第九章 現代銀行業之父阿馬迪·賈尼尼：永遠爭第一
創業鐵律：
阿馬迪·賈尼尼首創的、也是他一生的信條：“永遠爭第一。”
創業故事：
經過半個世紀的奮鬥，阿馬迪·賈尼尼終於登上了全美國第一大銀行總經理的寶座。他的一生，不僅為加利福尼亞州的發展作出了巨大貢獻，同時也對美國在兩次世界大戰期間的經濟飛躍發展產生了巨大的影響，他是當之無愧的金融巨頭。人們稱他為“現代銀行業之父”。
賈尼尼1870年生於美國加利福尼亞洲的一個意大利移民家庭，尚在孩提時父親就去世了。14歲時賈尼尼離開學校幫助繼父從事農產品的批發生意，精明和勤奮使他不出幾年就聲名鵲起。
32歲那年，他被舊金山一家銀行邀請出任董事。可是沒多久，由於在銀行的業務取向上意見與其他董事相左，他很快被逐出了董事會。盛怒之下，賈尼尼決心成立自己的銀行。1904年,一家名為意大利銀行（也就是後來的美洲銀行）的小銀行在舊金山正式開業了。正是這家銀行,在賈尼尼的有生之年迅速成為美國最大的商業銀行。
賈尼尼成功的秘訣，首要的一點在於他平民化的經營理念。與當時絕大多數銀行隻為少數富人服務格格不入的是，在賈尼尼看來，成功的銀行應該是一家服務於普通大眾的銀行。這在賈尼尼設計的意大利銀行的股權結構就可看出些端倪，這家銀行最初的股本為15萬美元,按每股50元的麵值，除10個發起人每人認購100股，募得5萬元外，另外10萬元則從1000多個小股東募集，很多人的財力隻允許他們認購一兩股。在營銷方式上,賈尼尼一改銀行過去坐等客戶上門的傳統，而采用主動上門推銷的方法。
在產品設計方麵，賈尼尼也力求貼近普通民眾的日常需要。為此，賈尼尼常深入群眾，傾聽各方麵的意見，設計出不少影響深遠的產品。
有這樣一個掌故最為人們津津樂道。在一次賈尼尼與司機的交談中，司機建議如果意大利銀行能夠發行一種代用貨幣供客戶在旅行中使用，就可省去客戶攜帶大量現鈔外出的麻煩。這就是旅行支票這一後來風行全球的金融產品的最初設計理念。為了表彰他的司機的創意，賈尼尼象征性地給他一元美金作為獎賞。
賈尼尼是個天生的企業家,似乎天然具有冒險精神和永不服輸的氣質。“永遠爭第一”，這句今天人們廣為傳誦的名言就是賈尼尼的首創，也是他一生的信條。
1949年6月，阿馬迪·賈尼尼因心髒麻痹，在聖馬提歐的私人住宅裏與世長辭。
創業指南：
永遠爭第一，這是一種可貴的精神，這是一種難得的作風，這是一種豪邁的氣概。一個企業，一個青年創業者，隻要有了這種目標，有了這種精神，就會永遠獨領風騷。