第三十九章 冰王弗雷德裏克·圖德：第一個回合就後退是喪失勝利信心的表現
創業鐵律：
弗雷德裏克·圖德說：“誰要是在第一個回合就往後退，而不打第二拳，這就是喪失勝利信心的表現；這種人無論打仗、談戀愛、做生意，都成不了大器。”
創業故事：
弗雷德裏克·圖德在21歲的時候就開始了他的賣冰生涯，到了19世紀50年代，他每年有近20萬噸冰塊運向世界各地，成為當之無愧的“冰王”。
圖德出生在美國波士頓的一個貴族知識分子家庭，但生性不羈的圖德根本不願意享受家庭給予的舒心、平坦的生活，他認為如果今天自己享受了這份平安的日子的話，以後就必須聽從父母的安排。圖德認為這樣的話他的生活就會毫無意義了，於是他投身於險象環生的商界之中。這種選擇對一個當時隻有13歲的少年來說顯然是不尋常的。
而事實上，圖德在經商方麵具有過人的天賦和才能。21歲那年，圖德應邀參加了貴族子弟舉行的一次大型舞會，舞會上貴族男女們都陶醉在美妙的旋律之中，可是圖德卻坐在一旁一邊觀看著這些沉醉在幸福中的男女，一邊在考慮著自己的主意。這時有不少人大聲抱怨馬丁尼克島的天氣如何炎熱，在島上竟找不到冰塊加入雞尾酒中。正在沉思中的圖德靈感忽現，他想如果把冰塊運到缺乏水的地方去出售一定會獲得極高的利潤的。
一個新的不尋常的賺錢目標在他心裏形成了。
他開始四處籌集資金，盡管家裏很有錢，但是他要靠自己去完成這件事。
圖德一切準備就緒後，便將第一艘冰船開往了缺乏淡水的馬丁尼克島。這裏的人們雖然十分需要淡水，但是他們對冰塊並不了解，而且冰塊比淡水貴得多，所以人們更不願意去接觸這個東西了，圖德陷入了困境之中。
但是他沒有放棄，而是全心投入，想盡了各種各樣的辦法，終於使從未見過冰塊的當地居民打消了顧慮放心地購買冰塊。精誠所至，金石為開。隨著購買冰塊的顧客的增多，冰塊在馬丁尼克島的市場銷路終於打開了。
很快，圖德從銷售中看到了冰塊銷售前景。他決定到離美國更近的古巴去尋找機會。沒想到他剛到古巴不久，第一次世界大戰的歐洲戰事正值高潮，美國政府下令實行海禁，圖德隻好無功而返。
戰爭終於結束了，還沒有等到戰場上的硝煙散盡，圖德又開始著手他的冰塊貿易了。
同時，在銷售冰塊的經驗中他認識到，要獲得廣闊的市場，重要的是推廣冰的使用，使更多的人了解冰的諸多用途，養成使用冰的習慣。圖德於是四處奔走，不辭辛勞地開始向人們介紹冰塊的用途和好處，他的足跡遍及美國各州和加勒比海島國，在他的引導下人們開始逐步地了解了冰的一些用途，並且銷量也開始有所增加。
慢慢地，圖德終於挖掘出了冰塊的銷售市場。圖德的售冰事業為人類帶來了現代飲食方式的新觀念。
創業指南：
在我們追求創業成功的過程中，一定會遇到許多艱難、困苦、挫折與失敗。你不打敗它們，它們就會打敗你！
你要記住，在你打出第一拳的時候，你要接著打出第二拳，如果你一再退卻，你的信心就會被打得一幹二淨，還談什麼創業啊？
人生有兩杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你願意先喝哪一杯呢？。