第十章 “禮”多人不怪——懂“禮”的人會為人喜歡 6.逢場也要講禮，不能全做戲
敷衍的手段，在不得已時，可以偶一試用，如以敷衍當作處世禮儀中的唯一辦法，有時就要吃大虧，甚至會葬送掉自己的前程呢！
如果你是個比較熟悉環境的人，已經懂得些人情世故，覺得要做一個硬漢，自己不但是不能並且也不敢，而隻願做個一味敷衍苟合以立身的現代人，那也沒什麼不好。玲瓏剔透、八方無礙，反而可以樂得如魚得水，無所不入——賢人社會可以容他，常人社會也能容他，小人社會都能容他。應當說，這樣的人吧，敷衍就是他做人處世禮儀中的唯一要訣。你要做這樣的人，當然也必須具有若幹必備條件：手腕夠靈活嗎？臉皮夠厚嗎？能夠巧言令色嗎？能夠脫盡火氣嗎？能夠抹去良心嗎？如果是件件皆能，那麼要做敷衍的現代人，是夠資格了。
敷衍是現在處世禮儀的一個基本方法，該敷衍時絕對含糊不得。
但實際上好敷衍未必就能占便宜。比方我與你隻是一麵之交，我來請求你代為設法安插一個位置，你很自然地為我寫封推薦函，向某方介紹。我拿到這份推薦函，心裏十分高興，以為你有求必應，真是一尊活菩薩，但是我去求見某方的結果，卻被回得一幹二淨，連絲毫希望都沒有，我當然隻怪對方的不買交情，不會怪你的麵子太少。可是近來有人告訴我，你的推薦函根本隻是隨意濫寫，有機會也寫，無機會也寫，對方知道你的推薦函，向來隻是一種春風人情，是一種敷衍手段，你的推薦，絕對不會產生效力的。經他這麼一提醒，我才知道你是個老奸巨猾、專門敷衍人家的人，試問這是好印象嗎？這是好名譽嗎？你是吃虧呢，還是占便宜？
當然我與你初次相見，你是不會寫推薦信的，對於我的請求，會說好的一定代為留意，同時安慰我幾句，叫我放心，叫我等幾天聽回音。我當然十分感謝，誰知你是有口無心，說過便忘。過幾天，我來討你的回音，你又是一番敷衍，說是前函還未答複，等再去函催問，我當然信以為真，心裏更加感激，但是臨到最後，你的敷衍，終使我大失所望。我若是性情粗魯的人，按捺不住內心的反應，也許要說，既沒有辦法為什麼不早點說，讓我再三的徒勞往返，試問這是好印象嗎？這是好感想嗎？這是好名譽嗎？你是吃虧呢，還是占便宜？
比方我與你是老朋友，我找你給兒子介紹一個職業，你說：“你的兒子，就是我的侄子，你的事就是我的事，當然沒問題！”我也以為彼此是老朋友，必然不會對我使出敷衍的手段，誰知你再三說正在設法，結果卻石沉大海，全無音信，使我反而不便向你詢問。試問這麼一來我對你的印象如何？感想如何？萬一你有事找我商量，我還肯為你出力嗎？
敷衍是經不起考驗的，一經考驗，敷衍的伎倆立即被拆穿，一經拆穿，還有誰來信你？信用喪失，豈不是得不償失？