虛 實 篇 二、要點精析
知戰之地日，則可千裏而會戰
知戰之地，知戰之日，則可千裏而會戰。不知戰地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十裏，近者數裏乎?
“知戰之地，知戰之日，則可千裏而會戰”是孫子在《虛實篇》中提出的用兵作戰的重要謀略。會戰，指預期會合兵力，同敵人作戰，與現代軍事術語中的“會戰”不同。孫子說：“能夠預知同敵人交戰的地區，交戰的日期，即可跋涉千裏同敵人交戰；不能預知同敵人交戰的時間和地點，那麼在交戰時，左翼就不能救右翼，右翼也不能救左翼；前麵不能救後麵，後麵也不能救前麵，何況遠到數十裏，近的也有數裏呢？”
孫子這段話，旨在闡述預先掌握作戰地區和交戰時間的重要性。在出兵之前隻有預先掌握交戰地點和時間，那麼我方諸將，即使相隔千裏，也能互相接應而沒有閃失；如不能預知，則會發生援助困難，信息不通。所以，《百戰奇略·知戰》雲：“凡興兵伐敵，所戰之地，必預知之；師至之日，能使敵人如期而來，與戰則勝。知戰地，知戰日，則所備者專，所守者固。”意思是說，大凡要出兵討伐敵人，對於交戰的地點，必須預先料知明確；部隊到達戰區之日，也能調動敵人如期到來，這樣對敵交戰就能獲勝。預先明確交戰地點和交戰時間，那麼，備戰待敵就能充分專注，堅守防禦就能牢固有力。
能預知作戰地日，其實就做到了知彼知己。知彼，能準確判斷敵人進攻的目標和時間；知己，能根據我軍機動能力、行程、路況來計算各路兵力到達的時間、地點。這樣就能決定我方戰略戰術，取得戰場上的主動。它對於現代作戰同樣也具有指導作用。
善於用兵的將帥，首先要能預先知曉作戰的時間和地點。戰國時期的馬陵之戰，是孫臏在知戰地日的情況下，殲滅魏軍的一個典型戰例。此役，齊軍圍魏救韓“直走大梁”，迫使魏軍自韓回撤。軍師孫臏根據魏將龐涓驕傲輕敵急於求勝的弱點，采取了減灶示弱，誘敵入伏的作戰方針，把魏軍誘入地形複雜險阻、易於設伏的馬陵道；又根據敵進己退的行程時間，非常精確地判斷出魏軍“暮當至馬陵”，並進行了設伏的充分準備。馬陵的道路狹窄，兩旁多為險崖峭壁。田忌、孫臏命齊軍中萬名射箭手埋伏於道旁，並刮去道旁一棵大樹的表皮，上書“龐涓死於此樹下，”約定道：“夜裏看見火光亮起，就萬箭齊射。”龐涓果然中計，於天黑時分率軍追到馬陵，見道旁樹上有字，讓人點火把照看。這時齊軍萬弩齊發，魏軍大敗，龐涓自刎而死。
如果不能預先知道作戰的時間地點，盲目興兵作戰，就很難贏得戰場的主動，這方麵的戰例也史不絕書。公元前154年，吳王劉濞起兵叛漢，他手下的一位將領曾勸他：所過城邑不要攻打，迅速西進，直取洛陽。因為劉濞的軍隊多為步兵，而漢軍多車騎兵。步兵適宜在山地作戰，如果滯留在平原地帶，正好使漢軍得以發揮車騎的優勢，使自己陷於被動。可是劉濞沒有采納部屬的建議，很快被漢軍大將周亞夫擊敗。這是劉濞不知戰地的結果。《左傳》載，魯僖公三十二年，秦國接到留在鄭國的秦將杞子等人送來的情報，說他現在掌管著鄭國國都的北門，如果偷偷派兵前來，可以拿下鄭國國都。秦穆公決計發兵，隻有老臣蹇叔反對。他認為秦師遠征，晉軍肯定會充分準備，將在殽地（今河南洛寧縣西北）進行截擊。穆公一意孤行，詛咒蹇叔多管閑事。後來秦軍果然在殽遭遇晉軍，幾乎全軍覆沒。秦將孟明視、西乞術、白乙丙做了晉人的俘虜。
兵戰講究“知戰之日”，商業談判也具有很強的時間性，談判人員若能設法支配談判時間，就取得了談判桌上的主動權。
美國談判專家荷伯·科思追憶他初次與日商談判，由於時間掌握不好而失敗的情景。
那次是他第一次來到東京，當飛機著陸在羽田機場，荷伯一下飛機，就受到了日方盛情的接待。他們請荷伯坐上一輛豪華轎車。途中，日方人員似乎無意地詢問道：“你什麼時候離開東京？我們可以安排車子送你到機場。”
荷伯被對方的體貼所感動，拿出返程機票給他們看，日方由此知道了他的談判截止日期。
談判並沒有馬上開始，日方先安排了一周時間遊覽，由年輕貌美的小姐陪同，從皇宮到神社，從城裏玩到鄉村，每天晚上還要參加各種類型的宴會，或觀看精彩的體育比賽。每當荷伯要求開始談判時，日本人便說：“有的是時間！來得及。”
日子一天天過去了，荷伯對這個國家有了深入了解，他感到真是不虛此行。到了第13天，談判終於開始了，然而下午又安排了玩高爾夫球，晚上還舉行了舞會。
第14天，也就是荷伯在日本的最後一天，又恢複了認真的談判。正當雙方深入到問題的核心時，送荷伯去機場的轎車來了。主人和客人擠在臥車裏，繼續商談條款，最後在到達機場前，匆匆達成了協議。
這次交易自然是荷伯作出了較大的讓步，在東京飛往紐約的航班上，荷伯翻閱著一本英文版的中國兵書，他才醒悟過來，這次談判為什麼會慘遭失敗！
“孫子曰：知戰之地，知戰之日，則可千裏而會戰。不知戰地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左……”原來日本人巧妙運用了孫子的謀略，控製了談判的時間和節奏。
因敵而製勝
夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而製流，兵因敵而製勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。
“因敵而製勝”是孫子在《虛實篇》中提出的重要謀略思想，它反映了戰爭指導的一般規律。孫子說：“用兵作戰的方式就像水一樣，水流動方式是避開高處而向下奔流，用兵取勝的規律是避開敵人防守嚴密的地方而攻擊敵人的弱處。水根據地形來決定流向，軍隊根據敵情製定不同的製勝對策。所以用兵作戰沒有一成不變的態勢，正如流水沒有固定的形態一樣。能夠根據敵情變化而取勝的，就叫做用兵如神。”
“因敵而製勝”的謀略，其中心意思是說，用兵作戰要善於根據敵情的變化，運用不同的作戰策略，才能取得勝利。
怎樣才能做到“因敵而製勝”呢？孫子認為有兩個前提。第一是知敵，通過“策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處”，全麵把握了解敵情；第二是對我方情況的高度保密。所謂“形兵之極，至於無形”。有了這兩個前提，還要運用兩條基本原則：一是依據不同的敵情而製定不同的克敵製勝的方法，即“應形於無窮”。二是每次作戰方式都不能墨守成規，應始終高敵一籌，即“戰勝不複”。
總之，“因敵而製勝”謀略是用兵之關鍵。善於運用這一謀略就能掌握戰場上的主動。孫子的這一理論，在人類戰爭史上的價值是永存的。
漢高祖二年（公元前205年），魏王豹叛漢。劉邦命韓信率10萬大軍渡河擊魏。
魏王聞訊，把重兵調集到蒲阪（今山西永濟西蒲州鎮），封鎖黃河渡口臨晉關。韓信趕到，見魏王早有準備，隻有上遊夏陽（今陝西韓城南）因缺少渡河的船隻，駐紮的魏兵不多。
為了避實擊虛，韓信決定從夏陽渡河，他讓部屬將當地一種口小肚大的木桶（俗稱罌）紮成一排，當作渡河工具。又令灌嬰率軍一部在臨晉關擺開陣勢，以迷惑魏軍，自己率大軍悄悄進至夏陽。
魏王在臨晉關嚴陣以待，準備趁韓信渡河時半濟而擊。豈料後方守軍來報，韓信已從夏陽渡河。未等魏王回過神來，韓信已揮兵殺到，灌嬰的兵馬也趁魏軍混亂之時，揮師渡河。魏軍腹背受敵，潰敗而逃，漢軍很快平定了魏地。
此戰之勝，主要是韓信采用“因敵而製勝”的謀略，先是偵察敵情，再根據敵情變化，及時調整從臨晉關渡河的方案，出敵不意從夏陽渡越黃河，從而與灌嬰一起對魏軍形成夾擊之勢，克敵製勝。
不唯兵家用兵能“因敵而製勝”，如果人們在日常工作和社會生活中，確實領悟此謀略的豐富內涵，靈活地加以運用，往往也能收到奇效。
有個叫阿麗克斯的英國少婦，一天在她丈夫房間，竟意外發現丈夫的寫字台抽屜裏收藏了一個罪犯的資料。這個罪犯專找有錢的女人結婚，而後設計害死她們，把錢財占為己有。阿麗克斯仔細瞧了瞧資料上罪犯的照片，差點昏厥過去。原來這罪犯竟是自己的新婚夫婿——傑拉爾德·馬可。
阿麗克斯正想離開寓所，卻見丈夫手裏拿著鐵鍬走進院子。她趕緊給朋友打了報警電話，然後若無其事地端起一杯咖啡，遞給剛進屋的丈夫。
丈夫喝了口咖啡，說：“走吧，我們去整理一下地窖。”
阿麗克斯知道丈夫要殺她了，但她明白自己無法逃走，就靈機一動，編造了一個故事。
“馬可，我要向你懺悔。我過去曾和一個有錢的男人結婚，我假裝對他好，每天晚上為他煮咖啡。有一次我把一種叫天子仙堿的毒藥放在咖啡裏，他喝了後就很快死了。我為此得到了巨額人壽保險金和他的全部財產。現在輪到你了。”
傑拉爾德聽後臉色慘白，拚命用手摳自己的喉嚨：“怪不得咖啡這麼苦，原來你投了毒。”說著朝阿麗克斯撲了過來。
阿麗克斯道：“你喝得不多，還不會馬上死去，不過你現在已離不開這所房間了。”
罪犯精神受到了強烈刺激，昏了過去。這時接到報警的阿麗克斯的朋友驅車趕到，把罪犯逮捕歸案。
其實，阿麗克斯並沒有在咖啡裏投毒。在她生命受到威脅時，她巧妙地運用了“因敵而製勝”的謀略，使自己擺脫了危險。
策之而知得失之計
策之而知得失之計。
“策之而知得失之計”是孫武在《虛實篇》中提出的“相敵四術”之一。策，謀劃，根據兵法準則，對敵方的兵力、形勢、計劃進行分析、籌算。意思是說：通過認真分析判斷，以求明了敵人作戰計劃的優劣長短。
要正確判斷敵情，必須以現實為出發點，不能想當然，這是其一；其二，“策之”的目的在於料敵料己，以決定作戰大計。
戰場上兩軍對陣，兵家曆來重視用“策之”術，指揮作戰。南朝時，陳國將領吳明徹曾率軍討伐北齊，兵逼壽陽。北齊派皮景和前來救援，在離壽春30裏地時就駐兵不前。陳國將領不知如何是好，問計於吳明徹。吳明徹道：“兵貴神速。北齊皮景和前來救援，卻又駐兵不前，說明他信心不足，害怕與我軍作戰。”於是率領陳軍發動進攻，一舉衝垮了北齊援軍，活捉皮景和。這是吳明徹用“策之而知得失之計”，大獲全勝。
北宋時，張齊賢任代州（今山西代縣一帶）知州。遼兵犯境，張齊賢派使者去向負責北部邊防的大將潘仁美求救。哪知使者在路上被遼軍截獲。遼軍陳兵觀望。後來，潘仁美雖得到了消息，但派兵後又接到皇上密詔，不讓出戰，故援兵走了一半路又撤回去了。張齊賢想：“遼軍隻知援軍要來，不知援軍返回。”於是派200名士卒，人人擎宋軍旗幟，身背一捆柴草，星夜去代州城南、援軍要來的路上，點起柴草，搖曳旗幟。遼軍見並州方向有火光，又見宋軍大旗在飄揚，以為宋人援軍殺來，趕緊撤走。張齊賢使用“策之”術製造假象嚇退了敵軍。
“策之”術不僅可用於兩軍對壘的戰場，對敵軍的兵力、態勢進行分析、籌算，以指導具體的戰役，也可對天下大勢進行“策之”，以製定戰略大計。
春秋初年，齊桓公欲稱霸天下，管仲便運用“策之”法，為他分析天下大勢：周王室雖已失去號令諸侯的能力，但在名義上仍是中原的共主和宗法上的大宗，影響還很大。而當時戎、狄等部族的入侵，又嚴重地威脅著中原各國的安全，“攘夷”是中原各國的共同心願。要“攘夷”就要樹立一麵中原各國共同擁護的旗幟，那就是“尊王”。從而為齊國製定了“尊天子以令諸侯，尊華夏以攘四夷”的政治戰略。此後，齊桓公按照管仲製定的戰略，展開了一連串的會盟與征伐。
公元前682年，宋國國君宋閔公被殺，齊桓公以周莊王的名義，召集宋、陳、蔡、邾四國之君會於北杏（今山東省東阿縣北）。宋桓公不從，齊桓公假天子之命，會同陳、曹兩國，共同伐宋，宋桓公無奈，隻得聽命於齊。次年冬，齊桓公與宋、衛、鄭、單等國的君主會盟於鄄（今山東省鄄城縣北），這次會盟，是齊桓公霸業的開始。
公元前678年，齊桓公因楚國滅息（今河南省息縣）入蔡（今河南省上蔡縣西南），北侵中原之勢甚急，而鄭國此時暗中通好於楚，便遣兵與宋、衛之軍伐鄭，迫使鄭國屈服於齊國。
又隔了十多年，山戎入侵燕國，燕向齊告急，齊遂興師討伐山戎。後又北伐狄戎，穩定了中原四周的形勢。在北破狄戎，團結諸侯的基礎上，齊國開始對楚國作戰。公元前656年，齊國會合魯、宋、陳、衛、鄭、曹、許八國之軍，越蔡伐楚。在齊桓公武力威逼下，雙方在召陵簽了和約，楚確認了齊桓公的霸主地位，表示要尊崇周王室。
管仲用“策之”術，為齊國製定“尊王攘夷”戰略，使齊桓公實現了稱霸中原，折服諸侯的目的。作之而知動靜之理
作之而知動靜之理。
“作之而知動靜之理”是孫武在《虛實篇》中提出的“相敵四術”之一。作，挑動，即想方設法挑動敵人以引起事端。敵人有所反應叫“動”，敵人毫無反應叫“靜”，了解敵方動靜，就能製定與實施我方的計劃。所以，孫子說：“挑動敵人，以求了解其活動的規律。”
“作之”是一種試探，故意觸動一下對手，觀察其反應，再決定自己的策略。戰國時，魏國名將吳起對魏武侯說：“兩軍交戰，自己的一方佯作敗逃，這時若看到對手或進或退，立正跪倒都有條不紊，既不追逐敗兵，也不搶掠財物，這說明敵軍將領有謀略，士兵訓練有素。如果對手放肆地追逐敗兵，旌旗雜亂，士兵行為散漫，貪求財物，說明這支軍隊沒有戰鬥力，即使兵多也是可以打敗的。”吳起的這些話是對“作之而知動靜之理”的最好詮釋。
“作之”的方法很多，察言觀色、投石問路、打草驚蛇、火力偵察等等，不一而足。高明的人，會根據具體情況，視對手、時間、地點的不同，靈活地運用不同的“作之”方法。如果墨守成規，非但不能探明對手虛實，反而暴露了自己的意圖。
兩軍對壘常常運用“作之”法進行火力偵察。
隋朝末年，李世民圍攻據守洛陽的王世充，竇建德聞訊前來解圍。李世民派宇文士率領300騎兵進行火力偵察。他讓宇文士率領騎兵從竇軍陣地的西南角縱馬而過：“如果竇軍沒有反應，你就迅速退走；如果竇軍發覺你後有所行動，你即領兵向東。”宇文士的騎兵剛從竇軍陣地掠過，竇軍就開始運作。李世民據此判斷出竇軍布下的是什麼兵陣，於是就發兵進攻，果然打敗了竇建德。
有“作之”就有反“作之”。你想通過“作”來探知對手虛實，對手也會施展各種計謀幹擾“作”的過程，從而使你得到虛假情報，導致失敗。1944年7月，蘇軍統帥部決定在利沃夫方向組織一次大規模的兵團作戰。進攻前部隊的調動怎樣才能避開德軍飛機的偵察呢？為此，蘇軍設計了一個反“作之”的圈套。他們派兩個小分隊，帶著手電筒，分乘汽車，模擬機械化部隊利用夜晚向集中地域開進。當德軍偵察機出現時，他們故意向天空打開所有的手電，吸引飛機的視線；等德機飛臨“行軍縱隊”上空，又趕緊熄滅所有手電，給敵機一種躲避對方偵察的錯覺。德機飛過後，又一齊打開手電，繼續模擬機械化部隊開進。如此這般幾個回合，使德軍飛行員中計，他們向德軍統帥部隊報告，蘇軍在斯塔尼斯拉夫方向，有大規模的兵力部署。結果不僅掩護了蘇軍大部隊向利沃夫方向調動，還使德軍把防禦重點從利沃夫移向斯塔尼斯拉夫。就這樣，蘇軍的反“作之”牽製了敵人，保障了主力部隊在利沃夫順利地突破了德軍的防禦。
“作之”術不僅被應用於軍事鬥爭，也常被古代社會活動家用來了解君主，鞏固自己的政治地位。
從前齊國的王後死了，齊王想再立一個王後，但尚未確定人選。齊王讓群臣討論，看選哪一位美人當王後較為適宜。薛公田嬰想選一位合乎齊王心意的人做王後，但他不知道誰合乎齊王的心意。於是，他心生一計，向齊王進獻了10對耳環，而其中一對耳環特別的漂亮。
第二天，他問齊王，最美的一對耳環應該送給哪位美人。齊王說出了她的姓名，田嬰事後就勸齊王立她為王後。齊王果然大為高興，對田嬰就更加器重了。
類似的例子在古代朝廷中屢見不鮮。俗話說，伴君如伴虎。握有生殺大權的君王常常會喜怒無常。陪伴君主的大臣必然要小心謹慎，通過“作”來了解君王的愛好。
春秋時，申不害剛開始臣事韓昭王時，對韓昭王脾氣愛好都不了解。有一天，韓昭王問他：“你看我國應該同哪個國家親善為好呢？”
申不害巧妙地掩飾道：“大王，這是關係到國家安危的大事，臣請求回去好好思考一下，再來回答。”
申不害暗中找來謀臣韓晁、趙卓，對他們說：“你們都是國家的能言善辯之士。作為人臣，進言獻策國王未必能采納，但是該說的還是要說，但求你們為國盡忠而已。”
於是他倆分別向韓王進言獻策，申不害暗中再察看韓王的反應，看他喜歡聽什麼。然後，申不害才去回答韓王以前提出的問題，韓昭王果然十分滿意，開始重用他。
善於察言觀色，先行試探，以徹底了解對方的人情所好，使自己的進言有的放矢，對症下藥，是將“作之”這一軍事謀略用於處世智謀的主要方麵。立身處世，是每一個社會成員都麵臨的問題。你要想在你所處的工作、生活圈子裏站住腳、立穩身，有個好人緣，進而有所作為，有時也不妨使用“作之”術。
有位剛分配到某研究所的大學生要寫一篇市場調查報告，需要找微機操作員文小姐查看資料。可這位文小姐因年輕貌美，對青年男性總是一副愛理不理的神態。這位大學生一開始和她交談，她總是惜語如金地簡單作答。下麵是他們交談的情形：
“文小姐，你每天很忙吧？”
“對！”
“你操作微機如此熟練，有些資曆了吧？”
“不長！”
幾個回合下來，文小姐不但始終斬釘截鐵般吝嗇作答，而且臉上一直未解凍。於是，這位大學生改變話題：
“聽辦公室同事講，我們單位有一位天使最馳名，你猜是誰？”
“不知道！”依然冷若冰霜。
“好，我告訴你，那位天使就是你啊。”
“他們叫我什麼天使？”文小姐開始活躍起來。
“叫你冷豔天使。”大學生故意拉長聲調，一字一頓地說。
“簡直胡說八道，你看我像不像？其實……”文小姐的話匣子終於被打開了。
大學生在交談陷入僵局時，采用“作之”法，抓住文小姐“冷豔”的弱點，以旁人的談話進行試探。結果文小姐為了維護自尊開始滔滔不絕地進行辯解，以表明自己的熱情、善良和溫柔，從而彼此談話融洽起來。接下來就是文小姐不嫌麻煩，樂意地為大學生查閱了資料。形之而知死生之地
形之而知死生之地。
在戰場上，怎樣才能避實擊虛、克敵製勝呢？孫子在《虛實篇》中提出了“策、作、形、角”四種相敵示形方法，“形之”法是其中之一。
形，是顯露、表現的意思。《孫子·勢篇》雲：“強弱，形也。”強或弱，是力量的一種表現。孫子又說：“形之而知死生之地。”這裏的形之，是說把我方的假象顯示給敵人，從而根據敵方的反應來探知敵情。死生之地，指敵人所處地形的有利與不利的情況。有備的地方是敵的“生處”，無備的地方是敵人的“死處”。所以此句意為：示形誘敵，以求摸清敵人所處地形的有利與不利。
可見，軍事作戰中，“形之”的本意是佯動，察明敵軍的虛實，何處易攻，何處不易攻。《十一家注孫子》張預說：“形之以弱，則彼必進；形之以強，則彼必退。因其進退之際，則知彼所據之地死與生也。”這樣就能掌握敵情，采取相應的破敵之策。
兩軍交戰，隻有準確地判斷敵情，才能製定出相應的克敵製勝的對策。掌握敵情的方法很多，“形之”是兵家常用的謀略之一。公元222年，劉備為報關羽被孫權所殺之仇，興兵75萬，親征東吳。戰爭初期，蜀軍勢如破竹，直達彝陵，與吳軍對壘。吳將陸遜率五萬之眾迎戰。麵對強敵，陸遜避其鋒芒，主動後撤五六百裏，實行戰略退卻。蜀軍深入吳境，從巫峽至彝陵設置了幾十處軍營，天天至吳營陣前辱罵挑戰，陸遜堅守不出。兩軍相持達半年之久。蜀軍供應發生困難，正值夏天，暑氣逼人，蜀軍士氣低落。陸遜察覺反攻的條件已經成熟，為了探知蜀軍兵力部署，又運用“形之”法，派少部兵力對蜀軍作了一次試探性進攻，結果吃了敗仗。但陸遜由此獲悉了蜀軍的虛實，他令士兵每人帶一束幹茅草，當接近蜀營時，使用茅草順風點火，一舉火燒蜀營40餘處。蜀軍大亂，在吳軍猛烈進攻下，紛紛潰逃。
在彝陵之戰中，年輕的東吳將領陸遜所以能以弱勝強，是由於實施了正確的戰爭指導。在強敵壓境的危急關頭，他采取了避其鋒芒、待機破敵的策略，主動後撤五六百裏，誘使蜀軍在崇山峻嶺中長途跋涉，兵力分散，陷入困境。而當戰機來臨時，能迅速出擊。先是用“形之”術，派小股部隊佯攻，偵察敵情，再根據敵營的情況采取火攻，終於大獲全勝。
商戰中，為了及時捕捉市場信息，展望市場趨勢，也常常采用“形之”法，通過新產品的試銷、商店的試營業，探求市場反映，掌握消費者的需求，達到最終獲利的目的。
中國重慶有家日用化工廠，生產一種新型液體鞋油。如果等顧客了解這種產品後再打開銷路，就會使產品大量積壓。這個廠運用了“形之”法進行推銷。派了不少員工到鬧市各條馬路上設攤叫賣“擦皮鞋不要錢，買不買隨你便”，吸引了大量過路人駐足。有人好奇地把腳伸出去，推銷員就在皮鞋上塗上一點液體鞋油，拿絨布來回擦幾下，皮鞋馬上被擦得精光鋥亮。圍觀的人心動了，紛紛掏錢購買這種價廉物美的新產品。不光如此，這些顧客還當了義務宣傳員，到處宣傳這種鞋油的好處。如果他們不是采用“形之”法在街頭設攤，或雖設攤卻一言不發，就沒有人會了解這種鞋油。經過他們當場試驗（先是叫喊，再是圍觀行人的腳，再直接展現液體鞋油的質量性能），終於得到顧客首肯，於是這種鞋油很快打入市場，工廠也獲得了豐厚的利潤。
日本的“西鐵城”手表因質量優良，蜚聲海內外。但在開始時，澳大利亞人對它並不了解。為了擺脫滯銷局麵，廠商想出一個出人意料的辦法，他們通過新聞媒體發出一條消息：要把世界上最精美的手表從高空中拋下來，誰拾到了就歸誰。屆時，人們懷著好奇和僥幸的心情來到指定廣場，隻見一架經過精心打扮的直升飛機飛臨人群上空，然後一隻隻晶光閃亮的手表向成千上萬名觀眾拋了下來。人們發現從百米上空拋下的“西鐵城”表落到地上後居然完好無損，走時準確，便驚歎不已，奔走相告。“西鐵城”表因而名聲大振，打入了國際市場。