第十二章布局未來－做好行動規劃，把危機變轉機 1.腳踏實地，更要放眼長遠
如果你正處於危機之中，那麼恭喜你，上帝正在為你開啟另一扇命運之門，更大的成功機會正在等著你。正如一位詩人所說的：“每一個從黑夜起來的明天，都將會升起新的太陽。”不是嗎？“破舊立新”，有的人會為身處危機而高興；“破釜沉舟”，有的人會不惜一切代價去製造、尋找這種危機的機會，目的就是要創造新的更大的成功的機會，關鍵是你要永不言敗，振奮精神給自己做好規劃，這樣才能發現並成功開啟勝利之門。
不論何時做決策都要腳踏實地從實際情況出發，這是毫無疑問的。據管理專家統計，世界上破產企業失敗的85％的原因，都在於決策失誤，而這89%的決策之所以失誤的原因，又有85%是因為企業在做決策時忽視了實際情況。要想保證決策的正確性，就要考察企業的實際情況。任何脫離實際情況的決策都是無意義的，都會給企業帶來災難。
但是，在腳踏實地的同時，更要放眼長遠，這樣才能活得長久。
中國的企業以“短命”著稱，以前的太陽神、飛龍、三株、愛多紛紛倒地；現在外國品牌收購、吞並從未停止，連有352年之久的王麻子也淒然離開。盡管有人說這些企業是成功的，他們曾創造了輝煌，對於這一點我們無法否認，但冷靜的思考仍是必要的。
中國企業的“短命”決不是必然的。因為一個產品或品牌的存在或滅亡，取決於其存在的根基－市場。而我國企業的短命大多是在市場不斷擴大的環境中發生的，此時出現的整體的品牌短命現象是不正常的。這根源於中國企業普遍的利益“近視”，把眼光僅僅停留在產品的層麵上，短期的品牌行為也服從於“見好就收”的保守觀念。很少考慮品牌未來的發展方向和發展策略，往往在受到攻擊時才被動作戰。一句話，忽視了對“未來”的建設。
與之相反，寶潔在中國市場還未啟動之前就已經開始建立自己的品牌，自始至終地引導著中國消費者的消費潮流。寶潔“飄柔”“海飛絲”“潘婷”三大品牌一直伴著中國消費者的成長，所以盡管在目前競爭白熱化的日化市場，寶潔仍能處變不驚，永遠保持日化老大的位置。它現在的成功源於過去對品牌價值的洞察和預見，不斷地積累品牌價值，不斷地維護著屬於“未來”市場殺手的品牌。
許多企業都追求贏利，但追求的隻是當時贏利。所謂“當時”，指的是當天、當月、當年，或更長一段時間。這種追求帶有很大的局限性，實際上是放棄更多贏利。企業經營如下棋：吃掉一卒、一馬算不了什麼，把對方將死才算有本事；贏一盤棋算不了什麼，三局兩勝才算有本事；贏一場棋算不了什麼，場場贏下去才算有本事。企業經營如打仗：打死一個敵人算不了什麼，打贏一場戰鬥才是英雄；打贏一場戰鬥算不了什麼，打贏一場戰役才是英雄；打贏一場戰役算不了什麼，打贏一場戰爭才是英雄。
要追求整時贏利。“整時”是一個相對概念。相對於一天，一個月就是整時；相對於一個月，一年就是整時；相對於一年，五年、十年就是整時。整時贏利=當時贏利+未來贏利。整時贏利是長期贏利，隻有長期贏利才能獲得最大利益。沒有哪個企業希望很快倒閉，既然希望長壽為什麼不關心自己的整時利益呢？要知道當時贏利隻是整時贏利的一部分，並且是很小一部分。許多企業常為實現這麼一點贏利而洋洋得意，甚至還自以為很聰明。