第４９章 對不守規矩的對手要有應對之道
有的人不遵守經商的規矩，喜歡對人下黑手，對這樣的人不能一忍了之。經商同做人一樣，要做“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。對於不講規則的無賴之徒，要以有力度的反擊之策讓他不敢再輕舉妄動。
巧妙反擊“犯規”的不道德
即使在較高級別的生意場中，也總會“犯規”的不道德的商人。
碰上這種對手，一定要勇敢巧妙地予以反擊。
在商界，如果說一個商人從來沒有遇到不講規矩的惡劣對手，那簡直是在編童話。正像一個人在一生中沒碰到過壞人似的不可置信。一經驗豐富的人，他一定是打敗了壞商人後才取得成功的。
商人在商界對於壞商人，正如同我們在生活中對壞人似的，不可整日惶惶不安，卻也不可無防範之心。
在五彩斑斕的商海裏，“壞商人”的臉上是不會寫著字讓人們看清他的，相反卻穿著非常美麗的外衣，巧舌如簧，每時每刻都可能活動在你的身邊。他們像一個黑色幽靈，活躍在你的經營活動裏，若隱若現，明來暗去，像埋伏在經營者周圍的敵人，時刻都可使你遭到不測，甚至使你破產。麵對如此的商業競爭，經營者若耳閉目塞，頭腦反應遲鈍，對付騙子沒有起碼的戒備心，上了當、受了騙，有時自己還蒙在鼓裏不知道呢。
沒有戒備心，對自己的投資不加分析、思考，往往就會糊裏糊塗地上了騙子的賊船，被掀翻在商海中。有一位著名的猶太商人曾這樣說：
“不要迷信號稱有極高利潤的經營項目，實際上有１０％的利潤已是十分有利可圖的，越是獲利高的經營項目其風險性可能就越大。”可見，營者投資之前，看準對方的經營實力是最關鍵的。對於無雄厚資金卻試圖通過“集資”來經營的人應多加防範，不了解某種經營項目的行情，千萬不能光憑對對方“好印象”而投（除非有足夠的事實讓人信服）。
沒有戒備心，對自己的合作者不加防範，到頭來也時常吃虧。人常說：“防人之心不可無”，作為經營者，臨事三思而後行還是好的。因為在商場麵臨“利”字當頭的選擇時，有許多人，哪怕是好朋友，甚至父子背叛的也有。有很多人財迷心竅，為中飽私囊，有時候就會什麼也不顧。
在商場與其他同行合作、搞交易之前，對對方的資信狀況、組成員狀況、盈利虧損狀況、業務內容、設備設施、創業資曆等內容，都該進行認真的資信情況調查，這樣才能熟知對方的底細，也才能看清對方是真心實意而來的，還是皮包商。
現代商場，虛假廣告常常誘惑著一心想發財的經營者，假冒偽劣產品被一些不法分子以廉價轉銷給經營者，虛假的無效合同不時地纏繞著經營者，假發票、假信用證、假單據更使經營者受到騷擾。經營者若想與假絕緣，自己就要練就一雙慧眼，時時保持戒心。
既然行騙者有之，盜密者有之，那麼商人對付這些行為，最好的法是什麼呢？猶太商人常常依據自己的根本原則去防範對付，那就是：
依法經商，心明眼亮，常有戒備。
把經商看作一個鬥智的過程
經商是個鬥智過程，雙方為了取得於己有利的結果，都會采取策動對方的策略。真正要想成功地策動對方，必須像下棋時“棋想三步外”
一樣，把對方可能的反應，包括他的策動都考慮在內，甚至策動起來。
這當然很不容易，但古代的一位猶太商人卻給我們留下了一個範例，隻不過沒有直接發生在生意場上，好在道理還是一樣的。
古時候，有個猶太商人來到一個市鎮跑買賣。他打聽到幾天之後特別便宜的商品出售，就留在那裏等大削價的日子到來。可是，他身邊帶了不少金幣，當時又沒有銀行，走到哪帶到哪又重又不方便，還很不安全。
於是，他一個人悄悄來到一個僻靜之處，瞧瞧四周無人，就在地挖了一個洞，把錢埋藏起來。可是，等第二天他回到原地一看，卻大吃一驚；錢不見了，他呆呆地站在那裏，再三再四地回憶，昨天確實沒人看到自己埋藏金幣，為什麼會不見了呢？他百思不得其解。