第二章縱橫捭闔，進退自如 10.實事求是，以變應變
【原文】其術也，用之於天下，必量天下而與之；用之於國，必量國而與之；用之於家，必量家而與之；用之於身，必量身材能氣勢而與之。
【大意】要將反忤之術應用於天下，必要衡量天下情勢，然後再來製定實施；要把它應用到某個諸侯國，必要依據諸侯國的情況來製定實施；要把它應用到大夫封地，必要衡量封地內的實際情況來製定實施；要把它應用到一個人身上，必要衡量這個人的才智、能力、氣度來製定實施措施。
中國古代有一個叫做“尾生抱柱”的故事：因為守信等待朋友的約會，在洪水來臨之時，尾生死抱住橋柱不離去，最終死在洪水裏。一個人立身處世，誠信固然重要，但如果為此白白犧牲自己的生命，那卻是不值得的。人，要守信用，也要懂得變通。隻是在守信與變通之間，常常令人感到為難。究竟要怎樣才能“忤”中求“合”？也即如何做才算是既解決了事情，又沒有違背諾言呢？下麵的這個小故事，相信會給我們某些啟發。
有一位老人在臨死前將他的律師、醫生和牧師全叫到床前，並分送給每個人一個裝有兩萬五千美元現金的信封。老人希望自己死後，他們能遵照自己的交代，將這些錢放到棺木裏，讓他能有足夠的錢長眠於天堂。
老人去世之後，在入殮時，律師、醫生和牧師都將信封放在老人的棺材中，並祝他們的委托人能夠安息。
幾個月之後，這三個人在一場宴會中相遇。牧師一臉歉疚地說，在他的信封裏，其實隻放了一千美元，他認為與其全部浪費在棺材裏，不如將其中一部分捐給福利機構。醫生被牧師的誠實所打動，也坦白說自己把錢捐給了一個醫療慈善機構，信封裏隻裝了八百美元。醫生也認為，與其把錢無謂地浪費掉，還不如用在其他有意義的事情上。這時，律師卻對他們的作為，露出不以為然的表情。他慢條斯理地說道：“無疑的，我是唯一對死去的老朋友最守信用的人，我必須讓你們知道，我真的在信封裏放入了全部的金額，因為我在這個信封中，放了一張麵額兩萬五千美元，寫了我的大名的私人支票。”
這是一個非常有意思的小故事，誰才是真正信守諾言的人呢？
律師把金錢放進自己的口袋，並把兩萬五千美元以支票取代，毫無疑問，他才是最聰明，也是最守信用的人，因為他“真的”一點也沒有違背對朋友的承諾。
這是一個簡單的價值認定，對一個臨死老人的請托，“數字的完整”才是他所要的，所以，當牧師與醫生各取所需地把金錢挪用時，他們便已違背了承諾，因為數字已經不完整了。他們應該像律師一樣，把錢全數交給福利機構，並開立一張兩萬五千美元的支票以告慰死者。這才是最好的方式！
也許有人對律師將金錢據為己有的行徑不能認同，不過在“金錢生不帶來，死不帶去”的現實生活中，我們既要遵守對死者的承諾，也要讓他的遺願更具意義地完成。對律師而言，他的價值認定就在這一念之間，雖然做法或許有瑕疵，卻也沒什麼大錯。
所以，不管做什麼事，我們都要審時度勢，讓策略方針隨著事態的變化而轉化。沒有永遠固定的模式，我們要懂得適時適地的變通，善於“忤”中求“合”。正如上述故事告訴我們的：諾言需要堅守，同時更要懂得靈活變通地堅守。