第三十八章 電腦直銷大王邁克·戴爾：把握機遇，保持第一
創業鐵律：
邁克·戴爾說：“我們麵臨的挑戰就是如何把握機遇，並使自己保持在第一的位置上。”
創業故事：
邁克·戴爾，1965年出生於美國得克薩斯州，他的童年在美國休斯敦度過。戴爾從小聰明過人，被稱為“神童”大約在中學時迷上電腦，後遵父母之命進入得克薩斯大學學醫，大學第二年因過度迷戀電腦和立誌在PC機領域有所建樹而退學。
1984年，戴爾花1000美元成立了自己公司——PC有限責任公司。後期在廣告商的建議下，他把公司改名為戴爾電腦公司。1987年，麵對股市暴跌，戴爾審時度勢購進Gold man Sechs的股份，使戴爾公司首次報盤就獲利3000萬美元。 1991年戴爾領導的戴爾公司銷售額超過8億美元，1992年陡增到20億美元。
1995年，戴爾的年收入高達3600萬美元，他的公司股票市值已將近100億美元。《財富》雜誌這樣評論：“像戴爾這樣的人能夠在高技術領域創造神話。”
邁克·戴爾的成功，其中最突出的也是不同於一般公司的是：戴爾公司迅速崛起並不是依靠領先的技術，它依靠的是一種觀念、一種商業模式，而且更難能可貴的是這是一個並不被普遍看好的模式。
實際上，戴爾公司從誕生之日起，就一直被各種非議和潮流所包圍，但是戴爾卻不為潮流所動，而是抓住市場新苗頭，預測市場變化，引導新的需求，正所謂取人之棄，獨得其利。正如邁克·戴爾自己這樣說：“我們麵臨的挑戰就是如何把握機遇，並使自己保持在第一的位置上。”
他造得有多快，賣得就有多快。他讓戴爾公司的股東們喜出望外，也使COMPAQ和IBM的決策者們徹夜難眠。34歲的邁克·戴爾在1997年就擁有43億美元的淨資產，並成為得克薩斯州的首富。
誰能把股市神話在7年之內，漲幅變為20000％？滄海橫流，商潮激蕩，戴爾公司的股票做到了！
戴爾之所以能取得今天的傑出成就，與那些神奇的軟件和芯片並無太大聯係，而是在於戴爾敢於逆流而上、取人之異、獨得其利。戴爾公司的副總裁康爾特·托福爾說：“在我看來，邁克的天賦並沒有得到應得的肯定，對市場的每一絲動向都有敏銳的洞悉，是他創造了戴爾公司經營模式的要素。”
麵對激烈的市場競爭，戴爾顯得豁達而從容。他認為戴爾的銷售模式是十幾年修煉的結果。對未來，戴爾更是胸有成竹：“我們能為用戶提供更具價格優勢的產品，有能力更快捷地為跨國公司服務。因為對每一個訂單，公司都可以很方便地通過遍布全球的工廠交付給許多不同的地方。在使用Internet來降低銷售成本方麵，我們更是領先一步。”
信息產業造就了邁克·戴爾，這位年輕的戴爾公司執行總裁正以他超人的市場洞察力、新的風采續寫著戴爾神話的新篇章。
創業指南：
戴爾正是把握住了機遇創造了“戴爾神話”。那麼我們在創業過程中，如何把握住機遇：
第一，機遇來時，快刀斬亂麻。
有些人平時沒有養成主動接受挑戰的精神，當機遇忽然來臨時，反而心生猶豫，不知該不該不接受。於是，在患得患失之際，機遇擦肩而過，悔之晚矣。因此，在平時就應養成主動接受挑戰的精神。
第二，表現出自己的才能，別人才會幫助你抓住機遇。
要抓住機遇，僅僅有才能還不夠，還需要把才華顯示出來，讓身邊的人知道。這樣，機會光臨時，有時可能會有這樣的情形，你自己沒想到逮住機遇，可別人卻因為覺得你有才華，而幫你逮住這個機會，讓你喜出望外。
第三，朋友多機遇也多。
善於把握住時機還要多為自己創造機會。那些走運的人不僅會掌握時機，同時還廣交朋友，積極為自己創造機會主動結交朋友，多和陌生人交談，參加各種聚會，喜歡同人打招呼，把自己作為一個“交流場”。這樣，你的結交網越大，你發現某種走運機會的可能性就會越多。