上篇活學厚黑學 第二章厚黑學的智慧精髓（2）
勾踐十二年間，越國敗於吳國。以理財聞名的範蠡想出計謀，隻有利用夫差好色及近臣貪欲等弱點，才能使自己逃出生路，最終挽回敗局。
越王勾踐向大夫文種說道：“聽說夫差非常好色，人沉迷於聲色時，就會不理國政。我們可用女色來迷惑他。”
文種聽後回答：“這個方法很好，我們從國內選出兩位美女獻給吳王。”
浙江寧羅山有一位賣薪女名叫西施，她可是一位絕代的美女。她和另一位美女鄭旦被選上，隨後對她們進行化妝、步姿及各種禮節的訓練。三年後，才由宰相範蠡帶領獻給吳王，並且說道：“這是越王心愛的兩個女人，如果不適合當宮女的話，可以讓她們去打掃後院……”
吳王心裏在想，越王對我這麼忠誠，我應該接受才是。但大臣伍子胥勸道：“吳王，這萬萬不能接受。古人曾經說過，五色可使人盲，五音可使人聾。殷紂王就是因為如此才使自己走向滅亡的。為了避免使本國遭殃，所以吳王不可以接受這樣的奉獻。”
大臣伍子胥繼續說道：“越王勾踐在會稽山戰敗以後，正在拚命地學習軍事，召集了幾萬個敢死的人，在粗衣淡飯的十年中，如聖賢般地發憤圖強。貪圖美色者一般都是亡國的首要原因，比如說夏朝的妹喜，殷朝的妲己，周朝的褒姒等先例，都是這樣使自己的國家滅亡的。”
雖然大臣伍子胥這樣有力地勸諫，但是吳王依然不予采納。得到西施這樣的絕代佳人，吳王更加沉於聲色。越王勾踐又用金銀財寶賄賂吳王及其屬下大臣，再加上越王勾踐的臥薪嚐膽、生聚教訓，終於越國戰勝吳國，從而完成了複國大業。
當然，在你向對方進行攻擊時，對手也有自己的防範意識。所以，對手也必然會利用各種機會來尋找你的漏洞，以便通過打擊你而獲利，而你若稍有漏洞就可能被人所乘，所以，穩健是取得成功的要點。
要想贏就不能輸，不能輸的辦法就是不要使自己的弱點被人抓住；所以，想贏別人就要抓住別人的弱點，所謂製人而不製於人。出手攻擊別人的時候往往也是最容易暴露自己弱點的時候，一定要先把攻擊的每一個環節都考慮周到，不能有任何的疏忽。否則，沒有必贏的把握就盲目地主動出擊，這樣的話，反而對方最容易抓住自己的弱點，如此，別人也有可能贏了自己。因此，要想贏，不露一點蛛絲馬跡的攻擊計劃是寓守於攻的。
懂其人，攻其心
生活在如此複雜的社會環境中，如果不會攻心術，那麼就無法保護自己，更談不上駕馭別人和實現自己的抱負。跟著別人的指揮棒打轉轉，永遠成不了贏家。在心理上要想戰勝對方，製人攻心，其一味地退讓絕不可行，必須做到主動又巧妙的進攻，因為一味的強攻並不一定起到良好的效果。隻有運用招術而巧妙地進攻，才有取得勝利的把握。
清朝時期的曾國藩就有一套製人攻心的刁心技術。
曾國藩的刁心術之一即“欲成天下之大事，須奪天下之人心”，而其中處於第一位的就是抓住對方的弱點即對方的要害。關於這一點他是這樣論述的：人的本能是趨利避害，所爭的無非名利兩字。因此他主張：喜歡錢的給銀子，喜歡權的給位子，不聽招呼的棍棒侍候。雖然意誌比較堅定的人很難受製於人，但天底下卻有一種方法可以最有效地製其人攻其心，那就是盡心盡力地滿足他們的需要，並且讓他們知道怎樣去獲得。
曾公可謂善於攻心製人的高手，而其中的秘訣就是充分利用他人的名利之心，對其進行攻心戰，直至被你完全馴服。
對於那些喜歡耀武揚威逞強的人，要向他表示屈服軟弱，以觀其變；對於那些高傲驕縱的人，要向他表示恭敬謙讓，久而久之使其放鬆警惕，尋機消滅他；對於那些剛愎自用的人，要用誘敵取勝的方法戰勝他；對於那些膽怯猶疑的人，要逼近其前方，再找人一旁呐喊助威，略用計謀就可戰勝他；對於那些十分懦弱的人，隻要大聲鼓噪地恫嚇他；對於那些驕傲自大的人，就要攻其傲氣，使其無話可說。
一個人的弱點是最致命的要害之處，所以那種不會給予對手以任何可乘之機，同時也沒有放過對手的任何弱點的錙銖手段才是最讓對手頭疼的事情。
要想使對手動心，那是需要妙計的，隻靠決心是不行的。生活中每個人都會依各自的趣味而具有自己特別喜歡的東西。每個人都有各自崇拜的事情。有些人重名，有些人重利，而大多數的人喜愛尋歡作樂。
所以，這種竅門是要弄清楚到底哪一種偶像化的東西可以令哪一類人趨之若鶩，即你必須能全麵洞察他人的內心世界，摸透他人的要害，隻要了解他的要害，就等於拿到了打開別人欲望之門的鑰匙。
厚黑法之所以主張“抓住要害，一招致敵”，就是因為世上沒有十全十美的人，每個人都有自身的要害。所以，要想製勝，就要從對方的要害出發，並對它控製，加以利用。比如有的人吃軟不吃硬，有的人敬酒不吃吃罰酒，有的人宜捧不宜壓，有的人卻狗坐轎子，不服人抬，有的人“可欺以其方”，有的人可誘以其利，有的人可激不可勸，有的人可敬不可親……如此等等，不一而足。同樣，要想使自己贏得他人，就盡量少暴露自己的弱點，說話行事小心謹慎，三思而後行。
後發製人，以“厚”取勝
我們常聽一句話“先下手為強，後動手遭殃”，其實在軍事應用上，“先發製人”的確是一個很重要的策略。據《左傳》所記載，“先人有奪人之心”後人也多強調“兵貴先”、“寧我薄人，無人薄我”，意思都是主張爭取作戰中的先機之利。然而，事情並非都是絕對的，在一定條件下，“後發製人”也是軍事鬥爭的重要手段，它與“先發製人”之間存在著辯證的與統一的關係。後發製人以防禦為手段，以反攻為目的的攻勢防禦，它往往是弱勢一方取勝的慣用手段。
後發製人，先人之道
《戰國策·齊五》上有：“騏驥之衰也，弩馬先之；孟賁之倦也，女子勝之。夫弩馬女子筋骨力勁，非賢於騏驥孟賁也，何則？後起之借也。”其意是，當千裏馬的力量用盡了，即使劣馬也能超越它；勇士疲困不堪了，即使弱女子也能勝過他。從政治上說，這就是憑借“後發”的作用，以劣勝優、以弱勝強的策略，這種方法容易爭得人心，調動民眾積極性，能在短期內扭轉當前不利局勢。
“城濮之戰”發生於公元前635年，當時宋國在楚的打擊下，慌忙求救於晉國。晉文公決定先拿下曹、衛兩國，借以吸引楚軍，解宋國之圍。而楚成王本意不同晉文公交戰，但是一聽晉國出戰，所以就立即下令成得臣退兵。可是成得臣認為奪取宋國是遲早的事情，不想半途而廢，於是他派部將去對楚成王說：“我雖然不敢說一定打勝仗，也要拚一個死活。”楚成王很不痛快，隻派了少量兵力歸成得臣指揮。成得臣先派人通知晉軍，要他們釋放衛、曹兩國的國君，但晉文公卻暗地通知這兩國的國君，答應恢複他們的君位，但他們必須同楚國斷交，曹、衛兩國的國君也就聽從了晉文公的話。
曹、衛的背叛著實令成得臣出乎意料，他被氣得雙腳直跳，叫嚷道：“這分明是重耳這個老賊逼他們做的。”他立即下令，催動全軍趕到晉軍駐紮的地方去。晉文公對此舉棋不定，而大臣狐偃卻讓將士們稍安勿躁，先退避三舍。當初楚王曾經幫助過晉文公，晉文公曾在楚王麵前答應過：要是兩國交戰，晉國情願退避三舍。此時，履行流亡楚時曾許下“退避三舍”的諾言，一可以實現國君當年的諾言，博得了民眾的同情，二可以避開楚軍銳氣，待其鬥誌鬆懈時再與之交戰，這樣會更有勝利的把握。
於是，晉軍一口氣後撤了九十裏，即到了“城濮”之地才停了下來。同時，秦、齊兩國援宋的軍隊也先後到達，與晉軍會合一處，形成了晉方四國聯軍。這時戰場形勢是：一邊是晉、齊、秦、宋四國軍隊，一邊是楚、陳、蔡、鄭、許五國軍隊，雙方準備以十多萬兵馬決一勝負。晉文公與各國盟軍統領，經過了周密的部署後，便同趙衰等大臣到有莘山上觀戰。一開始，楚軍元帥成得臣驕傲自大，不把晉軍放在眼裏，見晉軍元帥先軫詐敗，就率領大軍，直撲晉軍，先軫且走且戰，到了伏兵的地方，晉、齊、秦、宋四路大軍一齊殺出，把楚軍先後截成幾節，大敗楚軍。
暗積力量，後發製人
在《唐太宗李衛公問對》中曾經說：“後則用陰，先則用陽。盡敵陽節盈我陰節而奪之，此兵家陰陽之妙也。”後發製人要用潛力，先發製人則用銳氣，把敵人的銳氣挫損到最低限度，而把自己的潛力積蓄到最大程度去消滅敵人，這才是軍事家運用潛力和銳氣的奧妙之處。退避三舍，不是消極地退、被動地退，而是主動地退，通過退讓而尋找進的機會，積累後進的力量。一般地說，敵人在進行一次大規模的進攻中，開始階段組織得都比較嚴密，缺點和弱點不易暴露。隨著時間飛快地流逝，戰線拉長，敵我力量消長，敵人的許多弱點就會暴露出來，即使是聰明的指揮員也會發生過失。
先暗中積蓄力量，然後等待和尋求敵人的可乘之隙，就能達到取勝的目的，這也就是孫子所說的“先為不可勝，以待敵之可勝”。
後發製人其實也是先人之道。我們可以從以下幾個方麵來講：政治方麵，它容易爭取人心，動員民眾，取得相關行業的支持；軍事方麵，它強調以我之持久，製敵之速決，避免在不利時進行決戰，以便爭取時間，創造取勝條件；商業方麵，它強調避免與強大對手硬拚，而等到對手走下坡路時，再乘機出擊。特別是在商業方麵，想一躍成了商業的龍頭老大，商家就必須抓住並充分利用機遇，運用好“後發製人”的厚黑經營術，才能讓你在商戰中應對如流。
在激烈的競爭之中，我們應該懂得“物速成而疾亡，晚就而善終”的道理，明智的商家不會因一時衝動而同對方決一死戰。尤其是麵對強大於我的對手，更要注意避其銳氣，以待其竭。經商過程中，一定要多學多幹多觀察，去尋找並抓住機遇，而且還要“厚”，不能輕易放手，才能贏得最終的勝利。在激烈的市場競爭中，企業經營者可以不具備過人的才智，但一定要有善於觀察周圍局勢變化的眼光，一旦你選對了時機，即使“後發製人”也同樣讓你在商戰中勝券在握。
勇於拒絕，敢於說“不”
在我們生活中，誰都免不了請求別人的幫助或者被人請求給予幫助，這些都是人生路上經常發生的事情。想做個有求必應的好人並不容易，一方麵人們的要求永無止境，在這永無止境的要求之中有合理的也有不合理的；另一方麵當別人向你求救時，難免會遇到你力不從心的時候，那麼，你應該如何麵對呢？