2編織你的人脈網
人不可能單獨生活，人與人之間不能沒有交往。每個人都處在政治的、經濟的、文化的等各種相互關係之中，都必須和其他的人打交道。人際交往中的喜歡與厭惡、接近與疏遠都是相互的。喜歡和我們接近的人，我們才喜歡與他們接近，疏遠我們的人，我們也會疏遠他們。這就是人際交往中最為基本的互動原則。
下麵是我們進行人際交往應該掌握的一些基本原則，它們都是在人際互動這個最基本原則基礎上衍生出來的。在現代社會中，建立人脈網的基本原則是互惠互助、和平共處、真誠、分享、維護別人的自尊心等。
1．互惠互助
在建立人際關係的過程中，“互惠”所指的主要是恩惠的交換。著名的社會心理學家霍曼斯提出，人際交往在本質上是一個社會交換的過程。我們在交往中總是在交換著某些東西，或者是物質，或者是情感，或者是其他。正是交往的這種社會交換本質，要求我們在人際交往中必須注意，讓別人覺得與我們的交往值得。無論怎樣親密的關係，都應該注意從物質、感情等各方麵“投資”，否則，原來親密的關係也會轉化為疏遠的關係，使我們麵臨人際交往困難。
這裏，我們必須先把建立人脈網的目的弄清楚。人際關係不是表現愛的公開集會，而是為符合雙方持續需求所形成的一種關係。你付出，便有收獲；沒有付出，就沒有收獲。
在我們積極付出也就是“投資”的同時，還要注意不要急於獲取回報，不要害怕吃虧，不要吃點虧就不情願。其實，付出總有回報，吃虧其實是一種明智的、積極的交往方式。
2．互賴
一位遊客到一個地方旅遊，途中有些餓了，想找一家湘菜館。他問一位服裝店老板：
“除了這條街之外，附近哪裏有湘菜館呢?”
“碧雲湘菜館，在湖南西路28號。”
“有多遠?”
“走路差不多一刻鍾，”他說，‘但是你知道嗎?它是這一帶最好的湘菜館。”
當這位遊客到達湘菜館時，大廳裏擠滿了人。然而，服務生還是為他找到一張不錯的桌子。他在那裏消費了近200元。
當他用完餐結賬時，服務小姐熱情地對他說：“先生，謝謝你的光臨，難得來一次這裏，難道不想帶一套衣服回去送給你的女朋友?從這裏買回去的衣服意義不一樣，你女朋友一定會喜歡的。酈酈服裝店是全城最質優價廉的服裝店，這是他們的名片。”說完就遞給他一張名片，名片上寫著：“酈酈服裝店，金色時代廣場西北角，一個你不來就會後悔的地方。”
也許這位遊客會去，也許他不會去，但無疑的是，肯定有人會去。
這就是互賴原則。如果我們正著手創立一番事業，就應該考慮，如何在競爭中找到一些潛在的、可以互相依賴的同盟。也許，前來光顧你公司的顧客中就有不少這種隨緣而來的顧客。
3．平等
人對一個新的環境，總是要有一個適應的過程。這個適應過程的本身，就是一個逐漸地對環境實現自我控製的過程。在陌生的環境裏，人們常常處於高度緊張的自我防衛狀態。直到我們熟悉了周圍的環境，了解了經常發生聯係的人事，我們才真正比較放鬆，真正適應。
在人際交往的過程中，如果要使別人從內心深處接納我們，就必須保證別人在與我們相處時能夠實現對環境的自我控製。也就是說，要讓別人在一個平等、自由的氣氛中與我們進行交往。如果交往的雙方對情境的控製是不均衡的，一方必須受到另一方的限製，那麼這種關係就注定不能深入，必定缺乏深刻的情感聯係。
如果你是一個領導，那麼當你以權威的身份出現在別人麵前時，無論你怎樣強烈地希望了解他們的內心世界，他們都難以對你真正的信任，不會暴露自己的內心深層的東西。
4．和平共處
和平共處就是用和平的、對話的、協商的、非暴力的方法處理矛盾，解決衝突。想要成就一番事業，就一定要盡力防止同別人產生衝突，所以要做到以下幾點：
（1)要胸懷寬廣，高瞻遠矚，凡事講大局，講風格，講團結，調動一切積極因素，為一個共同的目標而努力。
（2)要注意調查研究，及時掌握他人的思想動態，努力化解各種矛盾，減少或完全消除人與人之間的隔閡。
（3)以理解的眼光看別人，懂得大千世界是五彩繽紛的，人也是各種各樣的。別人不可能有完全同我們一樣的誌趣，我們不能像要求自己那樣要求別人，每個人都有自己的個性和特點，有不同的長處和短處。
（4)寬容別人的過錯，明白世上沒有十全十美的人，包括自己在內，誰都有缺點，誰都有可能犯錯誤，給別人改正錯誤的機會，就像希望別人也原諒自己的過失一樣。
（5)對別人不要求全責備，要小事糊塗，大事明白，記住水至清則無魚。對別人要求過高就會曲高和寡，對別人太苛刻就會被拒之千裏之外，對別人橫挑鼻子豎挑眼，就沒有人願意同你共事。