方向比距離更重要。如果方向錯了,你不僅白忙一場,還可能離成功越來越遠;可是方向正確了,即使走得慢也能做出成效,一步一步靠近成功。
很多高爾夫球手都盡力把球打得更遠。這項運動要求幾個動作同時進行,在此過程中,各種錯誤都可能發生。高爾夫球教練總是教導說,把球打直要比打遠更重要,方向比距離更重要。
工作就像打高爾夫球,如果方向錯了,不僅白忙一場,還可能離成功越來越遠;可是方向正確了,即使走得慢也能做出成效,一步一步靠近成功。因此,工作時要經常看看自己的工作方向是否正確。
關於這一點,“康師傅”之父魏應行的成功給了我們很大的啟示。
“康師傅”的老板並不姓康,而是來自中國台灣頂新集團的魏應行。他1988年到大陸創業,先後推出“清香食用油”、“康萊蛋酥卷”和另外一種蓖麻油產品,並大肆地做電視廣告。雖然廣告深入人心,但由於當時大多數人的消費水平尚在溫飽階段,所以這些高級產品滯銷,均以失敗告終。
到1991年,魏應行帶來的1.5億元新台幣血本無歸,他隻好放棄投資大陸的計劃,收拾行李返回台灣。在火車上,由於不習慣火車上的飲食,他自帶了兩箱方便麵,沒想到這些在島內非常普通的方便麵引起了同車旅客的極大興趣,有人圍觀甚至詢問何處可以買到。
魏應行馬上敏銳地捕捉到了這個市場的巨大需求,把握了主流方向。當時大陸生產的方便麵很便宜,但是質量一般,多為散裝;國外進口的方便麵質量好,但是五六塊錢一碗,相對於當時大多數人的消費水平來說太貴了。魏應行吸取了以前方向錯誤的教訓,決定生產一種物美價廉的方便麵,根據大陸消費者的消費能力,把售價定為1.98元人民幣。
方便麵生產線投產後,魏應行又開始考慮方便麵的營銷問題。經過深思熟慮之後,他根據大陸人的喜好,決定使用一個笑嗬嗬、很有福相、很有親和力的胖廚師形象,即後來的“康師傅”品牌。
1992年8月21日,“康師傅”第一碗紅燒牛肉麵誕生。親切的形象,適合國人的口味加上1.98元一包的價格,使得“康師傅”幾乎一問世便被顧客接受和喜愛,並掀起一陣搶購狂潮,成為方便麵的品牌代名詞。
魏應行之所以能夠取得成功,正是他認識到了“清香食用油”、“康萊蛋酥卷”等產品超出了當時大多數消費者的消費水平,犯了方向性的錯誤。調整方向後,他開始致力於物美價廉的方便麵,方向對了,“康師傅”品牌的成功也就自在情理之中。
方向正確了,才能避免彎路,才能做正確的事,避免瞎忙。我們在工作中一定不能像老黃牛一樣埋頭拚命拉車,而要在“百忙”之中抬頭看看方向,隨時反省和思索最根本的方向性問題。