第十二章 他山之石，可以攻玉——看名人做人的成敗得失 7.以仁待眾，胡雪岩的做人經
胡雪岩在他的“胡慶餘堂”創業之始，投入運作的第一步，想到的就是做名氣。為了做名氣，他又以“仁”為本，做了兩件事：第一是多賣亂世當口急需的救命藥，對買不起藥的人，免費奉送。第二，為軍中提供隻收成本的捐助型藥品，比如“諸葛行軍散”之類。他要在極短的時間內，為自己創出一塊牌子。胡雪岩這一舉措來自一個發生在雍正年間的故事受到的啟發。
雍正年間，京城裏有一家規模很大的藥店。這家藥店製藥選料特別地道，連雍正皇帝也很相信他們的藥，讓他們承攬了為宮中“禦藥房”供應藥品的全部生意。有一年恰逢辰戌醜未大比之年，會試正是三月裏，稱為“春闈”。由於前一年是個暖冬，沒下多少雪，一開春又氣候反常，導致春疫流行，趕考舉子病倒很多，有能夠堅持的，也多是胃口不開，萎靡不振。古時科場號舍極其狹小，人在裏麵站起來立不直身子，靠下去伸不直雙腿，而且一連三場考試不能出闈，體格稍差就支持不住，何況精神不爽的人？
根據這一年的情況，這家藥店抓緊配製了一種專治時氣的藥散，並托內務大臣奏報雍正皇帝，說是願意將此藥散奉送每一個入闈舉子，讓他們帶入闈中，以備不時之需。雍正皇帝本來就有些為當年會試能否順利進行擔心，有此好事，自然大為嘉許。於是這家藥店派專人守在貢院門口，趕考舉子入闈之時，不等他們開口，就在他們的考籃裏放上一包藥散。這些藥散的包封紙印得十分考究，上有“奉旨”字樣，而且隨藥包另附一張“方單”，把自己藥店有名的丸散膏丹都刻印在上麵。
結果，一半是這家藥店的藥好，一半也是這些趕考舉子的運氣好，這一年入闈舉子中報病號中途出場的，人數大大減少。這一來，出闈的舉子，不管中與不中，都上這家藥店買藥。更重要的，由此一舉，也讓這些來自各省的舉子把這家藥店的名聲帶到各地，使天下十八省，遠至雲南、貴州，都知道了京城裏的這家藥店，這家藥店的生意一下子就興隆起來。這家藥店隻用了少數的一點本錢，就大大地擴大了店鋪的名聲，不可謂不高明。
胡雪岩同樣是開藥店，但是他的做法更加複雜而且計高一籌。首先，他是從人道主義、從“仁”字出發的。
在腐敗的清王朝的統治之下，社會動蕩，百姓常常背井離鄉，流離顛沛，因而瘟疫、病患常常是防不勝防。而此時百姓又常常是貧寒之民，無錢治病。基於此，胡雪岩下令各地錢莊，另設醫鋪，有錢收錢，無錢白看病，白送藥。
那個時侯，南京已經被太平軍打下，清廷派重兵駐紮南京外圍，成為“江南大營”。各路百姓則是顛沛流離，四處奔逃。打仗自有死傷，逃難自有瘟疫，軍民兩方麵都是需藥應急，藥材生意自然看好。
胡雪岩點子多，馬上就心生一計，他的計策是：準備大量應急藥材，贈送予江南大營，施舍予逃難黎民。這些藥材並不昂貴，也無非是“諸葛行軍散”之類的普及性小東西。以今天的標準來看，大概也就是風油精、消炎粉、雲南白藥之類的成藥。
而且胡雪岩還同湘軍、綠營達成協議，軍隊隻要出本錢，然後由他派人去購買原材料，召集名醫，配成金瘡藥之類，送到營中。曾國藩知道後，感歎道：“胡氏為國之忠，不下於我。”胡雪岩的仁舉換來了封疆大吏曾國藩的一句盛讚，而這一句盛讚，對於借助官場勢力的商人來說，就更加博得了眾人對之的信任與支持。
鎮壓太平天國之後，天下士子雲集天府，進行科舉考試。胡氏又派人送各種藥品、補品給這些士子。因為每年考試期間，許多士子由於連夜奔赴，或臨陣磨槍，身心都極度疲乏，往往一下子就病倒了。胡氏此舉，乃是有因而為，當然，也受到考官、士子們交口稱讚，並紛紛托人向胡雪岩致謝，然而胡雪岩廣施小惠，得到的利益卻是不可估量的。
他開藥店進行義診，使得天下人都知道，浙江有個“胡善人”；他為軍營送藥，曾國藩忍不住誇他，而使他成為忠義之士；他為應考的士子送補品，天下士子都感激他，朝廷也因他的種種舉動而賞他二品官銜。就施舍對象而言，不論是清廷官兵，或是逃難百姓，無論如何，總是得到免費藥品，對健康總是有所助益；就胡雪岩而言，經由贈送藥材，“胡慶餘堂”的名聲得以傳播遠揚，聲名傳開之後，就可以和清軍糧台打交道，建立正式的官方銷售渠道，把藥材賣到軍隊裏去。這樣的生意，說實在的，真是一輩子吃不完。胡雪岩這一招，真稱得上是“一石二鳥”，既做好事，又做生意，這些看起來似乎都是出於一種功利的目的，但其實，世界上許多東西都是義利分不清的。作為一個有眼光的商人，應該把這兩者很好的結合起來，而不是取其一端，因為無論取哪一端，做為商人，他都不是成功的。