第七章辦公室裏管理藝術：寬嚴並用，恩威並施 8.運用人性特有的弱點，滿足對方的欲望
人們無時不在為名而生存，無時不在為利而生存。世間有為名甚於為利的人，有為利甚於為名的人，有既為名又為利的人。有名義上是為名，實際為利的人；有名義上是為利，實際是為名的人。你需要做精到細致的觀察，使利用的技巧有新的提高。
自從漢二年（公元前200年）五月開始，楚、漢在滎陽一帶展開拉鋸戰，誰也沒有占到多大優勢。於是雙方約定，以鴻溝為界，中分天下，其西歸漢，其東歸楚。
漢四年九月，項羽解圍東撤，劉邦也要引兵西歸。張良充分認識到此時的項羽因剛愎自用，到了眾叛親離、捉襟見肘的地步。於是，張良、陳平二人同諫劉邦，希望他趁機滅楚，免得養虎遺患。劉邦從諫，親統大軍追擊項羽，另遣人約韓信、彭越合圍楚軍。
漢五年十月，漢軍追至固陵，卻不見韓信、彭越二人前來馳援。項羽回擊漢軍，劉邦又複敗北。劉邦躲在山洞中，不勝焦躁，詢問張良道：“諸侯不來踐約，那將怎麼辦？”張良是一位工於心計的謀略家，他時刻關注著幾個影響時局的重要角色的一舉一動，探索著他們心靈深處的隱秘，並籌劃著應對之策。
當時，雖然韓信名義上是淮陰侯，彭越是建成侯，實際卻隻是空頭銜，沒有一點實權。因此，張良回答劉邦道：“楚兵即將敗亡，韓信、彭越雖然受封為王，卻未有確定疆界，二人不來赴援，原因就在於此。您若能與之共分天下，當可立招二將。若不能，成敗之事尚無法預料。我請您將陳地到東海的土地盡劃歸給韓信，睢陽以北到穀城的土地盡劃歸給彭越，讓他們各自為戰，楚軍將會很容易被攻破。”劉邦一心要解燃眉之急，聽從了張良的勸諫，不久，韓信、彭越果然率兵來援。十二月，各路兵馬會集垓下，韓信設下十麵埋伏大陣，與楚決戰。項羽兵敗，逃至烏江自刎。長達四年之久的楚漢戰爭，以劉邦的勝利而告終。
在處理韓信、彭越索要實惠這件事情上，張良做得十分周到，也充分利用了人性的弱點——好名、好利。劃歸一些封地給他們，就滿足了他們的心願，使他們各自為戰，盡力而戰。
人沒有不自私的，與其讓他為你辦事，不如讓他為自己辦事。後者比前者的成功率要高得多。
周文王在渭水北岸見到了正在直鉤釣魚的薑太公，太公說，用人的道理和釣魚有點相似之處：一是祿等以權，即用厚祿聘人與用誘餌釣魚一樣；二是死等以權，即用重賞收買死士與用香餌釣魚一樣；三是官等以權，即用不同的官職封賞不同的人才，就像用不同的釣餌釣取不同的魚一樣。薑太公接著說：“釣絲細微，餌食可見時，小魚就會來吃；釣絲適中，餌食味香時，中魚就會來吃；釣絲粗長，餌食豐富時，大魚就會來吃。魚貪吃餌食，就會被釣絲牽住；人食君祿，就會服從君主。所以，用餌釣魚時，魚就被捕殺；用爵祿收羅人時，人就會盡力辦事。”