第十章開源占先機——不拘一格，因勢取利 第二十堂課站直別趴下，輸了還能賺
任何一個馳騁商場的人，都要做好輸的心理準備，都要有贏得起也輸得起的胸懷。
俗話說：“勝敗乃兵家常事”，戰場如此商場也不例外。商場上也沒有常勝將軍不倒翁。任何一個馳騁商場的人，都要做好輸的心理準備，都要有贏得起也輸得起的胸懷。輸的明白贏的灑脫才能參透個中玄機，輸了還能站得住，才能成為真正的漢子。
這個世界上，沒有人敢說自己可以永遠立於不敗之地，也沒有一個人可以永遠立於不敗之地。從根本上說，做生意的成功與否都不是絕對的。沒有生意人會願意自己正在進行的生意出事，但沒有一個生意人會不遇到事。誰都可能遇到不順心的事情，在生活中，事業上都不例外。在胡雪岩的經商曆程中也遇到過嚴重的挫折。
胡雪岩的生意以錢莊生意為主，在上海有總號，在寧波有兩家分號。錢莊生意利大但風險也大，一旦一家有事其他兩家的信譽也會受到波及，一家發生擠兌各家都不免受到牽連。在做錢莊生意的人裏胡雪岩算是很聰明的人了。但是危機是不會因為一個人的精明而不發生的。一旦危機發生，采取什麼對策才是關鍵中的關鍵。
一般而言，問題發生後多會對症下藥，就眼前的問題尋求解決的辦法。但這樣一來事實上就是被局勢牽著走，沒有什麼主動權，簡單地說就是經常會“拆東牆補西牆”，惡性循環下去。而胡雪岩在麵對類似的問題時卻采取了一種“壁虎式”的求生方法。他放棄了無法挽回的錢莊，對還在正常經營的錢莊做好應對類似問題的準備，他是要遏止住惡性循環，把危險徹底地屏蔽掉。
用現代經營眼光看，先保住還沒有遭遇危險而可能保住的地方，這其實就是一種收縮戰線，全力圖存，以求再戰的戰術。在麵臨全麵崩潰且破綻已現的情況下，考慮及時收縮戰線，集中財力保住可能保住的部分，對於暫求生存是十分必要的，也是十分有效的。
第一，它可以避免力量過於分散。尤其在財力有限但困難又大的情況下，這是一種很好的保存基礎實力的辦法。
第二，避免危機擴大。在已經麵臨全麵崩潰的情況下，要冷靜清醒地分析情況，不要妄想彌補所有的損失但可以控製形勢的發展，保住自己留有的，因此，若哪有問題都出力幫助就可能造成哪兒的問題都不能徹底地解決，很可能會四麵不保。
第三，這種策略也符合危機到來之後挽救敗局的最基本的目的——圖存而不是發展，應該是盡可能保住千個敗而不倒的基礎。俗話說得好：“留得青山在，不愁沒柴燒”，丟棄那些已經明顯無救的部分，才有可能保住能夠較好地保住的部分，達到以圖再戰的目的。
胡雪岩的這條“壁虎式”求生戰略是明智的，這一點是可以肯定的。所以，也許最終還是會不幸地一敗塗地，所有的輝煌一夜之間化為一絲過眼煙雲，但至少沒有什麼後悔的理由。胡雪岩也真算得上是一條贏得起也輸得起的漢子，輸得光明磊落。身處絕境，在自身已經不保的情況下，他還能做到冷靜地取舍，跳出被動的圈子尋找新的解救方法，生意雖然失利了，但他的人生確是贏了。而且，對於一個舊時的商人而言，能夠在徹底輸光的時候，如此灑脫地“認”了，實在是相當不錯了。
由此可見，任何一個馳騁商場的人，都要在困難危機的時候敢於找尋新的解決辦法，不坐以待斃被動挨打；都要做好輸的心理準備，培養以一種有贏得起也輸得起的心性。一個生意人要輸得起，最重要的，大約還是要對於“錢財身外物”這句老話，有真正屬於自己的體驗。
說起來，“人生得失”簡簡單單的四個字說起來容易，體會起來可就難了。設想一下，本來衣食無憂生活富足，一夜之間一無所有，有幾個人能夠從容麵對呢？胡雪岩的灑脫也許不是真正的灑脫，但至少沒有因此喪誌，至少做到了放下。隻有放得下的人才可能擁有更多，隻有經過慘痛失敗的人才會更加珍惜成功的來之不易，也才會對成功多一分渴望。真正麵對現實做最智慧最勇敢的自己，這才是一個成功者需要有的競爭心態。
由於生意人有著與錢財斬不斷的天然的聯係，所以生意人更應該知道，自己由錢財而來的樂趣，應該是從超脫於錢財之上，自由馭駛錢財而來的，應該是從生意過程本身而不是從錢財本身而來的。
之所以前文說胡雪岩輸了業但贏了人生，就是因為一時的輸贏誰都可能會經曆，但他擁有的精神卻足以讓他贏得不一樣的人生收獲。在困境麵前他不是被動的，不是守舊的而是有預見性的，想從根本上解決問題的。所以，在應對危機的這個方麵，他也是有新穎想法和思路的人，是勇於創新並能有承受力的人。這樣的人當然是能獲得成功人生的人。
和商人一起不見得要學習經商的方法，更重要的是思路，思路對了即使換行也能成為明智而成功的人，而思路的可貴就在於新。
新由心生，巧由心生
新由心生，巧由心生，贏也由心生，隻有心裏的算盤打得又快又穩才能得出自己想要的結果。
同樣多的資金，在不同人的手裏就能用出不同的效果價值，這是無可爭議的事實。之所以會有這樣的天壤之別，關鍵就在於“生意智商”的高低。這種智商有先天的成分但更多是後天的培養。一個懂得培養自己的人才能成為生意場上甚至人生中最終的勝利者。胡雪岩懂得這個道理，並能以此活用到自己的每一次挑戰之中。