第二章 美國石油大王約翰·洛克菲勒：改變一下產品，就可以使產品值錢得多
創業鐵律：
約翰·洛克菲勒說：“隻要改變一下產品，就可以使產品值錢得多，也就能獲得高額利潤。”
創業故事：
1839年7月8日，約翰·洛克菲勒出生於紐約州哈得遜河畔的一個小鎮。他的父母個性截然不同：母親是一個勤快、節儉、樸實，家教嚴格的人；而父親卻是個自信、好冒險，善交際，任性而又以自我為中心的人。
洛克菲勒作為長子，他從父親那裏學會了講求實際的經商之道，又從母親那裏學到了精細、節儉、守信用、一絲不苟的長處，這對他日後的成功產生了莫大的影響。
洛克菲勒在1855年中學畢業後，便決定放棄升大學，到商界謀生。為了尋找工作，他在克利夫蘭的街上跑了幾個星期，拿定主意要找一個前程遠大的職業。他的眼界頗高。他後來回憶道：“我上鐵路公司、上銀行、上批發商那兒去找工作，小鋪小店我是不去的。我可是要幹大事的。”
1858年，年僅19歲的洛克菲勒向父親借款1000美元，加上自己積蓄的800美元，與比他大10歲的克拉克合股創辦了一家經營穀物和肉類的公司。這是洛克菲勒生平所辦的第一家公司。由於經營順利，第一年就做了4.5萬美元的生意，淨賺4000美元。第二年年底淨賺1.2萬美元，洛克菲勒分得6000美元。
這時候在美國賓夕法尼亞州已經發現了石油，成千上萬人像當初采金熱潮一樣湧向采油區。一時間，賓夕法尼亞土地上井架林立，原油產量飛速上升。
克利夫蘭的商人們對這一新行當也怦然心動，年輕的洛克菲勒以敏銳的目光發現這玩意兒以後會有不可估量的前途，隻要涉身其中，必會發大財。於是當時26歲的他馬上成立了“洛克菲勒—安德魯斯公司”，在石油領域裏開始了嶄新的事業。
1863年，克利夫蘭已成了一座新興的石油城。洛克菲勒經過周詳的考慮和嚴密的推理，意識到前景輝煌的石油業的關鍵是提煉——誰控製了煉油廠，誰就能決定給廠家的批發商的價格。他說：“隻要改變一下產品，就可以使產品值錢得多，也就能獲得高額利潤。”他所說的“改變一下產品”，用今天的話說，就是“加工增值”。這樣，洛克菲勒以大量的資金投入煉油業。
他的公司在克利夫蘭力壓群雄，日產量兩倍於其最強的競爭者，1865年的總收入達100萬美元，第二年又上升到200萬美元。石油產業從燈油到汽油，應有盡有，他的事業開始騰飛。
1870年，洛克菲勒正式建立股份有限公司，稱為標準石油公司，這就是世界工業史上大名遠揚的俄亥俄美孚石油公司。身為公司創始人、總裁的洛克菲勒獲得公司1/4的股權，當時他隻有30歲。
1884年，洛克菲勒把標準公司總部由克利夫蘭遷到紐約市百老彙街26號，成了一家全世界最大的石油集團企業。約翰·洛克菲勒成了蜚聲海內外的“石油大王”。
創業指南：
要想改變產品，就需要創業者具備應變力。在這裏，創業者的應變力是指創業者在市場競爭中的應變能力。具體表現在以下幾個方麵：
第一，產品的應變力。創業者能夠根據市場需求的不斷變化，調整自身產品的品種、規格、花色和質量等能力。
第二，市場營銷的應變力。創業者能夠根據市場需求的變化而不斷地調整自己的營銷策略和方式。
第三，管理的應變力。創業者能夠根據市場的變化調整經營管理製度、經營方向、用人用工製度等能力。
創業者的應變力是企業競爭中取得主動和優勢的來源，是企業具有強大的競爭力和生命力的動力。