第五章 群狼韜略 智慧權變 10.聲東擊西 合圍夾擊
狼群在作戰中十分善於使用聲東擊西的戰術，它們往往會假裝攻擊目標的某一部位，而在對方進行防守時卻又突然攻向它的另一個部位。這樣可以使對手促不及防，達到出奇製勝的效果。
另外，狼群在戰鬥中往往會在進攻對方的某一部位時同時夾擊對方的另一部位，兩方麵互相配合，緊密協作，使對方首尾受敵，顧應不暇，也就是“合圍夾擊”的戰術。狼群的這種作戰方式使它們在無數次的戰鬥中屢屢得手。
我們在執行中如果能像狼群一樣善於使用“聲東擊西”和“合圍夾擊”的戰術，無疑會對我們順利達到預定目的、確保整個行動的協調完善並最終成功完成任務有極大幫助。
狼群這次遇到了駝鹿群。這是一群強壯的駝鹿，它們的體形差不多與野牛一般龐大，而最強壯的駝鹿甚至比野牛還要高大威猛，它們中有幾隻小駝鹿。狼群的眼睛都緊緊盯在幾隻小駝鹿身上，它們靜靜埋伏在長草叢中，等待著恰當的出擊時機。
然而它們的行蹤卻被駝鹿發現了，駝鹿群立刻警惕起來，它們把幾隻小駝鹿緊緊圍繞在中間，由最強壯的駝鹿圍在最外層，然後它們開始緩緩地移動，漸漸遠離狼群。
狼群見機會已不可能再出現，於是決定立刻就出擊。它們首先出動了一半的狼群，向駝鹿群領頭的幾隻駝鹿展開瘋狂的進攻，駝鹿群的前半部分立刻大亂起來。這些狼似乎真的是餓極了，它們竟不顧一切地向鹿群前半部分的駝鹿們撲咬，好像一定要吞下幾乎比自己大三倍的動物。
鹿群的前半部分已經被狼群攪得徹底混亂，駝鹿與狼互相搏鬥，後麵的駝鹿也紛紛趕到前麵來助戰，混亂中幾隻小鹿被遺忘在後麵，它們身旁隻有幾隻成年駝鹿守著。這時埋伏在草叢中的另一半狼群突然躍出來，飛速撲向小鹿。
它們迅速繞過守在一旁的幾隻成年鹿，一邊阻隔著它們的救援，一邊向小鹿狠狠撕咬。這時正在前麵作戰的駝鹿們立刻趕回來，然而為時已晚，幾頭小鹿已經被狼群迅速解決掉了。負責攻擊鹿群前部的狼群這時立刻舍棄了對手，與其它狼一起帶著戰利品遠遠離開了。
狼群在對駝鹿群的戰鬥中很好的使用了聲東擊西的戰術，它們假裝攻擊鹿群前部的成年鹿，卻在吸引了鹿群的大部分力量後由預先埋伏好的狼群攻擊已經被鹿群忽略的小鹿，結果一舉獵獲小鹿，幹脆利落地取得了戰鬥的勝利。
第二天，狼群又碰到了一群野羊。這一次他們采取了兩麵夾擊、合圍作戰的戰術。阿爾法公狼發出號令，狼群立刻分作兩組，一組攻擊羊群的前部，另一組攻擊羊群的後部。兩組狼互相密切配合，緊緊地包圍住羊群，使野羊沒有一隻可以逃離。
羊群前後兩麵受到夾擊，逃無可逃，退無可退，隻得在狼群的圍攻下驚叫騰閃。但是這些羊哪裏是狼群的對手，它們一隻接著一隻的被狼群殺死，最終這些羊全部成為狼群的腹中之餐。
狼群在對付野羊的過程中采取了“兩麵合圍夾擊”的戰術，對羊群進行了緊密的圍攻，使野羊在受到攻擊的情況下無法逃脫狼群的包圍，從而得以一隻不剩地全部殺死野羊，取得了戰鬥的勝利並收獲到豐富的食物。
我們在執行中應該學會靈活使用聲東擊西的戰術，這樣可以使我們輕鬆地達到自己的目的。比如在談判中，我們不要過早地暴露自己產品價格，要避免過早地同對方討論價格問題，而應該在使顧客對產品價值有所認識後，才能同他們討論價格問題。我們應該做到的是：不要讓客戶首先考慮產品的價格，要把他們的注意力引到產品的價值上來。