天皇在做鄰居，能滿足人的虛榮心需要；城市現在已是人擠人了，渴望大自
然，回歸大自然，將是不可扼止的潮流。渡邊毫不猶豫地拿出全部財產，又傾其
全力地大量借債，將這塊土地全部買了下來。定約之後，同行們都嘲笑他是“一
個無可救藥的大傻瓜”。
渡邊把土地細分為道路、公園、農園和建築用地，並準備先蓋200戶別墅和
大型的出租民房，然後他就開始大做廣告，出售別墅和農園用地。其廣告醒目、
生動，充分抓住那須青山綠水、白雲果樹的特色，適應了都市人們厭惡噪音和汙
染，向往大自然的心理。結果，定購踴躍之極。不到一年，幾百萬平方米的土地就
賣出4／5，淨賺了50多億日元，而剩下的160多萬平方米土地已增值了15倍。
事實上，如果渡邊當時考慮過多，賺大錢的機會也就輪不到他了。渡邊為什
麼成功?不是因為他有特別的手腕，隻是因為他看到了機會，而且抓住了這個機