第九章有為有不為——亦正亦邪，內外兼修 第十八堂課名與利，名為先
開創一項事業，把做名氣放在優先考慮的地位。把名氣做大，就能把生意做大。
生意場上，求利也要求名。名氣做響了，“金字招牌”擦亮了，生意也就自然會興隆起來。這就是所謂實至名歸。胡雪岩深諳“先賺名氣後賺錢”的各種奧妙，因此他總是把如何做名氣放在優先考慮的地位。把名氣做大，就能把生意做大。
絕大多數人都愛為了賺錢而自我毀壞麵子，露出貪婪樣，此為胡雪岩一大忌。胡雪岩在創辦自己的錢莊時就十分注重自己錢莊的招牌名。他自知自己隻會“銅錢眼裏翻跟頭”，對題定招牌這樣需要文墨功底的事情力不勝任，因而鄭重其事地去請教王有齡。不過，胡雪岩雖然不知道題定招牌的遣詞用字，但他知道題定招牌該有的講究，當王有齡告訴他題招牌自己也是破題兒頭一遭，還不知道怎麼題法，有些什麼講究時，他毫不猶豫地就擺出了題定招牌應該注意的幾條原則：“第一要響亮，容易上口；第二字眼要與眾不同，省得跟別人攪不清楚。至於要跟錢莊有關，要吉利，那當然用不著說了。”
胡雪岩這裏講到的幾點要求，正是題招牌的關鍵所在，上口，也就是要求題寫的招牌要簡潔明了、通俗易懂且讀起來要響亮暢達，琅琅上口。掛出招牌目的就是要讓人記住，因此，這一點也就顯得特別重要。如果一方招牌用字生僻，讀起來詰齒聱牙，招牌的作用也就失去好多了。
與眾不同，就是使自己的商號在招牌上顯出一種特別，而能在眾多同行同業中引人注目。用現代商務運作的理念看，一個與眾不同的招牌，實際上意味著一種獨立的品味和風格。因此，這一點也顯得非常重要。
跟錢莊有關，即招牌用字要符合自己商號的行業、行當的特點，要能讓人一看招牌就知道你的商號是幹什麼的。
吉利，這大約是中國人題定招牌時特別講究的一點，不過這也符合商場上人們的一種普遍的心理。商場上，無論買方賣方，都是希望能夠大吉大利的，誰也不會喜歡自找晦氣。
就是根據這幾點要求，王有齡為胡雪岩選擇了“阜康”兩個字。這兩個字取“世平道治，民物阜康”之意，可以說是完全符合了胡雪岩的要求，因此胡雪岩將這兩個字念了兩遍之後，立即欣然同意：“好極！……就是它。”
題定招牌，用現代商業術語說，也就是為自己的公司或商務機構做商業性命名。中國傳統的說法是定字號，而用大白話說，也就是為自己的生意取一個名字，實際上也就像為新生兒取名一樣。
不能小看了這一取名。做生意首先就必須定名，要有名目（也就是字號）別人才知道，要有名，還要有名氣，別人才信服，而取一個好的名字往往一叫就響，成為金字招牌的基礎。因此，一些有眼光的商人都注重如何為自己的商號題名。從這一角度看，胡雪岩對於自己錢莊招牌的重視以及他對題定招牌的要求，也顯示了他的精明的生意眼光。
其次，靠誠實無欺來建立起自己的信譽，建立起自己的“金字招牌”。誠實不欺是所有生意行當的立足之本，也是在競爭中取勝的一個重要砝碼。有才無德，僅靠耍花樣來求名取利，到頭來隻能是搬起石頭砸自己的腳，聰明反被聰明誤。所以，胡雪岩很鄭重地說道：“我們也不是故意耍花樣。隻不過生意要做得既誠實，又熱鬧。”
胡雪岩處於商業意識還不很發達的晚清時期，就具有如此強烈的品牌意識，這是何等的遠見！
磨煉定力，善馭時機
事緩則圓，等待是成大事的一條必經之路。在局勢明顯不利，或形勢不明時，宜保持謹慎。
“心急吃不了熱豆腐”，這是一句老話，它旨在說明：做事不可操之過急！同樣，在成大事的過程中也不能急於求成，這就是說，“等待”也是成大事的一種戰術。
時機往往不是在你想要或你正好準備好的時候蒞臨，相反，更多的機會正是你準備尚不充分，或者條件不太成熟的時候到來。這時候是耐著性子靜待下一次良機出現還是貿然借機出手，不同的選擇可以反映出決策者不同的能力和氣度。胡雪岩不僅善於捕獲機遇，也善於等待時機，尤其是時機不成熟的時候，有時忍耐才是上策。
王有齡進京捐官，由於有何桂清的推薦，回到杭州很快就得到了海運局坐辦的實缺，而在胡雪岩的全力幫助下，涉及王有齡自己以及整個杭州官場人物前途的漕米解運的麻煩，也一舉圓滿解決。這個時候又恰逢湖州知府出缺。
湖州為有名的生絲產地，豐饒富庶，是一個令許多人垂涎的地方。王有齡由於漕米解運的事，已經在杭州得了能員之稱，這使他一下子又得了湖州知府的肥差。不僅如此，他還同時得到了兼領浙江海運局坐辦的許可。一切如意，他實在是太順利了。
如此順利，連王有齡都有點不相信自己的運氣會如此之好，他對胡雪岩說：“一年工夫不到，實在想不到有今日之下的局麵。福者禍所倚，我心裏反倒有些嘀咕了。”還是胡雪岩大氣得多。他對王有齡說：“千萬要沉住氣。今日之果，昨日之因，莫想過去，隻看將來。今日之下如何，不要去管它，你隻想著我今天做了些什麼，該做些什麼就是了。”