第八章人脈義為先——情能製勝，義可添翼 第十六堂課人才乃事業之根本，考察人才有妙招
人才乃事業之根本。得人者得天下，失人者失天下。隻要你善察用人之道，您就會發覺有人幫襯的感覺真好。
縱觀古今成大事者，行事手法不一而足。倒是對於人才的招攬，都做得是不遺餘力。為什麼會這樣呢？因為在中國曆史上，得一士而國興，失一士而國亡的例子屢見不鮮，其中最為典型的當屬項羽與劉邦之爭。因此，無論是誰，欲成大事，都應把對人才的招攬放在重要位置。
對於經營者來說，重要的是能擁有一批為我所有、所用的力及各方麵的人才。因為是做生意，要在市場的風險與競爭中謀求發展，就需要適宜競爭的人才。
胡雪岩以其天才的眼光，認識到人才在商業經營中的重要性，因而不惜代價地挖掘、籠絡人才。他眼裏的人才，首先是要眼光好。所謂眼光好，就是能運用豐富的經驗和知識，敏銳地觀察、捕捉信息，抓住機遇，大膽迅速地做出恰當的判斷。隻有如此，才能在充滿風險、複雜多變的生意場中占據主動地位。正可謂“千軍易得，一將難求”，眼光手腕俱佳的人才是很難得的，除了要有高智商的良好素質外，還要久經沙場、見過世麵，在商場的搏擊中積累了足夠的經驗，磨練出良好的心理素質和不凡身手，能處變不驚，反應敏捷，舉重若輕，有運籌帷幄的本事。
胡雪岩在創業之初，就特別注意考察選用人才。而且，他對於人才的考察既細心周到，手法也很是不俗。比如他聘用劉慶生做自己阜康錢莊的“檔手”，就很用了一點心思。劉慶生在跟胡雪岩之前，隻是大源錢莊一個站櫃台的夥計，身份其實很低。胡雪岩本來就是杭州城裏錢莊行當裏的人，在聘用他之前，自然是認識他的。但也僅僅隻是認識，實際並沒有太多的了解，隻是從表麵印象感覺他是一個可造之才罷了，胡雪岩此時想要用他，自然要來一番考察。胡雪岩考察他的辦法很別致。他知道劉慶生是餘姚人，找來劉慶生之後，一開始隻和他海闊天空，不著邊際地大談餘姚風物，又從餘姚扯到寧波，由寧波扯到紹興，閑扯了個把鍾頭，也沒有進入正題，把劉慶生弄得雲裏霧裏莫名其妙甚至有些懊惱。好在他本來就有極堅忍的性情，也能夠耐心地聽胡雪岩“瞎扯”。其實，胡雪岩也正是以此考察劉慶生的忍耐力；然後借閑談問劉慶生錢莊方麵幾個問題，以考察劉慶生臨場應變能力與對本行的熟悉程度；似乎在不經意中還問到杭州城裏錢莊的牌號，借此了解劉慶生的記憶與觀察能力。劉慶生對答如流，顯示出不凡的本事。
專業性的考察完了，接下來胡雪岩細心詢問起劉慶生家中情況，並送劉慶生二百兩銀子，年底更有花紅。這不僅是為了解除他的後顧之憂，也是看他手腳是否放得開。因為劉慶生本來是個夥計，原先一個月不到二兩銀子的收入，現在一下子每月可有十幾兩銀子的進項，很有可能一下子適應不了，舍不得花。舍不得花就是手麵不闊，有可能是個好夥計，本分兒的事都能幹好，但卻做不來大生意。
結果甚幸，劉慶生有二百兩銀子在手，先包了一座小院子，作為起坐聯絡的地方。胡雪岩知道他做事是放得開手的，最後一層顧慮便消失。
結果證明，對劉慶生的任用是成功的。他不負眾望地經營好了阜康錢莊，實在是一個難得的人才，這也說明胡雪岩的考察是成功的。
現代社會的競爭，說到底是人才的競爭。人才乃事業之根本。得人者得天下，失人者失天下。一個國家如此，一個單位、企業亦然。因此，隻要你善察用人之道，您就會發覺有人幫襯的感覺真好。
交人貴交心，交心得死士
“交人貴在交心”，要得到真正的傑出之士，隻憑借錢是不能成事的，關鍵在於以“情”、“義”二字打動人。
人是感情的動物，是道義高於生命的動物，否則，人就真的與別的動物沒有區別了。利益可以打動人，感情和道義更可以打動人。
胡雪岩對待人才有他十分獨特的地方，他不僅僅是物質鼓勵，更多的是感情投資。他深知“得人心”的重要，對下屬總是設身處地地關心照顧，幫助他們解決實際困難，禍福同當。看看那些心甘情願地為胡雪岩效勞的人，必然是對胡雪岩有著深厚感情的。
比如他全心幫助鬱四處理家務，他細心籌劃玉成古應春和七姑奶奶的婚事，他撮合阿珠姑娘與“小和尚”的姻緣，他為漕幫解決困難……所有這些，都是在做感情投資。而這些感情投資收回的“利潤”，便是他有了這一大批眼光手腕都相當不錯的人全心全意的幫助。
胡雪岩深深懂得，要得到真正的傑出之士，隻憑借錢是不能成事的，關鍵在於“情”、“義”二字，要用情來打動他們。他用這種手法，不僅說服嵇鶴齡出來幫王有齡招撫叛眾，平息叛亂，更為自己以王有齡為核心的官場靠山中，增添了一員心腹大將。
嵇鶴齡和胡雪岩能夠成為朋友，甚至以一個讀書人的身份，而且還是一個有幾分實實在在的清高的讀書人的身份，與胡雪岩這樣一個隻知道“錢眼裏翻跟頭”的商人結為拜把兄弟，就是因為胡雪岩倚重他且實心實意幫助他而顯示出來的感人的誠意。
嵇鶴齡書讀得相當不錯，走“大比”之途卻隻得了個“候補”知縣的職銜，很有些懷才不遇，加之性格耿介，與浙江官場那些握有生殺大權的官兒們又格格不入，因此一直也就遙遙無期地候補著。王有齡得到湖州知府實缺的同時，也得了督撫黃宗漢交辦的另一件難辦的差事：平息新城縣饑民造反。王有齡根據實際情況，確定了以撫代剿的策略，因而需要一個能夠擔當此任的人前往新城。排來排去，這個人非嵇鶴齡莫屬。
但嵇鶴齡不去。嵇鶴齡不予合作，一方麵是因為妻子新喪，麵對妻子留下的無人照看的一雙兒女，心情本就十分抑鬱，另一方麵也是更重要的，他一直候補，全無進項，已經落魄到妻子的喪事都是靠典當衣物家具籌錢料理的，心中一肚子怨氣無處發泄。好事與他無緣，而如此難辦的差事卻想到了他，他就抱定了個宗旨：即使自己有能力也有把握將這件事情擺平，也絕不去。
為了幫助王有齡，胡雪岩自己出麵去說服嵇鶴齡。
這事說難的確是難，但還不至於把胡雪岩難倒。胡雪岩為了給王有齡排憂解難，擺平他仕途上的種種難題，什麼時候打過退堂鼓？特別是王有齡說的此人“恃才傲物”，胡雪岩更是有自己的想法，“恃才傲物”四個字，裏麵有好多學問，傲是傲他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承認，眼睛長在額角上，目空一切，這樣的人不是“傲”是“狂”，不但不值得佩服，而且要替他擔心，因為再狂下去就要瘋了。現在從王有齡的嘴裏，胡雪岩知道姓嵇的是有真本事的“恃才傲物”，所以他有信心說服此人。
那麼，對於嵇鶴齡這樣幾乎油鹽不進而且非常傲的“怪人”，胡雪岩有什麼高招呢？無非就是“以情動人，收服其心”而已。
胡雪岩首先通過嵇鶴齡唯一一個“無話不談”的好朋友，外號“酒糊塗”的候補知縣裘豐言，了解了嵇鶴齡的詳細境況，思謀了一整套從感情上打動嵇鶴齡的辦法。
首先，動之以情。因為胡雪岩從裘豐言口中得知，嵇鶴齡剛剛喪妻，再加上平時比較傲，人緣不是太好，因而沒有多少人來吊唁。所以，第二天一大早，胡雪岩自捐官後頭一次穿上全副的七品服飾，找到嵇鶴齡的家，先送上一張“愚弟胡光墉拜”的名帖。誰知嵇鶴齡竟以“跟胡老爺素昧平生，不敢請見”為由，拒絕見麵。對於嵇鶴齡的態度，胡雪岩早有預料，他的想法是，如果投帖能得以相見，自然最好，否則就隻好采取準備好的另一著棋。
隻見胡雪岩不慌不忙地往裏走，直入靈堂，一言不發，捧起家人已點燃的線香，畢恭畢敬地行起禮來。這一招確實夠厲害，因為依照禮儀規矩，客人行禮，主人必須還之以禮。嵇鶴齡再不想見，也得出來。見了麵，胡雪岩總算有了說服嵇鶴齡的機會。
第二步，既從實處幫人，又給人留臉麵。嵇鶴齡一直沒有得到過實缺，加之妻子喪事，生活實在艱難，現在已靠典當過活，幾乎到了混不下去的地步。胡雪岩幾句恭維和吹捧，把嵇鶴齡的傲氣消減了一些後，從靴子裏掏出一個信封，遞了過去，“嵇大哥，還有點東西，王太守托我麵交，完全是一點點敬意。”